BD (Becton, Dickinson and Company) utvecklar medicinteknik för vårdgivare, laboratorier och patienter världen över. Företagets produktportfölj omfattar bland annat läkemedelshantering, läkemedelsadministrering, kirurgisk vård, screening för livmoderhalscancer, laboratorietjänster och hantering av infektionsrisker. BD erbjuder även kliniska insikter som ska bidra till säkrare och effektivare vård samt bättre patientresultat. Företagets arbete förenar medicinteknik, tillverkning och tjänstekapacitet inom områden som global hälsa och hållbarhet.
Direktör för global säljutbildning och försäljningsgenomförande
Led BD:s globala strategi för säljförmåga, utbildningsstruktur och prestationsmätning inom företagets medicintekniska verksamhet. Utveckla säljarnas kompetens i kommersiella team världen över.
Beskrivning
- Utforma en framtidsinriktad global modell för säljförmåga som stödjer BD:s kommersiella strategi och go-to-market-strategi
- Definiera de centrala förmågorna inom försäljning och kundengagemang för varje roll och segment
- Utvärdera vilka färdigheter BD:s säljare behöver idag och i framtiden
- Styra investeringar i säljförmåga mot bättre säljarprestationer, kundresultat, trattens hälsa, vinstfrekvens och snabbare avslut av affärer
- Omsätta global försäljningsmetodik till praktiska beteenden, verktyg och lärandeupplevelser
- Skapa sammanhängande läranderesor som omfattar introduktion, professionell utveckling och uppbyggnad av förmågor
- Fastställa och upprätthålla företagsövergripande standarder för säljträningsprogram
- Utveckla interna och externa relationer för att identifiera bästa praxis, leverantörsalternativ och framväxande trender inom säljförmåga
- Skapa mätetal och analyser för att följa beteendeförändringar, införande av färdigheter och kommersiella resultat
- Införa företagsövergripande styrning av säljträning i globala affärsenheter och regioner
- Utforma och genomföra granskningar av utbildningens kvalitet, enhetlighet och effektivitet
- Utvärdera säljträning för att avgöra var BD bör standardisera, utöka, finansiera eller avveckla program
- Samarbeta med Commercial Excellence inom affärsenheter, försäljningsledning, produktmarknadsföring, HR och andra samarbetspartner
- Leda förändringsprogram och identifiera sätt att använda globala resurser för större kommersiell påverkan och bättre avkastning på investeringen
- Leda, utveckla och motivera ett globalt team av yrkesverksamma inom lärande och utveckling
Krav
- 8–10 års yrkeserfarenhet
- Minst 5 års erfarenhet av att leda globala funktioner inom säljstöd, säljträning eller kommersiell förmågeutveckling i en stor och komplex organisation
- Erfarenhet från life science- och/eller teknikindustrin är meriterande
- Avancerade kunskaper i instruktionsdesign, vuxenpedagogik och mätning av lärande
- Dokumenterad förmåga att bygga upp och skala globala system för förmågeutveckling över regioner, kulturer och säljroller
- Stark förmåga att samarbeta med verksamheten på alla organisatoriska nivåer
- Minst 5 års erfarenhet av att leda chefer och seniora ledare
- Kandidatexamen krävs
- Avancerad examen är meriterande
- Gott affärsomdöme och förmåga att agera på ledningsnivå
- Förmåga att fatta beslut med hjälp av data och analys
- Hög integritet, god inlärningsförmåga och motståndskraft
Förmåner
- Omfattande totalbelöningsprogram
- Möjligheter till erkännande och belöningar
- Konkurrenskraftiga program för ersättning och förmåner
- Prestationsinriktad kultur
- Möjligheter att lära, utvecklas och trivas
- Samarbete på plats som stödjer lärande, framsteg och framgång