BD
BD
BD (Becton, Dickinson and Company) utvikler medisinsk teknologi for helsepersonell, laboratorier og pasienter over hele verden. Selskapets portefølje omfatter blant annet legemiddelhåndtering, legemiddeladministrasjon, kirurgisk behandling, screening for livmorhalskreft, laboratorietjenester og håndtering av infeksjonsrisiko. BD leverer også klinisk innsikt som skal bidra til tryggere og mer effektiv behandling samt bedre pasientresultater. Selskapets arbeid kombinerer medisinsk teknologi, produksjon og tjenestekompetanse innen områder som global helse og bærekraft.

Direktør for global salgsopplæring og salgsgjennomføring

Led BD sin globale strategi for salgskompetanse, opplæringsstruktur og resultatmåling for selskapets medisinteknologiske virksomhet. Utvid utviklingen av selgere på tvers av kommersielle team over hele verden.

Beskrivelse

  • Utforme en fremtidsrettet global modell for salgskompetanse som støtter BD sin kommersielle strategi og go-to-market-strategi
  • Definere de viktigste ferdighetene innen salg og kundeengasjement for hver rolle og hvert segment
  • Vurdere ferdighetene BD sine selgere trenger i dag og i fremtiden
  • Sty­re investeringer i salgskompetanse mot bedre selgerprestasjoner, kunderesultater, salgstraktens helse, vinningsrate og raskere avslutning av avtaler
  • Omsette global salgsmetodikk til praktisk atferd, verktøy og læringsopplevelser
  • Skape sammenhengende læringsløp som omfatter onboarding, faglig utvikling og kompetansebygging
  • Etablere og opprettholde virksomhetsomfattende standarder for salgsopplæringsprogrammer
  • Utvikle interne og eksterne relasjoner for å avdekke beste praksis, leverandøralternativer og nye trender innen salgskompetanse
  • Skape måltall og analyser for å følge atferdsendring, bruk av ferdigheter og kommersielle resultater
  • Implementere virksomhetsomfattende styring av salgsopplæring på tvers av globale forretningsenheter og regioner
  • Utforme og gjennomføre revisjoner av opplæringens kvalitet, konsistens og effektivitet
  • Evaluere salgsopplæring for å avgjøre hvor BD bør standardisere, utvide, finansiere eller avslutte programmer
  • Samarbeide med Commercial Excellence i forretningsenheter, salgsledelse, produktmarkedsføring, HR og andre samarbeidspartnere
  • Lede endringsprogrammer og identifisere måter å bruke globale ressurser på for større kommersiell effekt og bedre avkastning på investeringen
  • Lede, utvikle og motivere et globalt team av fagpersoner innen læring og utvikling

Krav

  • 8–10 års yrkeserfaring
  • Minst 5 års erfaring med å lede globale funksjoner innen salgsstøtte, salgsopplæring eller kommersiell kompetanseutvikling i en stor og kompleks virksomhet
  • Erfaring fra life science- og/eller teknologiindustrien er ønskelig
  • Avansert kunnskap om instruksjonsdesign, teori om voksenlæring og måling av læring
  • Dokumentert evne til å bygge opp og skalere globale systemer for kompetanseutvikling på tvers av regioner, kulturer og salgsroller
  • Gode ferdigheter innen samarbeid med virksomheten på alle organisatoriske nivåer
  • Minst 5 års erfaring med å lede ledere og seniorledere
  • Bachelorgrad er et krav
  • Avansert grad er ønskelig
  • God forretningsforståelse og gjennomslagskraft på ledelsesnivå
  • Evne til å ta beslutninger basert på data og analyser
  • Høy integritet, læringsvilje og motstandsdyktighet

Fordeler

  • Omfattende samlet belønningsprogram
  • Muligheter for anerkjennelse og belønning
  • Konkurransedyktige programmer for lønn og goder
  • Prestasjonsorientert kultur
  • Muligheter til å lære, utvikle seg og trives
  • Samarbeid på arbeidsplassen som støtter læring, fremgang og suksess

Relaterte jobber