BD
BD
BD (בקטון, דיקינסון והחברה) מפתחת טכנולוגיות רפואיות עבור ספקי שירותי בריאות, מעבדות ומטופלים ברחבי העולם. סל המוצרים והשירותים שלה כולל ניהול תרופות, מתן תרופות, טיפול כירורגי, בדיקות סקר לסרטן צוואר הרחם, שירותי מעבדה וניהול סיכוני זיהום. החברה מספקת גם תובנות קליניות שנועדו לתמוך בטיפול בטוח ויעיל יותר ובשיפור תוצאות המטופלים. פעילותה של BD משלבת טכנולוגיות בריאות, יכולות ייצור ושירות בתחומי הבריאות העולמית והקיימות.

מנהל הדרכת וביצוע מכירות גלובליים

להוביל את אסטרטגיית יכולות המכירה הגלובלית, ארכיטקטורת ההדרכה ומדידת הביצועים של BD בתחום הטכנולוגיה הרפואית. להרחיב את פיתוח המוכרים בקרב צוותים מסחריים ברחבי העולם.

תיאור

  • לתכנן מודל גלובלי צופה פני עתיד של יכולות מכירה התומך באסטרטגיה המסחרית ובאסטרטגיית היציאה לשוק של BD
  • להגדיר את יכולות המכירה והמעורבות מול הלקוחות החיוניות לכל תפקיד ולכל פלח
  • להעריך את המיומנויות הנדרשות ממוכרי BD כיום ובעתיד
  • לכוון השקעות ביכולות לשיפור ביצועי המוכרים, תוצאות הלקוחות, בריאות משפך המכירות, שיעורי הזכייה וקיצור זמן סגירת העסקאות
  • להפוך את מתודולוגיית המכירות הגלובלית להתנהגויות, כלים וחוויות למידה מעשיים
  • ליצור מסעות למידה מחוברים הכוללים קליטה לתפקיד, התפתחות מקצועית ובניית יכולות
  • לקבוע תקנים כלל־ארגוניים לתוכניות הכשרת מכירות ולשמור עליהם
  • לפתח קשרים פנימיים וחיצוניים כדי לאתר שיטות עבודה מיטביות, אפשרויות לספקים ומגמות מתפתחות בתחום היכולות
  • ליצור מדדים וניתוחים למעקב אחר שינויי התנהגות, אימוץ מיומנויות ותוצאות מסחריות
  • להטמיע ממשל כלל־ארגוני להכשרת מכירות ביחידות העסקיות ובאזורים הגלובליים
  • לתכנן ולבצע ביקורות של איכות ההדרכה, עקביותה ויעילותה
  • להעריך את הכשרת המכירות כדי לקבוע אילו תוכניות BD צריכה לאחד, להרחיב, לממן או להפסיק
  • לשתף פעולה עם המצוינות המסחרית ביחידות העסקיות, הנהלת המכירות, שיווק המוצרים, משאבי האנוש ושותפים נוספים
  • להוביל תוכניות שינוי ולזהות דרכים ליישום משאבים גלובליים להשגת השפעה מסחרית ותשואה גדולה יותר על ההשקעה
  • לנהל, לפתח ולהניע צוות גלובלי של אנשי למידה ופיתוח

דרישות

  • 8–10 שנות ניסיון מקצועי
  • לפחות 5 שנות ניסיון בהובלת פונקציות גלובליות של העצמת מכירות, הכשרת מכירות או יכולות מסחריות בארגון גדול ומורכב
  • ניסיון בתעשיות מדעי החיים ו/או הטכנולוגיה הוא יתרון
  • ידע מתקדם בעיצוב הדרכה, בתיאוריית למידת מבוגרים ובמדידת למידה
  • יכולת מוכחת לבנות ולהרחיב מערכות גלובליות לפיתוח יכולות בין אזורים, תרבויות ותפקידי מכירה
  • מיומנויות חזקות של שותפות עסקית בכל הרמות הארגוניות
  • לפחות 5 שנות ניסיון בהובלת מנהלים ומנהלים בכירים
  • תואר ראשון חובה
  • תואר מתקדם הוא יתרון
  • שיקול דעת עסקי איתן ונוכחות ניהולית
  • יכולת לקבל החלטות על בסיס נתונים וניתוח
  • יושרה גבוהה, זריזות למידה וחוסן

הטבות

  • תוכנית תגמול כוללת
  • הזדמנויות להכרה ולהוקרה
  • תוכניות שכר והטבות תחרותיות
  • תרבות מוכוונת ביצועים
  • הזדמנויות ללמוד, לצמוח ולשגשג
  • שיתוף פעולה פנים אל פנים התומך בלמידה, בהתקדמות ובהצלחה

משרות קשורות

Bloomlife Inc

מנהל/ת מכירות חשבונות מרחוק בתחום הבריאות

Bloomlife Inc

פיתוח עסקי הניטור מרחוק של בריאות האם והעובר ב-Bloomlife באמצעות מכירת פתרונות לניטור מטופלים למרפאות נשים ומיילדות ולמערכות בריאות. ניהול מחזור המכירות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים והצגות קליניות ועד למשא ומתן על חוזים והעברת התיק לצוותי ההטמעה.

פתח
Illumina

מומחה/ית מכירות קליניות, גנומיקה — תאילנד, אינדונזיה ווייטנאם

Illumina

תמיכה במכירות הגנומיקה הקלינית של Illumina בתאילנד, באינדונזיה ובווייטנאם, ומתן ייעוץ ללקוחות בנוגע ליישומים, לתהליכי עבודה ולמוצרים. התפקיד כולל בריאות רבייתית וגנטית, אונקולוגיה, פיתוח לקוחות וצמיחת שווקים אזוריים.

פתח
F5

שותף לרישוי מכירות III – סינגפור

F5

תמיכה בצוותי המכירות של F5 בעסקאות רישוי Flex Consumption, מבדיקת תמחור וחוזים ועד לביצוע תהליך הצעת מחיר עד גבייה. תיאום בין גורמים אזוריים, פתרון סוגיות תפעוליות ושיפור תהליכי הרישוי.

פתח
Trane Technologies

עוזר/ת בכיר/ה להנהלה, מנהיגות דיגיטלית

Trane Technologies

תמיכה בצוות ההנהגה הדיגיטלית של Trane Technologies באמצעות תיאום לוחות זמנים, נסיעות, פגישות, תקשורת ורכש של מנהלים. התפקיד כולל תמיכה במנהלים ברחבי ארצות הברית ומחייב עבודה באתר בווייט בר לייק, מינסוטה, בימים שני עד חמישי.

פתח
Hewlett Packard Enterprise

עוזר/ת בכיר/ה להנהלה

Hewlett Packard Enterprise

מתן תמיכה אדמיניסטרטיבית לבכירים ב־Hewlett Packard Enterprise, לרבות ניהול יומנים, מצגות, תקציבים, נסיעות ותיאום בין מחלקות.

פתח
Hewlett Packard Enterprise

עוזר/ת בכיר/ה, דאלאס במתכונת היברידית

Hewlett Packard Enterprise

תמיכה במנהלים הבכירים של Hewlett Packard Enterprise בניהול יומנים ולוחות שנה, מצגות, נסיעות ותקציבים. תיאום תהליכים אדמיניסטרטיביים ואסטרטגיים במשרה היברידית בטקסס.

פתח
GlobeLife

נציג/ת שימור לקוחות מרחוק

GlobeLife

עזרו למבוטחי Globe Life לשמור על הכיסוי שלהם ולהחזיר לתוקף פוליסות ביטוח חיים שפג תוקפן, במסגרת תפקיד שימור לקוחות מרחוק. טפלו בשיחות נכנסות ויוצאות, דונו באפשרויות כיסוי ותשלום, תעדו תוצאות ועמדו ביעדי שימור.

פתח
Bundesverbraucherhilfe e.V.

עורך ראשי, עלון הצרכנות הפדרלי (התנדבות)

Bundesverbraucherhilfe e.V.

הובילו את צוות העריכה המתנדב שמפיק את עלון חדשות הצרכנות היומי של Bundesverbraucherhilfe. פקחו על הסטנדרטים העיתונאיים, עצמאות המערכת, הסיקור ופיתוח הצוות.

פתח
Our National Conversation (ONC)

מתמחה בהובלת עריכה מרחוק (קליפורניה)

Our National Conversation (ONC)

הובלת כותבים, לוחות פרסום וסטנדרטים עריכתיים כמתמחה ב״השיחה הלאומית שלנו״. סיוע במשימתה לצמצם קיטוב ולקדם פתרונות באמצעות תקשורת בהובלת צעירים.

פתח