BD (Becton, Dickinson and Company) ontwikkelt medische technologie voor zorgverleners, laboratoria en patiënten wereldwijd. Het portfolio omvat medicatiebeheer, geneesmiddeltoediening, chirurgische zorg, screening op baarmoederhalskanker, laboratoriumdiensten en het beheer van infectierisico’s. Het bedrijf levert ook klinische inzichten die zijn bedoeld om veiligere, efficiëntere zorg en betere patiëntresultaten te ondersteunen. BD combineert zorgtechnologie, productie- en servicecapaciteiten op het gebied van wereldwijde gezondheid en duurzaamheid.
Directeur wereldwijde verkooptraining en verkoopuitvoering
Geef leiding aan BD’s wereldwijde strategie voor verkoopcapaciteiten, de opleidingsarchitectuur en prestatiemeting voor de medisch-technologische activiteiten. Stimuleer de ontwikkeling van verkopers binnen commerciële teams wereldwijd.
Verenigde Staten
New Jersey$ 192.000 – $ 307.200 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Ontwikkel een toekomstgericht wereldwijd model voor verkoopcapaciteiten dat BD’s commerciële strategie en go-to-marketstrategie ondersteunt
- Definieer de essentiële capaciteiten voor verkopers en klantbetrokkenheid voor elke functie en elk segment
- Beoordeel de vaardigheden die BD-verkopers nu en in de toekomst nodig hebben
- Stuur investeringen in capaciteiten naar betere verkoopprestaties, klantresultaten, een gezonde verkooppijplijn, hogere winpercentages en snellere dealafsluiting
- Vertaal de wereldwijde verkoopmethodologie naar praktisch gedrag, tools en leerervaringen
- Creëer samenhangende leertrajecten voor onboarding, professionele ontwikkeling en capaciteitsopbouw
- Stel organisatiebrede normen voor verkoopopleidingsprogramma’s op en bewaak deze
- Ontwikkel interne en externe relaties om best practices, leveranciersmogelijkheden en opkomende trends op het gebied van capaciteiten te ontdekken
- Ontwikkel meetgegevens en analyses om gedragsverandering, de toepassing van vaardigheden en commerciële resultaten te volgen
- Implementeer organisatiebrede governance voor verkooptraining binnen wereldwijde bedrijfsonderdelen en regio’s
- Ontwerp en voer audits uit naar de kwaliteit, consistentie en effectiviteit van trainingen
- Evalueer verkooptrainingen om te bepalen waar BD programma’s moet standaardiseren, uitbreiden, financieren of beëindigen
- Werk samen met Commercial Excellence van bedrijfsonderdelen, verkoopleiding, productmarketing, HR en andere partners
- Geef leiding aan veranderprogramma’s en identificeer manieren om wereldwijde middelen in te zetten voor meer commerciële impact en rendement op investeringen
- Geef leiding aan een wereldwijd team van professionals op het gebied van leren en ontwikkeling, ontwikkel dit team en motiveer de medewerkers
Vereisten
- 8–10 jaar professionele ervaring
- Minimaal 5 jaar ervaring met het leiden van wereldwijde functies voor sales enablement, verkooptraining of commerciële capaciteitsontwikkeling binnen een grote, complexe organisatie
- Ervaring in de life sciences- en/of technologiesector is gewenst
- Uitgebreide kennis van instructional design, de theorie van volwasseneneducatie en het meten van leerresultaten
- Aantoonbare ervaring met het opbouwen en opschalen van wereldwijde systemen voor capaciteitsontwikkeling over regio’s, culturen en verkoopfuncties heen
- Sterke vaardigheden in het samenwerken met bedrijfsonderdelen op alle organisatieniveaus
- Minimaal 5 jaar ervaring met het leidinggeven aan managers en senior leiders
- Bachelordiploma vereist
- Een hogere opleiding is gewenst
- Goed zakelijk inzicht en een overtuigende uitstraling op directieniveau
- Vermogen om beslissingen te nemen op basis van gegevens en analyses
- Hoge integriteit, lerend vermogen en veerkracht
Voordelen
- Uitgebreid totaalbeloningsprogramma
- Mogelijkheden voor erkenning en beloningen
- Concurrerende belonings- en arbeidsvoorwaardenprogramma’s
- Prestatiegerichte cultuur
- Mogelijkheden om te leren, te groeien en succesvol te zijn
- Samenwerking op locatie die leren, vooruitgang en succes ondersteunt