BD (Becton, Dickinson and Company) розробляє медичні технології для медичних працівників, лабораторій і пацієнтів у всьому світі. Портфель компанії охоплює управління медикаментозною терапією, доставку лікарських засобів, хірургічну допомогу, скринінг раку шийки матки, лабораторні послуги та управління ризиками інфекцій. Компанія також надає клінічні дані й аналітичні рішення, покликані сприяти безпечнішому та ефективнішому наданню медичної допомоги й покращенню результатів лікування пацієнтів. Діяльність BD поєднує технології охорони здоров’я, виробничі та сервісні можливості в різних сферах глобального здоров’я та сталого розвитку.
Директор із глобального навчання та реалізації стратегії продажів
Керувати глобальною стратегією розвитку навичок продажів, архітектурою навчання та вимірюванням результативності в медико-технологічному бізнесі BD. Розвивати навички продавців у комерційних командах по всьому світу.
Сполучені Штати
Нью-Джерсі192 000 $ – 307 200 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Розробити перспективну глобальну модель розвитку навичок продажів, що підтримує комерційну стратегію BD і стратегію виходу на ринок
- Визначити основні навички продавців і взаємодії з клієнтами для кожної ролі та сегмента
- Оцінити навички, необхідні продавцям BD сьогодні та в майбутньому
- Спрямовувати інвестиції в розвиток навичок на підвищення результативності продавців, покращення результатів для клієнтів, стану воронки, показників перемог і пришвидшення укладання угод
- Перетворити глобальну методологію продажів на практичні моделі поведінки, інструменти та навчальні формати
- Створити взаємопов’язані траєкторії навчання, що охоплюють адаптацію, професійний розвиток і формування навичок
- Встановити та підтримувати загальнокорпоративні стандарти програм навчання продажів
- Розвивати внутрішні та зовнішні зв’язки для виявлення найкращих практик, варіантів роботи з постачальниками та нових тенденцій у розвитку навичок
- Створити метрики й аналітику для відстеження змін у поведінці, опанування навичок і комерційних результатів
- Запровадити загальнокорпоративне управління навчанням продажів у всіх глобальних бізнес-підрозділах і регіонах
- Розробляти та проводити аудити якості, узгодженості й ефективності навчання
- Оцінювати навчання продажів, щоб визначати, які програми BD слід стандартизувати, розширювати, фінансувати або припиняти
- Співпрацювати з підрозділами комерційної досконалості, керівниками продажів, продуктовим маркетингом, HR та іншими партнерами
- Керувати програмами змін і знаходити способи застосування глобальних ресурсів для більшого комерційного впливу та віддачі від інвестицій
- Керувати глобальною командою фахівців із навчання та розвитку, розвивати й мотивувати її
Вимоги
- 8–10 років професійного досвіду
- Щонайменше 5 років досвіду керування глобальними функціями розвитку продажів, навчання продажів або розвитку комерційних компетенцій у великій складній організації
- Бажаний досвід роботи в індустрії наук про життя та/або технологічній галузі
- Глибокі знання instructional design, теорії навчання дорослих і вимірювання результатів навчання
- Підтверджена здатність створювати й масштабувати глобальні системи розвитку навичок у різних регіонах, культурах і ролях продавців
- Сильні навички взаємодії з бізнесом на всіх організаційних рівнях
- Щонайменше 5 років досвіду керування менеджерами та старшими керівниками
- Потрібен ступінь бакалавра
- Бажаний диплом про вищу освіту
- Здорове ділове судження та впевнена присутність на рівні керівництва
- Здатність ухвалювати рішення на основі даних і аналізу
- Висока доброчесність, здатність швидко навчатися та стійкість
Переваги
- Комплексна програма сукупної винагороди
- Можливості для визнання досягнень і отримання винагород
- Конкурентоспроможні програми оплати праці та пільг
- Культура, орієнтована на результат
- Можливості навчатися, розвиватися й досягати успіху
- Очна співпраця, що підтримує навчання, прогрес і успіх