BD (Becton, Dickinson and Company) mengembangkan teknologi medis untuk penyedia layanan kesehatan, laboratorium, dan pasien di seluruh dunia. Portofolionya mencakup pengelolaan obat, penghantaran obat, perawatan bedah, skrining kanker serviks, layanan laboratorium, dan pengelolaan risiko infeksi. Perusahaan ini juga menyediakan wawasan klinis untuk mendukung layanan yang lebih aman dan efisien serta hasil yang lebih baik bagi pasien. BD memadukan teknologi kesehatan, manufaktur, dan kemampuan layanan dalam berbagai bidang kesehatan global dan keberlanjutan.
Direktur Pelatihan dan Eksekusi Penjualan Global
Memimpin strategi kapabilitas penjualan global, arsitektur pelatihan, dan pengukuran kinerja BD untuk bisnis teknologi medisnya. Memperluas pengembangan tenaga penjualan di seluruh tim komersial di dunia.
Amerika Serikat
New Jersey$192.000 – $307.200 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Merancang model kapabilitas penjualan global yang berorientasi masa depan untuk mendukung strategi komersial dan go-to-market BD
- Menetapkan kapabilitas utama tenaga penjualan dan keterlibatan pelanggan untuk setiap peran dan segmen
- Mengevaluasi keterampilan yang dibutuhkan tenaga penjualan BD saat ini dan di masa mendatang
- Mengarahkan investasi kapabilitas untuk meningkatkan kinerja tenaga penjualan, hasil pelanggan, kesehatan corong penjualan, tingkat keberhasilan, dan percepatan penutupan transaksi
- Mengubah metodologi penjualan global menjadi perilaku, alat, dan pengalaman belajar yang praktis
- Menciptakan perjalanan pembelajaran terpadu yang mencakup orientasi, pengembangan profesional, dan pembangunan kapabilitas
- Menetapkan dan mempertahankan standar tingkat perusahaan untuk program pelatihan penjualan
- Membangun hubungan internal dan eksternal untuk menemukan praktik terbaik, pilihan vendor, dan tren kapabilitas yang sedang berkembang
- Menciptakan metrik dan analitik untuk melacak perubahan perilaku, penerapan keterampilan, dan hasil komersial
- Menerapkan tata kelola tingkat perusahaan untuk pelatihan penjualan di seluruh unit bisnis dan wilayah global
- Merancang dan melaksanakan audit atas kualitas, konsistensi, dan efektivitas pelatihan
- Mengevaluasi pelatihan penjualan untuk menentukan program yang perlu distandardisasi, diperluas, didanai, atau dihentikan oleh BD
- Berkolaborasi dengan Commercial Excellence unit bisnis, pimpinan penjualan, pemasaran produk, HR, dan mitra lainnya
- Memimpin program perubahan dan mengidentifikasi cara menerapkan sumber daya global untuk meningkatkan dampak komersial dan laba atas investasi
- Mengelola, mengembangkan, dan memotivasi tim profesional pembelajaran dan pengembangan global
Persyaratan
- Pengalaman profesional 8–10 tahun
- Setidaknya 5 tahun memimpin fungsi sales enablement, pelatihan penjualan, atau kapabilitas komersial global di perusahaan besar dan kompleks
- Pengalaman di industri ilmu hayati dan/atau teknologi lebih diutamakan
- Pengetahuan tingkat lanjut tentang desain pembelajaran, teori pembelajaran orang dewasa, dan pengukuran pembelajaran
- Terbukti mampu membangun dan mengembangkan sistem pengembangan kapabilitas global di berbagai wilayah, budaya, dan peran penjualan
- Keterampilan kemitraan bisnis yang kuat di semua tingkat organisasi
- Setidaknya 5 tahun pengalaman memimpin manajer dan pimpinan senior
- Gelar sarjana diwajibkan
- Gelar lanjutan lebih diutamakan
- Pertimbangan bisnis yang baik dan kehadiran eksekutif
- Mampu mengambil keputusan berdasarkan data dan analisis
- Integritas tinggi, kelincahan belajar, dan ketangguhan
Tunjangan
- Program penghargaan total yang komprehensif
- Peluang untuk mendapatkan pengakuan dan penghargaan
- Program kompensasi dan tunjangan yang kompetitif
- Budaya yang berorientasi pada kinerja
- Peluang untuk belajar, berkembang, dan meraih kesuksesan
- Kolaborasi tatap muka yang mendukung pembelajaran, kemajuan, dan kesuksesan