BD
BD
BD (Becton, Dickinson and Company) desarrolla tecnología médica para profesionales sanitarios, laboratorios y pacientes de todo el mundo. Su cartera abarca la gestión de medicamentos, la administración de fármacos, la atención quirúrgica, la detección del cáncer de cuello uterino, los servicios de laboratorio y la gestión del riesgo de infecciones. La empresa también ofrece conocimientos clínicos diseñados para favorecer una atención más segura y eficiente, así como mejores resultados para los pacientes. El trabajo de BD combina tecnología sanitaria, capacidades de fabricación y servicios en distintas áreas de la salud mundial y la sostenibilidad.

Director de Capacitación y Ejecución de Ventas Globales

Lidera la estrategia global de capacidades de ventas, la arquitectura de capacitación y la medición del desempeño de BD en su negocio de tecnología médica. Amplía el desarrollo de vendedores en equipos comerciales de todo el mundo.

Descripción

  • Diseñar un modelo global y prospectivo de capacidades de ventas que respalde la estrategia comercial y de salida al mercado de BD
  • Definir las capacidades esenciales de los vendedores y de interacción con clientes para cada función y segmento
  • Evaluar las habilidades que los vendedores de BD necesitan hoy y en el futuro
  • Dirigir las inversiones en capacidades para mejorar el desempeño de los vendedores, los resultados de los clientes, la salud del embudo, las tasas de éxito y la rapidez en el cierre de acuerdos
  • Convertir la metodología global de ventas en comportamientos, herramientas y experiencias de aprendizaje prácticas
  • Crear itinerarios de aprendizaje conectados que abarquen la incorporación, el desarrollo profesional y la formación de capacidades
  • Establecer y mantener estándares para los programas de capacitación de ventas en toda la empresa
  • Desarrollar relaciones internas y externas para descubrir mejores prácticas, opciones de proveedores y tendencias emergentes en capacidades
  • Crear métricas y análisis para realizar un seguimiento del cambio de comportamiento, la adopción de habilidades y los resultados comerciales
  • Implementar una gobernanza empresarial para la capacitación de ventas en las unidades de negocio y regiones globales
  • Diseñar y realizar auditorías de la calidad, coherencia y eficacia de la capacitación
  • Evaluar la capacitación de ventas para determinar dónde BD debe estandarizar, ampliar, financiar o discontinuar programas
  • Colaborar con Excelencia Comercial de las unidades de negocio, liderazgo de ventas, marketing de producto, RR. HH. y otros socios
  • Liderar programas de cambio e identificar formas de aplicar recursos globales para lograr un mayor impacto comercial y rendimiento de la inversión
  • Gestionar, desarrollar y motivar a un equipo global de profesionales de aprendizaje y desarrollo

Requisitos

  • 8–10 años de experiencia profesional
  • Al menos 5 años liderando funciones globales de habilitación de ventas, capacitación de ventas o capacidades comerciales en una empresa grande y compleja
  • Se prefiere experiencia en las industrias de ciencias de la vida o tecnología
  • Conocimientos avanzados de diseño instruccional, teoría del aprendizaje de adultos y medición del aprendizaje
  • Capacidad demostrada para crear y ampliar sistemas globales de desarrollo de capacidades en distintas regiones, culturas y funciones de ventas
  • Sólidas habilidades de asociación empresarial en todos los niveles de la organización
  • Al menos 5 años de experiencia liderando gerentes y altos directivos
  • Se requiere título universitario
  • Se prefiere un título avanzado
  • Buen criterio empresarial y presencia ejecutiva
  • Capacidad para tomar decisiones utilizando datos y análisis
  • Alta integridad, agilidad de aprendizaje y resiliencia

Beneficios

  • Programa integral de recompensas totales
  • Oportunidades de reconocimiento y recompensas
  • Programas competitivos de compensación y beneficios
  • Cultura orientada al desempeño
  • Oportunidades para aprender, crecer y prosperar
  • Colaboración presencial que apoya el aprendizaje, el progreso y el éxito

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