GE Vernova kuria ir tiekia technologijas pasauliniam energetikos sektoriui, padėdama elektros sistemoms patenkinti paklausą ir kartu mažinti išmetamųjų teršalų kiekį. Jos sprendimų portfelis apima dujų, hidroenergijos, branduolinės ir vėjo energetikos sprendimus, kuriuose susijungia didelės apimties inžinerijos, gamybos ir energetikos srities kompetencija. Darbo ieškantiems žmonėms įmonė siūlo galimybes dirbti su infrastruktūra ir technologijomis, padedančiomis užtikrinti patikimesnį, įperkamesnį ir mažiau anglies dioksido išskiriantį elektros tiekimą.
GE Vernova GSI pagrindinių klientų vadybininkas – už skaitiklio esantys duomenų centrai
Vadovaukite strateginiam pardavimui ir santykiams su klientais GE Vernova už skaitiklio esančių duomenų centrams skirtų elektros gamybos ir perdavimo sprendimų srityje. Valdykite galimybių įgyvendinimą nuo potencialių klientų paieškos iki sutarties užbaigimo.
Aprašymas
- Parenkite ir įgyvendinkite strateginį pardavimo planą, kad išplėstumėte AC Integrated Solutions, geriau išnaudodami už skaitiklio esančias galimybes.
- Tirkite rinkas ir bendradarbiaukite su GEV verslo padaliniais ir (arba) PCO, kad nustatytumėte ir kvalifikuotumėte naujas galimybes.
- Kurkite santykius su sprendimų priėmėjais tarp vystytojų, EPC įmonių, komunalinių paslaugų įmonių ir strateginių partnerių.
- Valdykite visą verslo plėtros ir pardavimo ciklą, įskaitant potencialių klientų paiešką, sprendimų projektavimą, pasiūlymus, derybas ir sutarčių vykdymą.
- Koordinuokite veiksmus su GEV PCO, verslo padaliniais, Consulting Services, GSI Engineering, pirkimo, finansų, teisės ir projektų įgyvendinimo komandomis, kad sukurtumėte konkurencingus klientų sprendimus.
- Stebėkite už skaitiklio esančių projektų, dirbtinio intelekto ir duomenų centrų rinkų, komunalinių paslaugų įmonių, reguliavimo, energetikos tendencijų ir elektros infrastruktūros pokyčius.
- Atstovaukite įmonei pramonės konferencijose, susitikimuose su klientais ir parodose.
- Užtikrinkite, kad Salesforce pardavimo prognozės ir pardavimo piltuvo ataskaitos būtų tikslios ir aktualios.
- Pasiekite metinius užsakymų, maržos ir klientų pritraukimo tikslus arba juos viršykite.
- Vadovaukite klientų ir segmentų augimo strategijoms, įskaitant klientų planavimą.
- Sutelkti komercines ir techninės pagalbos komandas pardavimo planui įgyvendinti.
- Užmegzkite ir valdykite strateginius santykius su pagrindiniais sprendimų priėmėjais, vadovaudamiesi pardavimo klientų strategijomis.
- Skatinkite augimo iniciatyvas ir naujų produktų pristatymą priskirtose klientų paskyrose.
- Kartu su regiono vadovybe atlikite veiklos plano ir klientų paskyrų peržiūras.
Reikalavimai
- Inžinerijos bakalauro arba humanitarinių mokslų bakalauro laipsnis.
- Ne mažesnė kaip šešerių metų tiesioginė pardavimo, klientų valdymo arba komandų vadovavimo patirtis.
- Ne mažesnė kaip ketverių metų patirtis elektros, komunalinių paslaugų arba energetikos sektoriuje.
- Noras ir gebėjimas keliauti maždaug 50 % darbo laiko.
- Profesinės ir techninės žinios apie energetikos pramonės automatikos ir elektros įrangos produktus bei paslaugas, įskaitant perdavimą, skirstymą arba elektros gamybą.
- Ekonominių ir skatinamųjų veiksnių, darančių įtaką vadovų lygmens pirkimo sprendimams energetikos rinkoje, supratimas.
- MBA laipsnis būtų privalumas.