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Sponsor per visto H1BAssicurazione sanitariaAssistenza sanitariaIndustria manifatturiera
BD (Becton, Dickinson and Company) sviluppa tecnologie mediche per operatori sanitari, laboratori e pazienti in tutto il mondo. Il suo portafoglio comprende la gestione dei farmaci, la somministrazione dei medicinali, l’assistenza chirurgica, lo screening del tumore della cervice uterina, i servizi di laboratorio e la gestione del rischio di infezioni. L’azienda offre inoltre informazioni cliniche pensate per sostenere un’assistenza più sicura ed efficiente e risultati migliori per i pazienti. Le attività di BD combinano tecnologia sanitaria, capacità produttive e servizi in diverse aree della salute globale e della sostenibilità.
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Offerte dell’azienda

Direttore della Formazione e dell’Esecuzione delle Vendite Globali

Guidare la strategia globale per le competenze di vendita di BD, l’architettura formativa e la misurazione delle performance nel settore delle tecnologie medicali. Ampliare lo sviluppo dei venditori nei team commerciali di tutto il mondo.

USStati UnitiNJNew Jersey
192.000 $ – 307.200 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Progettare un modello globale e lungimirante di competenze di vendita a supporto della strategia commerciale e di go-to-market di BD
  • Definire le competenze essenziali dei venditori e di gestione delle relazioni con i clienti per ogni ruolo e segmento
  • Valutare le competenze di cui i venditori di BD hanno bisogno oggi e in futuro
  • Orientare gli investimenti nelle competenze verso migliori performance dei venditori, risultati per i clienti, salute del funnel, tassi di successo e chiusure più rapide delle trattative
  • Trasformare la metodologia globale di vendita in comportamenti, strumenti ed esperienze di apprendimento pratiche
  • Creare percorsi di apprendimento integrati che comprendano onboarding, sviluppo professionale e potenziamento delle competenze
  • Stabilire e mantenere standard aziendali per i programmi di formazione alle vendite
  • Sviluppare relazioni interne ed esterne per individuare best practice, opzioni di fornitori e tendenze emergenti nello sviluppo delle competenze
  • Creare metriche e analisi per monitorare il cambiamento dei comportamenti, l’adozione delle competenze e i risultati commerciali
  • Implementare una governance aziendale della formazione alle vendite nelle unità operative e nelle regioni globali
  • Progettare e condurre audit sulla qualità, la coerenza e l’efficacia della formazione
  • Valutare la formazione alle vendite per determinare dove BD debba standardizzare, ampliare, finanziare o interrompere i programmi
  • Collaborare con l’eccellenza commerciale delle unità operative, la leadership delle vendite, il marketing di prodotto, le risorse umane e altri partner
  • Guidare programmi di cambiamento e individuare modalità per applicare le risorse globali al fine di aumentare l’impatto commerciale e il ritorno sull’investimento
  • Gestire, sviluppare e motivare un team globale di professionisti dell’apprendimento e dello sviluppo

Requisiti

  • 8–10 anni di esperienza professionale
  • Almeno 5 anni alla guida di funzioni globali di sales enablement, formazione alle vendite o sviluppo delle competenze commerciali in un’azienda grande e complessa
  • È preferibile un’esperienza nei settori delle scienze della vita e/o della tecnologia
  • Conoscenza avanzata della progettazione didattica, della teoria dell’apprendimento degli adulti e della misurazione dell’apprendimento
  • Comprovata capacità di creare e ampliare sistemi globali di sviluppo delle competenze in diverse regioni, culture e ruoli di vendita
  • Forti capacità di partnership aziendale a tutti i livelli dell’organizzazione
  • Almeno 5 anni di esperienza nella gestione di manager e leader senior
  • Laurea richiesta
  • È preferibile un titolo di studio avanzato
  • Solido giudizio aziendale e autorevolezza con i dirigenti
  • Capacità di prendere decisioni basate su dati e analisi
  • Elevata integrità, agilità nell’apprendimento e resilienza

Benefit

  • Programma completo di total rewards
  • Opportunità di riconoscimento e premi
  • Programmi competitivi di retribuzione e benefit
  • Cultura orientata alle performance
  • Opportunità di imparare, crescere e prosperare
  • Collaborazione in presenza a supporto dell’apprendimento, del progresso e del successo

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