BD (Becton, Dickinson and Company) phát triển các công nghệ y tế dành cho các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe, phòng xét nghiệm và bệnh nhân trên toàn thế giới. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm quản lý thuốc, phân phối thuốc, chăm sóc phẫu thuật, sàng lọc ung thư cổ tử cung, dịch vụ xét nghiệm và quản lý nguy cơ nhiễm trùng. BD cũng cung cấp các phân tích lâm sàng nhằm hỗ trợ hoạt động chăm sóc an toàn, hiệu quả hơn và cải thiện kết quả điều trị cho bệnh nhân. Công ty kết hợp năng lực về công nghệ y tế, sản xuất và dịch vụ trong các lĩnh vực y tế toàn cầu và phát triển bền vững.
Giám đốc Đào tạo và Triển khai Bán hàng Toàn cầu
Dẫn dắt chiến lược năng lực bán hàng toàn cầu, kiến trúc đào tạo và đo lường hiệu suất cho hoạt động kinh doanh công nghệ y tế của BD. Mở rộng phát triển đội ngũ bán hàng trong các bộ phận thương mại trên toàn thế giới.
Hoa Kỳ
New Jersey192.000 $ – 307.200 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Thiết kế mô hình năng lực bán hàng toàn cầu hướng tới tương lai, hỗ trợ chiến lược thương mại và đưa sản phẩm ra thị trường của BD
- Xác định các năng lực thiết yếu về bán hàng và tương tác với khách hàng cho từng vai trò và phân khúc
- Đánh giá các kỹ năng mà đội ngũ bán hàng BD cần có ở hiện tại và trong tương lai
- Định hướng đầu tư vào năng lực nhằm nâng cao hiệu suất của đội ngũ bán hàng, kết quả khách hàng, sức khỏe phễu bán hàng, tỷ lệ thắng và tốc độ chốt giao dịch
- Chuyển đổi phương pháp bán hàng toàn cầu thành các hành vi, công cụ và trải nghiệm học tập thiết thực
- Tạo các hành trình học tập liên kết, bao quát hội nhập, phát triển chuyên môn và xây dựng năng lực
- Thiết lập và duy trì các tiêu chuẩn trên toàn doanh nghiệp cho các chương trình đào tạo bán hàng
- Phát triển quan hệ nội bộ và bên ngoài để tìm hiểu các phương pháp tốt nhất, lựa chọn nhà cung cấp và xu hướng năng lực mới nổi
- Xây dựng các chỉ số và phân tích để theo dõi thay đổi hành vi, mức độ áp dụng kỹ năng và kết quả thương mại
- Triển khai quản trị cấp doanh nghiệp đối với hoạt động đào tạo bán hàng trên các đơn vị kinh doanh và khu vực toàn cầu
- Thiết kế và thực hiện các cuộc đánh giá chất lượng, tính nhất quán và hiệu quả của đào tạo
- Đánh giá hoạt động đào tạo bán hàng để xác định những chương trình BD nên tiêu chuẩn hóa, mở rộng, cấp ngân sách hoặc ngừng triển khai
- Phối hợp với bộ phận Xuất sắc Thương mại của Đơn vị Kinh doanh, lãnh đạo bán hàng, tiếp thị sản phẩm, nhân sự và các đối tác khác
- Dẫn dắt các chương trình thay đổi và xác định cách áp dụng nguồn lực toàn cầu để tạo tác động thương mại và lợi tức đầu tư lớn hơn
- Quản lý, phát triển và tạo động lực cho đội ngũ chuyên gia học tập và phát triển trên toàn cầu
Yêu cầu
- 8–10 năm kinh nghiệm chuyên môn
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm lãnh đạo các chức năng hỗ trợ bán hàng toàn cầu, đào tạo bán hàng hoặc năng lực thương mại trong một doanh nghiệp lớn, phức tạp
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành khoa học sự sống và/hoặc công nghệ
- Kiến thức nâng cao về thiết kế giảng dạy, lý thuyết học tập dành cho người trưởng thành và đo lường học tập
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng và mở rộng các hệ thống phát triển năng lực toàn cầu trên nhiều khu vực, nền văn hóa và vai trò bán hàng
- Kỹ năng hợp tác kinh doanh vững vàng ở mọi cấp độ tổ chức
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm lãnh đạo các quản lý và lãnh đạo cấp cao
- Yêu cầu bằng cử nhân
- Ưu tiên bằng cấp cao hơn
- Khả năng phán đoán kinh doanh tốt và phong thái điều hành
- Có khả năng đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu và phân tích
- Chính trực cao, khả năng học hỏi nhanh và bền bỉ
Phúc lợi
- Chương trình tổng đãi ngộ toàn diện
- Cơ hội được ghi nhận và khen thưởng
- Chương trình lương thưởng và phúc lợi cạnh tranh
- Văn hóa hướng đến hiệu suất
- Cơ hội học hỏi, phát triển và phát huy năng lực
- Hợp tác trực tiếp hỗ trợ học hỏi, tiến bộ và thành công