BD (Becton, Dickinson and Company) razvija medicinsko tehnologijo za izvajalce zdravstvenih storitev, laboratorije in paciente po vsem svetu. Njegov portfelj vključuje upravljanje zdravljenja z zdravili, dostavo zdravil, kirurško oskrbo, presejanje raka materničnega vratu, laboratorijske storitve in obvladovanje tveganja okužb. Podjetje zagotavlja tudi klinična spoznanja, namenjena podpori varnejši in učinkovitejši oskrbi ter boljšim izidom zdravljenja. Delo podjetja BD združuje zdravstveno tehnologijo, proizvodne in storitvene zmogljivosti na področjih globalnega zdravja in trajnostnega razvoja.
Direktor globalnega usposabljanja in izvajanja prodaje
Vodi globalno strategijo prodajnih zmogljivosti, zasnovo usposabljanj in merjenje uspešnosti za BD-jevo poslovanje na področju medicinske tehnologije. Razvija prodajno osebje v komercialnih ekipah po vsem svetu.
Združene države Amerike
New Jersey192.000 $ – 307.200 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Oblikuje napreden globalni model prodajnih zmogljivosti, ki podpira komercialno strategijo in strategijo vstopa na trg družbe BD
- Opredeli bistvene zmogljivosti prodajalcev in vključevanja strank za posamezne vloge in segmente
- Oceni znanja in spretnosti, ki jih prodajalci družbe BD potrebujejo danes in v prihodnosti
- Usmerja naložbe v zmogljivosti za izboljšanje uspešnosti prodajalcev, rezultatov za stranke, zdravja prodajnega lijaka, stopnje uspešnosti in hitrejšega zaključevanja poslov
- Globalno prodajno metodologijo pretvori v praktična vedenja, orodja in učne izkušnje
- Ustvari povezane učne poti, ki zajemajo uvajanje, strokovni razvoj in krepitev zmogljivosti
- Vzpostavi in vzdržuje standarde programov prodajnega usposabljanja na ravni celotne organizacije
- Razvija notranje in zunanje odnose za odkrivanje najboljših praks, možnosti dobaviteljev in nastajajočih trendov na področju zmogljivosti
- Ustvari metrike in analitiko za spremljanje sprememb vedenja, usvajanja znanj in spretnosti ter komercialnih rezultatov
- Vzpostavi upravljanje prodajnega usposabljanja na ravni celotne organizacije, v globalnih poslovnih enotah in regijah
- Načrtuje in izvaja presoje kakovosti, doslednosti in učinkovitosti usposabljanja
- Ocenjuje prodajno usposabljanje, da določi, katere programe naj BD standardizira, razširi, financira ali ukine
- Sodeluje s komercialno odličnostjo poslovnih enot, vodstvom prodaje, produktnim marketingom, kadrovsko službo in drugimi partnerji
- Vodi programe sprememb in išče načine za uporabo globalnih virov za večji komercialni učinek in donosnost naložb
- Upravlja, razvija in motivira globalno ekipo strokovnjakov za učenje in razvoj
Zahteve
- 8–10 let poklicnih izkušenj
- Vsaj 5 let izkušenj z vodenjem globalnih funkcij za podporo prodaji, prodajno usposabljanje ali komercialne zmogljivosti v velikem in kompleksnem podjetju
- Zaželene so izkušnje v panogah znanosti o življenju in/ali tehnologije
- Napredno znanje oblikovanja izobraževanj, teorije učenja odraslih in merjenja učnih rezultatov
- Dokazana sposobnost vzpostavitve in širitve globalnih sistemov za razvoj zmogljivosti po regijah, kulturah in prodajnih vlogah
- Močne sposobnosti poslovnega sodelovanja na vseh organizacijskih ravneh
- Vsaj 5 let izkušenj z vodenjem menedžerjev in višjih vodij
- Zahtevana je diploma dodiplomskega študija
- Zaželena je višja stopnja izobrazbe
- Dobra poslovna presoja in vodstvena prezenca
- Sposobnost sprejemanja odločitev na podlagi podatkov in analiz
- Visoka integriteta, učna agilnost in odpornost
Ugodnosti
- Celovit program skupnih nagrad
- Priložnosti za priznanja in nagrade
- Konkurenčni programi plačila in ugodnosti
- Kultura, usmerjena v uspešnost
- Priložnosti za učenje, rast in uspeh
- Sodelovanje v živo, ki podpira učenje, napredek in uspeh