A BD (Becton, Dickinson and Company) világszerte egészségügyi szolgáltatók, laboratóriumok és betegek számára fejleszt orvostechnológiai megoldásokat. Portfóliója kiterjed a gyógyszerkezelésre, a gyógyszerbevitelre, a sebészeti ellátásra, a méhnyakrák szűrésére, a laboratóriumi szolgáltatásokra és a fertőzési kockázatok kezelésére. A vállalat emellett olyan klinikai ismereteket és elemzéseket biztosít, amelyek a biztonságosabb, hatékonyabb ellátást és a jobb betegkimeneteleket támogatják. A BD tevékenysége az egészségügyi technológiát, a gyártási és szolgáltatási képességeket ötvözi a globális egészségügy és a fenntarthatóság területén.
A globális értékesítési képzés és végrehajtás igazgatója
Irányítsa a BD orvostechnológiai üzletágának globális értékesítési képességstratégiáját, képzési rendszerét és teljesítménymérését. Terjessze ki az értékesítők fejlesztését világszerte a kereskedelmi csapatok körében.
Egyesült Államok
New Jersey192 000 $ – 307 200 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Tervezzen előremutató globális értékesítési képességmodellt, amely támogatja a BD kereskedelmi és piacra lépési stratégiáját
- Határozza meg az egyes szerepkörökhöz és szegmensekhez szükséges alapvető értékesítői és ügyfélkapcsolati képességeket
- Értékelje, milyen készségekre van szükségük a BD értékesítőinek jelenleg és a jövőben
- Irányítsa a képességfejlesztési beruházásokat a jobb értékesítői teljesítmény, ügyféleredmények, tölcséregészség, nyerési arányok és gyorsabb üzletzárás érdekében
- Alakítsa át a globális értékesítési módszertant gyakorlati viselkedésekké, eszközökké és tanulási élményekké
- Hozzon létre összekapcsolt tanulási utakat, amelyek a beillesztést, a szakmai fejlődést és a képességfejlesztést is magukban foglalják
- Alakítson ki és tartson fenn vállalati szintű szabványokat az értékesítési képzési programokhoz
- Építsen belső és külső kapcsolatokat a bevált gyakorlatok, beszállítói lehetőségek és feltörekvő képességtrendek feltárására
- Hozzon létre mutatókat és elemzéseket a viselkedés változásának, a készségek alkalmazásának és a kereskedelmi eredményeknek a nyomon követésére
- Vezessen be vállalati szintű irányítási rendszert az értékesítési képzéshez a globális üzleti egységekben és régiókban
- Tervezzen és végezzen auditokat a képzés minőségének, következetességének és hatékonyságának vizsgálatára
- Értékelje az értékesítési képzést annak meghatározására, hogy a BD-nek hol kell szabványosítania, bővítenie, finanszíroznia vagy megszüntetnie a programokat
- Működjön együtt az üzleti egységek kereskedelmi kiválósági, értékesítési vezetői, termékmarketing-, HR- és egyéb partnereivel
- Irányítson változási programokat, és azonosítsa, hogyan használhatók fel a globális erőforrások nagyobb kereskedelmi hatás és megtérülés elérésére
- Irányítson, fejlesszen és motiváljon egy tanulási és fejlesztési szakemberekből álló globális csapatot
Követelmények
- 8-10 év szakmai tapasztalat
- Legalább 5 év vezetői tapasztalat globális értékesítési támogatási, értékesítési képzési vagy kereskedelmi képességfejlesztési területen, nagy és összetett vállalati környezetben
- Az élettudományi és/vagy technológiai iparágban szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A tananyagtervezés, a felnőttkori tanulás elmélete és a tanulásmérés fejlett ismerete
- Bizonyított képesség globális képességfejlesztési rendszerek felépítésére és skálázására régiókon, kultúrákon és értékesítési szerepkörökön átívelően
- Erős üzleti partneri készségek a szervezet minden szintjén
- Legalább 5 év tapasztalat vezetők és felsővezetők irányításában
- Felsőfokú diploma szükséges
- Posztgraduális végzettség előnyt jelent
- Megbízható üzleti ítélőképesség és vezetői fellépés
- Képesség adatok és elemzések alapján döntéseket hozni
- Magas szintű integritás, tanulási agilitás és ellenálló képesség
Juttatások
- Átfogó teljes juttatási program
- Elismerési és jutalmazási lehetőségek
- Versenyképes javadalmazási és juttatási programok
- Teljesítményorientált kultúra
- Lehetőségek a tanulásra, fejlődésre és kiteljesedésre
- A tanulást, a fejlődést és a sikert támogató személyes együttműködés