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Sponsor de visa H1BAssurance santéIndustrie manufacturièreSoins de santé
BD (Becton, Dickinson and Company) développe des technologies médicales pour les professionnels de santé, les laboratoires et les patients dans le monde entier. Son portefeuille couvre la gestion des médicaments, l’administration des traitements, les soins chirurgicaux, le dépistage du cancer du col de l’utérus, les services de laboratoire et la gestion du risque infectieux. L’entreprise fournit également des données cliniques destinées à favoriser des soins plus sûrs et plus efficaces, ainsi que de meilleurs résultats pour les patients. Les activités de BD associent technologies de santé, capacités de fabrication et services dans différents domaines de la santé mondiale et du développement durable.
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Offres de l’entreprise

Directeur de la Formation et de l’Exécution des Ventes à l’Échelle Mondiale

Piloter la stratégie mondiale de développement des compétences commerciales de BD, l’architecture de formation et la mesure de la performance dans son activité de technologies médicales. Développer les compétences des vendeurs au sein des équipes commerciales du monde entier.

USÉtats-UnisNJNew Jersey
192 000 $ – 307 200 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Concevoir un modèle prospectif mondial de compétences commerciales qui soutient la stratégie commerciale et de mise sur le marché de BD
  • Définir les compétences essentielles des vendeurs et de l’engagement client pour chaque fonction et segment
  • Évaluer les compétences dont les vendeurs de BD ont besoin aujourd’hui et à l’avenir
  • Orienter les investissements en compétences vers une meilleure performance des vendeurs, de meilleurs résultats clients, la santé du pipeline, les taux de réussite et une conclusion plus rapide des affaires
  • Transformer la méthodologie mondiale de vente en comportements, outils et expériences d’apprentissage pratiques
  • Créer des parcours d’apprentissage connectés couvrant l’intégration, le développement professionnel et le renforcement des compétences
  • Établir et maintenir des normes à l’échelle de l’entreprise pour les programmes de formation commerciale
  • Développer des relations internes et externes afin d’identifier les meilleures pratiques, les options de fournisseurs et les tendances émergentes en matière de compétences
  • Créer des indicateurs et des analyses pour suivre l’évolution des comportements, l’adoption des compétences et les résultats commerciaux
  • Mettre en place une gouvernance d’entreprise de la formation commerciale dans les unités opérationnelles et les régions du monde
  • Concevoir et mener des audits de la qualité, de la cohérence et de l’efficacité des formations
  • Évaluer la formation commerciale afin de déterminer où BD doit standardiser, étendre, financer ou abandonner des programmes
  • Collaborer avec l’excellence commerciale des unités opérationnelles, la direction des ventes, le marketing produit, les ressources humaines et d’autres partenaires
  • Piloter des programmes de transformation et identifier les moyens d’utiliser les ressources mondiales pour accroître l’impact commercial et le retour sur investissement
  • Gérer, développer et motiver une équipe mondiale de professionnels de l’apprentissage et du développement

Exigences

  • 8 à 10 ans d’expérience professionnelle
  • Au moins 5 ans d’expérience à la tête de fonctions mondiales d’habilitation commerciale, de formation commerciale ou de développement des compétences commerciales dans une grande entreprise complexe
  • Une expérience dans les secteurs des sciences de la vie et/ou des technologies est souhaitée
  • Connaissance avancée de la conception pédagogique, de la théorie de l’apprentissage des adultes et de la mesure de l’apprentissage
  • Capacité démontrée à concevoir et déployer des systèmes mondiaux de développement des compétences dans différentes régions, cultures et fonctions commerciales
  • Solides compétences en partenariat avec l’entreprise à tous les niveaux de l’organisation
  • Au moins 5 ans d’expérience dans la direction de managers et de cadres supérieurs
  • Diplôme de licence requis
  • Un diplôme de niveau supérieur est souhaité
  • Bon jugement commercial et présence auprès des dirigeants
  • Capacité à prendre des décisions fondées sur les données et l’analyse
  • Grande intégrité, agilité d’apprentissage et résilience

Avantages

  • Programme complet de rémunération globale
  • Possibilités de reconnaissance et de récompenses
  • Programmes compétitifs de rémunération et d’avantages sociaux
  • Culture axée sur la performance
  • Possibilités d’apprendre, de progresser et de s’épanouir
  • Collaboration en présentiel favorisant l’apprentissage, le progrès et la réussite

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