GE Vernova desarrolla y suministra tecnologías para el sector energético mundial, ayudando a los sistemas eléctricos a satisfacer la demanda mientras reducen las emisiones. Su cartera abarca soluciones de generación eléctrica a gas, hidráulica, nuclear y eólica, combinando experiencia en ingeniería a gran escala, fabricación y energía. Para quienes buscan empleo, la empresa ofrece oportunidades para trabajar en infraestructuras y tecnologías que contribuyen a una electricidad más fiable, asequible y con menos emisiones de carbono.
Gerente de cuentas clave GSI de GE Vernova: centros de datos detrás del contador
Lidera las ventas estratégicas y las relaciones con clientes para las soluciones de generación y transmisión de energía detrás del contador de GE Vernova destinadas a centros de datos. Gestiona la ejecución de oportunidades desde la prospección hasta la finalización del contrato.
Descripción
- Crear y ejecutar un plan de ventas estratégico para ampliar AC Integrated Solutions mediante una mayor penetración en oportunidades detrás del contador.
- Investigar mercados y colaborar con las unidades de negocio de GEV y/o PCO para identificar y calificar nuevas oportunidades.
- Establecer relaciones con responsables de la toma de decisiones de desarrolladores, empresas EPC, compañías eléctricas y socios estratégicos.
- Gestionar todo el ciclo de desarrollo empresarial y ventas, incluida la prospección, el diseño de soluciones, las propuestas, las negociaciones y la ejecución de contratos.
- Coordinarse con GEV PCO, las unidades de negocio, Consulting Services, GSI Engineering, Sourcing, Finanzas, Legal y los equipos de ejecución de proyectos para desarrollar soluciones competitivas para los clientes.
- Seguir la evolución de los proyectos detrás del contador, los mercados de IA y centros de datos, las compañías eléctricas, la regulación, las tendencias energéticas y la infraestructura eléctrica.
- Representar a la empresa en conferencias del sector, reuniones con clientes y ferias comerciales.
- Mantener precisas y actualizadas las previsiones de ventas y los informes del embudo comercial en Salesforce.
- Cumplir o superar los objetivos anuales de pedidos, margen y adquisición de clientes.
- Liderar las estrategias de crecimiento de clientes y segmentos, incluida la planificación de cuentas.
- Movilizar a los equipos de apoyo comercial y técnico para ejecutar el plan de ventas.
- Establecer y gestionar relaciones estratégicas con responsables clave de la toma de decisiones, en consonancia con las estrategias de cuentas de ventas.
- Impulsar iniciativas de crecimiento y la introducción de nuevos productos en las cuentas asignadas.
- Realizar revisiones del plan operativo y de las cuentas con la dirección regional.
Requisitos
- Título universitario en Ingeniería o licenciatura en Artes.
- Al menos seis años de experiencia directa en ventas, gestión de cuentas o liderazgo de equipos.
- Al menos cuatro años de experiencia en los sectores eléctrico, de servicios públicos o energético.
- Disponibilidad y capacidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo.
- Dominio profesional y técnico de productos y servicios de automatización y equipos eléctricos del sector energético, incluidos la transmisión, la distribución o la generación de energía.
- Comprensión de los factores económicos y de incentivos que influyen en las decisiones de adquisición de ejecutivos en el mercado energético.
- Se valorará un MBA.