BD (Becton, Dickinson and Company) разрабатывает медицинские технологии для медицинских работников, лабораторий и пациентов по всему миру. Портфель компании охватывает управление лекарственной терапией, доставку лекарственных препаратов, хирургическую помощь, скрининг рака шейки матки, лабораторные услуги и управление рисками инфекций. Компания также предоставляет клинические данные и аналитические решения, призванные способствовать более безопасному и эффективному оказанию медицинской помощи и улучшению результатов лечения пациентов. Деятельность BD объединяет технологии здравоохранения, производственные и сервисные возможности в различных сферах глобального здравоохранения и устойчивого развития.
Директор по глобальному обучению и реализации стратегии продаж
Руководить глобальной стратегией развития навыков продаж, архитектурой обучения и измерением эффективности в медицинском технологическом бизнесе BD. Расширять развитие продавцов во всех коммерческих командах по всему миру.
Соединенные Штаты
Нью-Джерси192 000 $ – 307 200 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Разработать перспективную глобальную модель развития навыков продаж, поддерживающую коммерческую стратегию BD и стратегию выхода на рынок
- Определить ключевые навыки продавцов и взаимодействия с клиентами для каждой должности и сегмента
- Оценить навыки, необходимые продавцам BD сегодня и в будущем
- Направлять инвестиции в развитие навыков на повышение эффективности продавцов, улучшение результатов для клиентов, состояния воронки, показателей побед и ускорение закрытия сделок
- Преобразовать глобальную методологию продаж в практические модели поведения, инструменты и учебные форматы
- Создать взаимосвязанные траектории обучения, охватывающие адаптацию, профессиональное развитие и формирование навыков
- Установить и поддерживать единые корпоративные стандарты программ обучения продажам
- Развивать внутренние и внешние связи для выявления лучших практик, вариантов работы с поставщиками и новых тенденций в развитии навыков
- Создать метрики и аналитику для отслеживания изменений поведения, освоения навыков и коммерческих результатов
- Внедрить корпоративное управление обучением продажам во всех глобальных бизнес-подразделениях и регионах
- Разрабатывать и проводить аудиты качества, единообразия и эффективности обучения
- Оценивать обучение продажам, чтобы определять, какие программы BD следует стандартизировать, расширять, финансировать или прекращать
- Сотрудничать с подразделениями коммерческого совершенствования, руководителями продаж, маркетингом продуктов, HR и другими партнёрами
- Руководить программами изменений и находить способы использования глобальных ресурсов для повышения коммерческого эффекта и отдачи от инвестиций
- Управлять глобальной командой специалистов по обучению и развитию, развивать и мотивировать её
Требования
- 8–10 лет профессионального опыта
- Не менее 5 лет опыта руководства глобальными функциями развития продаж, обучения продажам или развития коммерческих компетенций в крупной сложной организации
- Предпочтителен опыт работы в индустрии наук о жизни и/или технологической отрасли
- Глубокие знания в области педагогического дизайна, теории обучения взрослых и оценки обучения
- Подтверждённая способность создавать и масштабировать глобальные системы развития навыков в разных регионах, культурах и ролях продавцов
- Сильные навыки взаимодействия с бизнесом на всех организационных уровнях
- Не менее 5 лет опыта руководства менеджерами и руководителями высшего звена
- Требуется степень бакалавра
- Приветствуется учёная степень более высокого уровня
- Здравое деловое суждение и уверенное присутствие на уровне руководства
- Способность принимать решения на основе данных и анализа
- Высокая добросовестность, способность быстро учиться и устойчивость
Преимущества
- Комплексная программа совокупного вознаграждения
- Возможности для признания достижений и получения вознаграждений
- Конкурентоспособные программы оплаты труда и льгот
- Культура, ориентированная на результат
- Возможности учиться, развиваться и добиваться успеха
- Очное сотрудничество, поддерживающее обучение, прогресс и успех