BD (Becton, Dickinson and Company) vyvíjí zdravotnické technologie pro zdravotnické pracovníky, laboratoře a pacienty po celém světě. Portfolio společnosti zahrnuje řízení medikace, podávání léčiv, chirurgickou péči, screening rakoviny děložního čípku, laboratorní služby a řízení rizik infekcí. Společnost také poskytuje klinické poznatky určené k podpoře bezpečnější a efektivnější péče a lepších výsledků léčby pacientů. Činnost BD propojuje zdravotnické technologie, výrobní a servisní kapacity v různých oblastech globálního zdraví a udržitelnosti.
Ředitel globálního školení a realizace prodeje
Vést globální strategii rozvoje prodejních schopností, architekturu školení a měření výkonnosti v oblasti zdravotnických technologií společnosti BD. Rozvíjet prodejní dovednosti napříč obchodními týmy po celém světě.
Spojené státy
New Jersey192 000 $ – 307 200 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Navrhnout perspektivní globální model prodejních schopností podporující obchodní strategii BD a strategii uvedení na trh
- Definovat klíčové schopnosti prodejců a zapojení zákazníků pro každou roli a segment
- Vyhodnotit dovednosti, které prodejci BD potřebují dnes i v budoucnu
- Směřovat investice do rozvoje schopností ke zvýšení výkonnosti prodejců, výsledků pro zákazníky, zdraví prodejního trychtýře, míry vítězství a rychlejšímu uzavírání obchodů
- Převést globální metodiku prodeje do praktického chování, nástrojů a vzdělávacích zkušeností
- Vytvořit propojené vzdělávací cesty zahrnující nástup, profesní rozvoj a budování schopností
- Stanovit a udržovat celopodnikové standardy programů prodejního školení
- Rozvíjet interní a externí vztahy s cílem získávat osvědčené postupy, možnosti dodavatelů a nové trendy v rozvoji schopností
- Vytvořit metriky a analytiku pro sledování změn chování, osvojení dovedností a obchodních výsledků
- Zavést celopodnikovou správu prodejního školení napříč globálními obchodními jednotkami a regiony
- Navrhovat a provádět audity kvality, konzistence a účinnosti školení
- Vyhodnocovat prodejní školení a určovat, které programy BD standardizovat, rozšířit, financovat nebo ukončit
- Spolupracovat s týmy Commercial Excellence obchodních jednotek, vedením prodeje, produktovým marketingem, HR a dalšími partnery
- Vést programy změn a hledat způsoby využití globálních zdrojů pro větší obchodní dopad a návratnost investic
- Řídit, rozvíjet a motivovat globální tým odborníků na vzdělávání a rozvoj
Požadavky
- 8–10 let odborné praxe
- Nejméně 5 let zkušeností s vedením globálních funkcí rozvoje prodeje, prodejního školení nebo rozvoje obchodních schopností ve velké a komplexní organizaci
- Zkušenosti z oblasti life sciences a/nebo technologií jsou výhodou
- Pokročilá znalost tvorby výukových programů, teorie vzdělávání dospělých a měření vzdělávání
- Prokazatelná schopnost budovat a škálovat globální systémy rozvoje schopností napříč regiony, kulturami a prodejními rolemi
- Silné dovednosti v oblasti spolupráce s obchodem na všech organizačních úrovních
- Nejméně 5 let zkušeností s vedením manažerů a seniorních vedoucích pracovníků
- Požadováno bakalářské vzdělání
- Vyšší odborné nebo vysokoškolské vzdělání je výhodou
- Zdravý obchodní úsudek a manažerské vystupování
- Schopnost rozhodovat na základě dat a analýzy
- Vysoká integrita, schopnost rychle se učit a odolnost
Benefity
- Komplexní program celkové odměny
- Příležitosti k uznání a odměnám
- Konkurenceschopné programy odměňování a benefitů
- Kultura zaměřená na výsledky
- Příležitosti učit se, růst a dosahovat úspěchu
- Osobní spolupráce podporující učení, pokrok a úspěch