BD(Becton, Dickinson and Company)는 전 세계 의료 서비스 제공자, 검사실, 환자를 위한 의료 기술을 개발합니다. 제품 및 서비스 포트폴리오는 약물 관리, 약물 전달, 수술 치료, 자궁경부암 검진, 검사실 서비스, 감염 위험 관리 등을 아우릅니다. 또한 더 안전하고 효율적인 의료 서비스와 환자 치료 결과 향상을 지원하는 임상 인사이트를 제공합니다. BD는 글로벌 보건과 지속가능성 관련 분야에서 의료 기술, 제조, 서비스 역량을 결합합니다.
글로벌 영업 교육 및 실행 총괄
BD 의료기술 사업의 글로벌 영업 역량 전략, 교육 체계 및 성과 측정을 총괄합니다. 전 세계 상업 조직의 영업 인재 개발을 확대합니다.
설명
- BD의 영업 및 시장 진출 전략을 지원하는 미래 지향적 글로벌 영업 역량 모델을 설계한다
- 직무와 세그먼트별로 필수적인 영업 및 고객 참여 역량을 정의한다
- BD 영업 담당자에게 현재와 미래에 필요한 역량을 평가한다
- 영업 담당자 성과, 고객 성과, 영업 퍼널 건전성, 수주율 및 거래 성사 속도 향상을 위해 역량 개발 투자를 배분한다
- 글로벌 영업 방법론을 실질적인 행동, 도구 및 학습 경험으로 전환한다
- 입문 교육, 전문성 개발 및 역량 구축을 아우르는 연계된 학습 여정을 만든다
- 전사 영업 교육 프로그램의 표준을 수립하고 유지한다
- 모범 사례, 공급업체 선택지 및 새롭게 부상하는 역량 동향을 파악하기 위해 내외부 관계를 구축한다
- 행동 변화, 역량 활용 및 상업적 성과를 추적할 지표와 분석을 만든다
- 글로벌 사업부와 지역 전반의 영업 교육을 위한 전사 거버넌스를 시행한다
- 교육 품질, 일관성 및 효과에 대한 감사를 설계하고 수행한다
- 영업 교육을 평가하여 BD가 표준화, 확대, 자금 지원 또는 중단해야 할 프로그램을 결정한다
- 사업부 Commercial Excellence, 영업 리더십, 제품 마케팅, 인사 및 기타 파트너와 협업한다
- 변화 프로그램을 이끌고 상업적 영향력과 투자수익률을 높이기 위해 글로벌 자원을 활용할 방법을 발굴한다
- 글로벌 학습 및 개발 전문가 팀을 관리하고 육성하며 동기를 부여한다
지원 자격
- 8~10년의 전문 경력
- 대규모의 복잡한 기업에서 글로벌 영업 역량 강화, 영업 교육 또는 상업 역량 기능을 5년 이상 이끈 경험
- 생명과학 및/또는 기술 산업 경험 우대
- 교육 설계, 성인 학습 이론 및 학습 측정에 대한 고급 지식
- 지역, 문화 및 영업 직무를 아우르는 글로벌 역량 개발 시스템을 구축하고 확장한 입증된 경험
- 조직의 모든 계층과 협력하는 강력한 비즈니스 파트너십 역량
- 관리자와 시니어 리더를 5년 이상 이끈 경험
- 학사 학위 필수
- 고급 학위 우대
- 뛰어난 비즈니스 판단력과 임원급 역량
- 데이터와 분석을 활용해 의사결정하는 능력
- 높은 수준의 진정성, 학습 민첩성 및 회복탄력성
복리후생
- 종합적인 총보상 프로그램
- 인정과 보상을 받을 기회
- 경쟁력 있는 보상 및 복리후생 프로그램
- 성과 중심의 문화
- 배우고 성장하며 역량을 펼칠 기회
- 학습, 발전 및 성공을 지원하는 대면 협업
