تطوّر شركة BD (بيكتون ديكنسون وشركاه) تقنيات طبية لمقدّمي الرعاية الصحية والمختبرات والمرضى في جميع أنحاء العالم. وتشمل محفظتها إدارة الأدوية، وتوصيل الدواء، والرعاية الجراحية، وفحص سرطان عنق الرحم، وخدمات المختبرات، وإدارة مخاطر العدوى. كما تقدّم الشركة رؤى سريرية تهدف إلى دعم رعاية أكثر أمانًا وكفاءة وتحسين نتائج المرضى. وتجمع أعمال BD بين تقنيات الرعاية الصحية وقدرات التصنيع والخدمات في مجالات الصحة العالمية والاستدامة.
مدير التدريب والتنفيذ العالمي للمبيعات
قيادة استراتيجية القدرات البيعية العالمية لدى BD، وهندسة التدريب، وقياس الأداء لأعمالها في مجال التكنولوجيا الطبية. توسيع تطوير البائعين عبر الفرق التجارية في جميع أنحاء العالم.
الولايات المتحدة
نيوجيرسي192,000 US$ – 307,200 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- تصميم نموذج عالمي مستقبلي للقدرات البيعية يدعم استراتيجية BD التجارية واستراتيجية الوصول إلى السوق
- تحديد القدرات الأساسية للبائعين والتفاعل مع العملاء لكل دور وقطاع
- تقييم المهارات التي يحتاجها بائعو BD اليوم وفي المستقبل
- توجيه الاستثمارات في القدرات نحو تحسين أداء البائعين، ونتائج العملاء، وصحة مسار المبيعات، ومعدلات الفوز، وتسريع إبرام الصفقات
- تحويل منهجية المبيعات العالمية إلى سلوكيات وأدوات وتجارب تعلم عملية
- إنشاء رحلات تعلم مترابطة تشمل التهيئة والتطوير المهني وبناء القدرات
- وضع معايير مؤسسية لبرامج التدريب على المبيعات والحفاظ عليها
- تطوير علاقات داخلية وخارجية لاكتشاف أفضل الممارسات وخيارات الموردين واتجاهات القدرات الناشئة
- إنشاء مقاييس وتحليلات لتتبع تغير السلوك، واعتماد المهارات، والنتائج التجارية
- تنفيذ حوكمة مؤسسية للتدريب على المبيعات عبر وحدات الأعمال والمناطق العالمية
- تصميم عمليات تدقيق لجودة التدريب واتساقه وفعاليته وتنفيذها
- تقييم التدريب على المبيعات لتحديد البرامج التي ينبغي لـ BD توحيدها أو توسيعها أو تمويلها أو إيقافها
- التعاون مع التميز التجاري في وحدات الأعمال، وقيادة المبيعات، وتسويق المنتجات، والموارد البشرية، والشركاء الآخرين
- قيادة برامج التغيير وتحديد سبل توظيف الموارد العالمية لتحقيق أثر تجاري وعائد أكبر على الاستثمار
- إدارة فريق عالمي من المتخصصين في التعلم والتطوير وتنميته وتحفيزه
المتطلبات
- 8–10 سنوات من الخبرة المهنية
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة تمكين المبيعات العالمية أو تدريب المبيعات أو وظائف القدرات التجارية في مؤسسة كبيرة ومعقدة
- تُفضل الخبرة في صناعات علوم الحياة و/أو التكنولوجيا
- معرفة متقدمة بالتصميم التعليمي ونظرية تعلم الكبار وقياس التعلم
- قدرة مثبتة على بناء أنظمة تطوير قدرات عالمية وتوسيع نطاقها عبر المناطق والثقافات وأدوار البيع
- مهارات قوية في الشراكة التجارية على جميع المستويات التنظيمية
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة المديرين وكبار القادة
- درجة البكالوريوس مطلوبة
- تُفضل درجة علمية متقدمة
- حكم سليم في مجال الأعمال وحضور تنفيذي
- القدرة على اتخاذ القرارات باستخدام البيانات والتحليل
- نزاهة عالية وسرعة في التعلم والمرونة
المزايا
- برنامج شامل للمكافآت الإجمالية
- فرص للتقدير والمكافآت
- برامج تنافسية للتعويضات والمزايا
- ثقافة موجهة نحو الأداء
- فرص للتعلم والنمو والازدهار
- تعاون حضوري يدعم التعلم والتقدم والنجاح