BD (Becton, Dickinson and Company) разработва медицински технологии за доставчици на здравни услуги, лаборатории и пациенти по целия свят. Портфолиото на компанията обхваща управление на медикаментозната терапия, доставяне на лекарства, хирургични грижи, скрининг за рак на маточната шийка, лабораторни услуги и управление на риска от инфекции. Компанията предоставя и клинични анализи, предназначени да подпомагат по-безопасни и по-ефективни грижи и по-добри резултати за пациентите. Дейността на BD съчетава здравни технологии, производствени и сервизни възможности в областите на глобалното здраве и устойчивото развитие.
Директор глобално обучение и изпълнение на продажбите
Ръководи глобалната стратегия за развитие на търговските умения, архитектурата на обученията и измерването на резултатите за бизнеса на BD в областта на медицинските технологии. Разширява развитието на търговските екипи по света.
Съединени щати
Ню Джърси192 000 $ – 307 200 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Разработва перспективен глобален модел за търговски умения, който подкрепя търговската стратегия и стратегията на BD за излизане на пазара
- Определя основните умения за продавачите и ангажирането на клиентите за всяка роля и сегмент
- Оценява уменията, от които продавачите на BD се нуждаят днес и в бъдеще
- Насочва инвестициите в умения към по-добри резултати на продавачите, резултати за клиентите, здравословно състояние на търговската фуния, успеваемост и по-бързо приключване на сделките
- Превръща глобалната методология за продажби в практическо поведение, инструменти и учебен опит
- Създава свързани пътеки за обучение, обхващащи въвеждане в работата, професионално развитие и изграждане на умения
- Установява и поддържа общовалидни за организацията стандарти за програмите за обучение по продажби
- Изгражда вътрешни и външни взаимоотношения за откриване на най-добри практики, възможности за доставчици и нововъзникващи тенденции в развитието на уменията
- Създава показатели и анализи за проследяване на промяната в поведението, усвояването на умения и търговските резултати
- Въвежда управление на обучението по продажби в цялата организация, в глобалните бизнес звена и региони
- Проектира и провежда одити на качеството, последователността и ефективността на обученията
- Оценява обученията по продажби, за да определи кои програми BD трябва да стандартизира, разшири, финансира или прекрати
- Сътрудничи с екипите за търговско съвършенство на бизнес звената, ръководството на продажбите, продуктовия маркетинг, човешките ресурси и други партньори
- Ръководи програми за промяна и определя начини за използване на глобални ресурси за по-голям търговски ефект и възвръщаемост на инвестициите
- Управлява, развива и мотивира глобален екип от професионалисти по обучение и развитие
Изисквания
- 8–10 години професионален опит
- Най-малко 5 години опит в ръководенето на глобални функции за подпомагане на продажбите, обучение по продажби или търговски умения в голяма и сложна организация
- Предпочита се опит в областта на науките за живота и/или технологичните индустрии
- Задълбочени познания по проектиране на обучения, теория на обучението на възрастни и измерване на обучението
- Доказана способност за изграждане и мащабиране на глобални системи за развитие на умения през различни региони, култури и търговски роли
- Силни умения за бизнес партньорство на всички организационни нива
- Най-малко 5 години опит в ръководенето на мениджъри и висши ръководители
- Изисква се бакалавърска степен
- Предпочита се висше образование
- Добра бизнес преценка и представителност на ниво ръководство
- Способност за вземане на решения чрез данни и анализи
- Висока почтеност, бърза обучаемост и устойчивост
Придобивки
- Цялостна програма за общо възнаграждение
- Възможности за признание и награди
- Конкурентни програми за възнаграждения и придобивки
- Култура, ориентирана към резултатите
- Възможности за учене, развитие и просперитет
- Присъствено сътрудничество, което подкрепя ученето, напредъка и успеха