BD (Becton, Dickinson and Company) opracowuje technologie medyczne dla pracowników ochrony zdrowia, laboratoriów i pacjentów na całym świecie. Portfolio firmy obejmuje zarządzanie farmakoterapią, podawanie leków, opiekę chirurgiczną, badania przesiewowe w kierunku raka szyjki macicy, usługi laboratoryjne oraz zarządzanie ryzykiem infekcji. Firma dostarcza również dane kliniczne i rozwiązania analityczne, które mają wspierać bezpieczniejszą i skuteczniejszą opiekę oraz poprawę wyników leczenia pacjentów. Działalność BD łączy technologie medyczne, możliwości produkcyjne i usługi w różnych obszarach globalnego zdrowia i zrównoważonego rozwoju.
Dyrektor ds. globalnego szkolenia i realizacji sprzedaży
Kierowanie globalną strategią rozwoju kompetencji sprzedażowych, architekturą szkoleń i pomiarem wyników w branży technologii medycznych BD. Rozwijanie kompetencji sprzedawców we wszystkich zespołach komercyjnych na całym świecie.
Stany Zjednoczone
New Jersey192 000 $ – 307 200 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Opracowanie przyszłościowego globalnego modelu kompetencji sprzedażowych wspierającego strategię komercyjną BD i strategię wejścia na rynek
- Określenie kluczowych kompetencji sprzedawców i angażowania klientów dla każdej roli i segmentu
- Ocena umiejętności, których sprzedawcy BD potrzebują obecnie i w przyszłości
- Kierowanie inwestycji w rozwój kompetencji na rzecz lepszych wyników sprzedawców, rezultatów klientów, kondycji lejka sprzedażowego, wskaźników wygranych i szybszego zamykania transakcji
- Przekładanie globalnej metodologii sprzedaży na praktyczne zachowania, narzędzia i doświadczenia edukacyjne
- Tworzenie powiązanych ścieżek edukacyjnych obejmujących wdrożenie, rozwój zawodowy i budowanie kompetencji
- Ustanawianie i utrzymywanie ogólnofirmowych standardów programów szkoleń sprzedażowych
- Rozwijanie relacji wewnętrznych i zewnętrznych w celu poznawania najlepszych praktyk, możliwości współpracy z dostawcami i nowych trendów w rozwoju kompetencji
- Tworzenie wskaźników i analiz do śledzenia zmian zachowań, przyswajania umiejętności i wyników komercyjnych
- Wdrażanie ogólnofirmowego zarządzania szkoleniami sprzedażowymi we wszystkich globalnych jednostkach biznesowych i regionach
- Projektowanie i przeprowadzanie audytów jakości, spójności i skuteczności szkoleń
- Ocena szkoleń sprzedażowych w celu określenia, które programy BD należy ustandaryzować, rozszerzyć, finansować lub zakończyć
- Współpraca z zespołami Commercial Excellence jednostek biznesowych, liderami sprzedaży, marketingiem produktowym, HR i innymi partnerami
- Prowadzenie programów zmian i identyfikowanie sposobów wykorzystania globalnych zasobów dla większego wpływu komercyjnego i zwrotu z inwestycji
- Zarządzanie, rozwijanie i motywowanie globalnego zespołu specjalistów ds. uczenia się i rozwoju
Wymagania
- 8–10 lat doświadczenia zawodowego
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w kierowaniu globalnymi funkcjami enablementu sprzedaży, szkoleń sprzedażowych lub rozwoju kompetencji komercyjnych w dużej, złożonej organizacji
- Preferowane doświadczenie w branży life sciences i/lub technologicznej
- Zaawansowana znajomość projektowania dydaktycznego, teorii uczenia się dorosłych i pomiaru efektów nauki
- Udokumentowana umiejętność tworzenia i skalowania globalnych systemów rozwoju kompetencji w różnych regionach, kulturach i rolach sprzedażowych
- Silne umiejętności współpracy biznesowej na wszystkich szczeblach organizacji
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w kierowaniu menedżerami i starszymi liderami
- Wymagany tytuł licencjata lub równorzędny
- Preferowane wykształcenie wyższe
- Trafna ocena biznesowa i prezencja na poziomie kadry kierowniczej
- Umiejętność podejmowania decyzji na podstawie danych i analiz
- Wysoka uczciwość, zdolność szybkiego uczenia się i odporność
Benefity
- Kompleksowy program całkowitego wynagrodzenia
- Możliwości uznania i nagradzania osiągnięć
- Konkurencyjne programy wynagrodzeń i świadczeń
- Kultura zorientowana na wyniki
- Możliwości uczenia się, rozwoju i osiągania sukcesów
- Współpraca stacjonarna wspierająca naukę, postęp i sukces