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Patrocinador de visto H1BCuidados de saúdeIndústria de transformaçãoSeguro-saúde
A BD (Becton, Dickinson and Company) desenvolve tecnologia médica para profissionais de saúde, laboratórios e pacientes em todo o mundo. Seu portfólio abrange gestão de medicamentos, administração de fármacos, cuidados cirúrgicos, rastreamento do câncer do colo do útero, serviços laboratoriais e gestão do risco de infecções. A empresa também oferece insights clínicos destinados a apoiar cuidados mais seguros e eficientes, além de melhores resultados para os pacientes. O trabalho da BD combina tecnologia em saúde, capacidades de fabricação e serviços em diferentes áreas da saúde global e da sustentabilidade.
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Vagas da empresa

Diretor de Treinamento e Execução de Vendas Globais

Lidere a estratégia global de capacidades de vendas, a arquitetura de treinamento e a medição de desempenho da BD em seu negócio de tecnologia médica. Amplie o desenvolvimento de vendedores nas equipes comerciais em todo o mundo.

USEstados UnidosNJNova Jersey
$ 192.000 – $ 307.200 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Projetar um modelo global e prospectivo de capacidades de vendas que apoie a estratégia comercial e de entrada no mercado da BD
  • Definir as capacidades essenciais de vendedores e de relacionamento com clientes para cada função e segmento
  • Avaliar as habilidades que os vendedores da BD precisam atualmente e no futuro
  • Direcionar investimentos em capacidades para melhorar o desempenho dos vendedores, os resultados dos clientes, a saúde do funil, as taxas de sucesso e a velocidade de fechamento de negócios
  • Transformar a metodologia global de vendas em comportamentos, ferramentas e experiências práticas de aprendizagem
  • Criar jornadas de aprendizagem conectadas que abranjam integração, desenvolvimento profissional e desenvolvimento de capacidades
  • Estabelecer e manter padrões para os programas de treinamento de vendas em toda a empresa
  • Desenvolver relacionamentos internos e externos para identificar melhores práticas, opções de fornecedores e tendências emergentes de capacidades
  • Criar métricas e análises para acompanhar mudanças de comportamento, adoção de habilidades e resultados comerciais
  • Implementar a governança empresarial do treinamento de vendas nas unidades de negócio e regiões globais
  • Projetar e realizar auditorias da qualidade, consistência e eficácia dos treinamentos
  • Avaliar o treinamento de vendas para determinar onde a BD deve padronizar, expandir, financiar ou descontinuar programas
  • Colaborar com a Excelência Comercial das unidades de negócio, a liderança de vendas, o marketing de produto, o RH e outros parceiros
  • Liderar programas de mudança e identificar formas de aplicar recursos globais para gerar maior impacto comercial e retorno sobre o investimento
  • Gerenciar, desenvolver e motivar uma equipe global de profissionais de aprendizagem e desenvolvimento

Requisitos

  • 8–10 anos de experiência profissional
  • Pelo menos 5 anos liderando funções globais de capacitação de vendas, treinamento de vendas ou capacidades comerciais em uma empresa grande e complexa
  • Experiência nos setores de ciências da vida e/ou tecnologia é preferencial
  • Conhecimento avançado de design instrucional, teoria da aprendizagem de adultos e medição da aprendizagem
  • Capacidade comprovada de criar e expandir sistemas globais de desenvolvimento de capacidades em diferentes regiões, culturas e funções de vendas
  • Fortes habilidades de parceria empresarial em todos os níveis organizacionais
  • Pelo menos 5 anos de experiência liderando gerentes e líderes seniores
  • Bacharelado obrigatório
  • Pós-graduação é preferencial
  • Bom julgamento empresarial e presença executiva
  • Capacidade de tomar decisões com base em dados e análises
  • Alta integridade, agilidade de aprendizagem e resiliência

Benefícios

  • Programa abrangente de recompensas totais
  • Oportunidades de reconhecimento e recompensas
  • Programas competitivos de remuneração e benefícios
  • Cultura orientada ao desempenho
  • Oportunidades para aprender, crescer e prosperar
  • Colaboração presencial que apoia a aprendizagem, o progresso e o sucesso

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