BD（Becton, Dickinson and Company）为全球医疗服务提供者、实验室和患者开发医疗技术。其产品组合涵盖用药管理、药物输送、外科护理、宫颈癌筛查、实验室服务和感染风险管理。公司还提供临床洞察，旨在支持更安全、更高效的医疗服务并改善患者治疗结果。BD将医疗技术、制造能力和服务能力融入全球健康与可持续发展等领域。
全球销售培训与执行总监
负责BD医疗技术业务的全球销售能力战略、培训体系和绩效衡量。 推动全球各商业团队的销售人员发展。
描述
- 设计支持BD商业战略和市场进入战略的前瞻性全球销售能力模型
- 明确各职位和细分市场所需的核心销售与客户互动能力
- 评估BD销售人员当前及未来所需的技能
- 将能力建设投资导向更强的销售人员绩效、更佳的客户成果、更健康的销售漏斗、更高的赢单率和更快的交易达成
- 将全球销售方法转化为切实可行的行为、工具和学习体验
- 创建贯穿入职、职业发展和能力建设的衔接式学习旅程
- 建立并维护企业范围内的销售培训项目标准
- 发展内外部关系，发掘最佳实践、供应商选项和新兴能力趋势
- 创建指标和分析体系，跟踪行为变化、技能采用情况和商业成果
- 在全球业务部门和地区实施销售培训的企业治理
- 设计并开展培训质量、一致性和有效性审计
- 评估销售培训，确定BD应标准化、扩展、资助或停止哪些项目
- 与业务部门商业卓越团队、销售领导层、产品营销、人力资源及其他合作伙伴协作
- 领导变革项目，探索如何运用全球资源提升商业影响力和投资回报
- 管理、培养并激励全球学习与发展专业团队
任职要求
- 8至10年专业工作经验
- 至少5年在大型复杂企业中领导全球销售赋能、销售培训或商业能力职能的经验
- 具有生命科学和/或技术行业经验者优先
- 深入掌握教学设计、成人学习理论和学习成效衡量
- 具备跨地区、跨文化和不同销售岗位构建并扩展全球能力发展体系的成功经验
- 具备跨组织各层级的强大业务合作能力
- 至少5年管理经理和高级领导者的经验
- 要求具备学士学位
- 高等学位优先
- 具备良好的商业判断力和高管影响力
- 能够运用数据和分析做出决策
- 高度诚信、学习敏捷且坚韧
福利待遇
- 全面的整体薪酬与激励计划
- 获得认可和奖励的机会
- 具有竞争力的薪酬和福利计划
- 以绩效为导向的文化
- 学习、成长并取得成功的机会
- 支持学习、进步和成功的线下协作