BD（Becton, Dickinson and Company）は、世界中の医療従事者、検査機関、患者向けに医療技術を開発しています。製品・サービスの領域は、投薬管理、薬剤投与、外科医療、子宮頸がん検診、検査サービス、感染リスク管理など多岐にわたります。また、より安全で効率的な医療と患者のより良い転帰を支援する臨床的な知見も提供しています。BDは、グローバルヘルスやサステナビリティに関わる分野で、医療技術、製造、サービスの能力を組み合わせています。
グローバル営業研修・実行担当ディレクター
BDの医療技術事業におけるグローバル営業力の戦略、研修体系、成果測定を統括します。 世界各地の営業チームにおける営業担当者の育成を推進します。
仕事内容
- BDの営業戦略および市場開拓戦略を支える、将来を見据えたグローバル営業力モデルを設計する
- 職務およびセグメントごとに必要な営業力と顧客エンゲージメント能力を定義する
- BDの営業担当者に現在および将来必要となるスキルを評価する
- 営業担当者の成果、顧客成果、パイプラインの健全性、受注率、成約スピードの向上に向けて能力開発投資を配分する
- グローバル営業手法を、実践的な行動、ツール、学習体験に落とし込む
- オンボーディング、専門能力開発、能力構築をつなぐ一貫した学習ジャーニーを作成する
- 全社的な営業研修プログラムの基準を策定し、維持する
- ベストプラクティス、ベンダーの選択肢、新たな能力開発の動向を把握するため、社内外の関係を構築する
- 行動変容、スキルの定着、営業成果を追跡する指標と分析を作成する
- グローバルな事業部門および地域における営業研修の全社ガバナンスを実施する
- 研修の品質、一貫性、有効性に関する監査を設計・実施する
- 営業研修を評価し、BDが標準化、拡大、資金投入、または中止すべきプログラムを判断する
- 事業部門のCommercial Excellence、営業リーダー、プロダクトマーケティング、人事などのパートナーと協働する
- 変革プログラムを主導し、商業的インパクトと投資対効果を高めるためのグローバルリソースの活用方法を見出す
- グローバルな学習・能力開発専門チームを管理、育成、動機付けする
応募要件
- 8～10年の実務経験
- 大規模で複雑な企業において、グローバル営業イネーブルメント、営業研修、または営業能力開発機能を5年以上リードした経験
- ライフサイエンスおよび／またはテクノロジー業界での経験が望ましい
- インストラクショナルデザイン、成人学習理論、学習効果測定に関する高度な知識
- 地域、文化、営業職種をまたいだグローバル能力開発システムを構築・拡大した実績
- 組織のあらゆる階層と連携する優れたビジネスパートナーシップ能力
- マネージャーおよびシニアリーダーを5年以上リードした経験
- 学士号必須
- 上位学位が望ましい
- 的確なビジネス判断力とエグゼクティブとしての存在感
- データと分析に基づいて意思決定できる能力
- 高い誠実性、学習俊敏性、レジリエンス
福利厚生
- 包括的な総合報酬プログラム
- 評価と報奨を受ける機会
- 競争力のある報酬および福利厚生プログラム
- 成果を重視する企業文化
- 学び、成長し、活躍する機会
- 学習、進歩、成功を支える対面での協働
