BD (Becton, Dickinson and Company) kehittää lääketieteellistä teknologiaa terveydenhuollon ammattilaisille, laboratorioille ja potilaille ympäri maailmaa. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat lääkityksen hallinta, lääkkeiden annostelu, kirurginen hoito, kohdunkaulasyövän seulonta, laboratoriopalvelut ja infektioriskien hallinta. Lisäksi yhtiö tarjoaa kliinisiä näkemyksiä, jotka tukevat turvallisempaa ja tehokkaampaa hoitoa sekä parempia potilastuloksia. BD:n toiminnassa yhdistyvät terveydenhuollon teknologia, valmistus ja palveluosaaminen maailmanlaajuisen terveyden ja kestävän kehityksen eri osa-alueilla.
Globaalin myyntikoulutuksen ja myynnin toteutuksen johtaja
Johda BD:n globaalin myyntikyvykkyyden strategiaa, koulutusarkkitehtuuria ja suorituskyvyn mittaamista sen lääkintäteknologi liiketoiminnassa. Laajenna myyjien kehittämistä kaupallisissa tiimeissä maailmanlaajuisesti.
Yhdysvallat
New Jersey192 000 $ – 307 200 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Suunnittele tulevaisuuteen suuntautuva globaali myyntikyvykkyysmalli, joka tukee BD:n kaupallista strategiaa ja markkinoillemenostrategiaa
- Määrittele kunkin roolin ja segmentin olennaiset myyjä- ja asiakasvuorovaikutuskyvykkyydet
- Arvioi taidot, joita BD:n myyjät tarvitsevat nyt ja tulevaisuudessa
- Kohdenna kyvykkyysinvestoinnit myyjien paremman suorituskyvyn, asiakastulosten, myyntiputken terveyden, voittoprosenttien ja nopeamman kaupanteon edistämiseen
- Muunna globaali myyntimenetelmä käytännön toimintatavoiksi, työkaluiksi ja oppimiskokemuksiksi
- Luo toisiinsa liittyviä oppimispolkuja perehdytyksestä ammatilliseen kehittymiseen ja kyvykkyyksien rakentamiseen
- Laadi ja ylläpidä koko yrityksen kattavia standardeja myyntikoulutusohjelmille
- Rakenna sisäisiä ja ulkoisia suhteita parhaiden käytäntöjen, toimittajavaihtoehtojen ja uusien kyvykkyystrendien tunnistamiseksi
- Luo mittarit ja analytiikka seuraamaan käyttäytymisen muutosta, taitojen omaksumista ja kaupallisia tuloksia
- Ota käyttöön myyntikoulutuksen yritystason hallintamalli maailmanlaajuisissa liiketoimintayksiköissä ja alueilla
- Suunnittele ja toteuta koulutuksen laadun, yhdenmukaisuuden ja vaikuttavuuden auditointeja
- Arvioi myyntikoulutusta määrittääksesi, missä BD:n tulisi standardoida, laajentaa, rahoittaa tai lopettaa ohjelmia
- Tee yhteistyötä liiketoimintayksiköiden kaupallisen huippuosaamisen, myyntijohdon, tuotemarkkinoinnin, henkilöstöhallinnon ja muiden kumppaneiden kanssa
- Johda muutosohjelmia ja tunnista tapoja hyödyntää globaaleja resursseja suuremman kaupallisen vaikutuksen ja paremman sijoitetun pääoman tuoton saavuttamiseksi
- Johda, kehitä ja motivoi globaalia oppimisen ja kehityksen ammattilaisten tiimiä
Vaatimukset
- 8–10 vuoden työkokemus
- Vähintään 5 vuoden kokemus globaalin myynnin mahdollistamisen, myyntikoulutuksen tai kaupallisen kyvykkyyden toimintojen johtamisesta suuressa ja monimutkaisessa yrityksessä
- Kokemus biotieteiden ja/tai teknologia-alalta katsotaan eduksi
- Edistynyt opetussuunnittelun, aikuisten oppimisteorian ja oppimisen mittaamisen tuntemus
- Osoitettu kyky rakentaa ja skaalata globaaleja kyvykkyyksien kehittämisjärjestelmiä eri alueilla, kulttuureissa ja myyntirooleissa
- Vahvat liiketoimintakumppanuustaidot kaikilla organisaatiotasoilla
- Vähintään 5 vuoden kokemus esihenkilöiden ja ylemmän johdon johtamisesta
- Edellytyksenä kandidaatin tutkinto
- Ylempi tutkinto katsotaan eduksi
- Hyvä liiketoimintakyky ja johtajatason esiintymistaito
- Kyky tehdä päätöksiä datan ja analyysien perusteella
- Vahva integriteetti, oppimiskyky ja sinnikkyys
Edut
- Kattava kokonaispalkitsemisohjelma
- Mahdollisuuksia tunnustukseen ja palkitsemiseen
- Kilpailukykyiset palkkaus- ja etuusohjelmat
- Suoritukseen keskittyvä kulttuuri
- Mahdollisuuksia oppia, kehittyä ja menestyä
- Kasvokkainen yhteistyö, joka tukee oppimista, edistymistä ja onnistumista