BD (Becton, Dickinson and Company) vyvíja zdravotnícke technológie pre poskytovateľov zdravotnej starostlivosti, laboratóriá a pacientov na celom svete. Jej portfólio zahŕňa riadenie liečby, podávanie liekov, chirurgickú starostlivosť, skríning rakoviny krčka maternice, laboratórne služby a riadenie rizika infekcií. Spoločnosť tiež poskytuje klinické poznatky, ktoré podporujú bezpečnejšiu a efektívnejšiu starostlivosť a lepšie výsledky liečby. Činnosť BD spája technológie v zdravotníctve, výrobu a služby v oblastiach globálneho zdravia a udržateľnosti.
Riaditeľ globálneho predajného školenia a realizácie
Viesť globálnu stratégiu rozvoja predajných schopností, architektúru školení a meranie výkonnosti spoločnosti BD v oblasti medicínskych technológií. Rozvíjať predajcov v komerčných tímoch po celom svete.
Spojené štáty
New Jersey192 000 $ – 307 200 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Navrhnúť progresívny globálny model predajných schopností, ktorý podporuje komerčnú stratégiu a stratégiu uvedenia spoločnosti BD na trh
- Definovať kľúčové schopnosti predajcov a zapojenia zákazníkov pre jednotlivé pozície a segmenty
- Vyhodnotiť zručnosti, ktoré predajcovia spoločnosti BD potrebujú dnes a v budúcnosti
- Riadiť investície do schopností s cieľom zlepšiť výkon predajcov, výsledky pre zákazníkov, zdravie predajného lievika, mieru úspešnosti a rýchlosť uzatvárania obchodov
- Premeniť globálnu metodiku predaja na praktické správanie, nástroje a vzdelávacie skúsenosti
- Vytvoriť prepojené vzdelávacie cesty zahŕňajúce adaptáciu, profesionálny rozvoj a budovanie schopností
- Stanoviť a udržiavať celopodnikové štandardy programov predajného školenia
- Rozvíjať interné a externé vzťahy s cieľom odhaľovať osvedčené postupy, možnosti dodávateľov a vznikajúce trendy v oblasti schopností
- Vytvoriť metriky a analytiku na sledovanie zmien správania, osvojenia zručností a komerčných výsledkov
- Zaviesť celopodnikovú správu predajného školenia naprieč globálnymi obchodnými jednotkami a regiónmi
- Navrhovať a vykonávať audity kvality, konzistentnosti a účinnosti školení
- Vyhodnocovať predajné školenia s cieľom určiť, ktoré programy by mala spoločnosť BD štandardizovať, rozšíriť, financovať alebo ukončiť
- Spolupracovať s oddeleniami komerčnej excelentnosti obchodných jednotiek, vedením predaja, produktovým marketingom, ľudskými zdrojmi a ďalšími partnermi
- Viesť programy zmien a identifikovať spôsoby využitia globálnych zdrojov na väčší komerčný vplyv a návratnosť investícií
- Riadiť, rozvíjať a motivovať globálny tím odborníkov na vzdelávanie a rozvoj
Požiadavky
- 8–10 rokov odbornej praxe
- Najmenej 5 rokov skúseností s vedením globálnych funkcií predajnej podpory, predajného školenia alebo rozvoja komerčných schopností vo veľkej a komplexnej spoločnosti
- Uprednostňujú sa skúsenosti z oblasti biologických vied a/alebo technológií
- Pokročilé znalosti tvorby vzdelávania, teórie vzdelávania dospelých a merania vzdelávania
- Preukázaná schopnosť budovať a rozširovať globálne systémy rozvoja schopností naprieč regiónmi, kultúrami a predajnými pozíciami
- Silné schopnosti spolupráce s partnermi na všetkých organizačných úrovniach
- Najmenej 5 rokov skúseností s vedením manažérov a seniorných lídrov
- Vyžaduje sa bakalárske vzdelanie
- Uprednostňuje sa vyššie vzdelanie
- Správny obchodný úsudok a vystupovanie na úrovni vedenia
- Schopnosť rozhodovať sa na základe údajov a analýz
- Vysoká integrita, schopnosť rýchlo sa učiť a odolnosť
Benefity
- Komplexný program celkových odmien
- Príležitosti na uznanie a odmeny
- Konkurenčné programy odmeňovania a benefitov
- Kultúra orientovaná na výkon
- Príležitosti učiť sa, rásť a napredovať
- Osobná spolupráca podporujúca učenie, pokrok a úspech