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Sponsor für H1B-VisumFertigungGesundheitswesenKrankenversicherung
BD (Becton, Dickinson and Company) entwickelt Medizintechnologien für Gesundheitsdienstleister, Labore und Patienten weltweit. Das Portfolio umfasst Medikamentenmanagement, Arzneimittelverabreichung, chirurgische Versorgung, Früherkennung von Gebärmutterhalskrebs, Labordienstleistungen und das Management von Infektionsrisiken. Darüber hinaus bietet das Unternehmen klinische Erkenntnisse, die eine sicherere und effizientere Versorgung sowie bessere Behandlungsergebnisse unterstützen sollen. BD verbindet Gesundheits­technologie, Fertigung und Dienstleistungen in Bereichen der globalen Gesundheit und Nachhaltigkeit.
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Stellen im Unternehmen

Leitung globale Vertriebsschulung und Vertriebsumsetzung

Leiten Sie BD’s globale Strategie für Vertriebskompetenzen, Schulungsarchitektur und Leistungsmessung im Medizintechnikgeschäft. Fördern Sie die Entwicklung von Vertriebsmitarbeitenden in kommerziellen Teams weltweit.

USVereinigte StaatenNJNew Jersey
192.000 $ – 307.200 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Entwickeln Sie ein zukunftsorientiertes globales Modell für Vertriebskompetenzen zur Unterstützung der kommerziellen Strategie und Go-to-Market-Strategie von BD
  • Definieren Sie die wesentlichen Vertriebs- und Kundenbindungskompetenzen für jede Rolle und jedes Segment
  • Bewerten Sie die Fähigkeiten, die BD-Vertriebsmitarbeitende heute und künftig benötigen
  • Steuern Sie Investitionen in Kompetenzen auf eine bessere Vertriebsleistung, bessere Kundenergebnisse, eine gesunde Vertriebspipeline, höhere Abschlussquoten und schnellere Geschäftsabschlüsse
  • Überführen Sie die globale Vertriebsmethodik in praktische Verhaltensweisen, Tools und Lernerfahrungen
  • Erstellen Sie miteinander verbundene Lernpfade für Onboarding, berufliche Weiterentwicklung und Kompetenzaufbau
  • Etablieren und sichern Sie unternehmensweite Standards für Vertriebsschulungsprogramme
  • Bauen Sie interne und externe Beziehungen auf, um Best Practices, Anbieteroptionen und aufkommende Trends bei Kompetenzen zu identifizieren
  • Erstellen Sie Kennzahlen und Analysen, um Verhaltensänderungen, die Anwendung von Fähigkeiten und kommerzielle Ergebnisse zu verfolgen
  • Implementieren Sie eine unternehmensweite Governance für Vertriebsschulungen in globalen Geschäftseinheiten und Regionen
  • Entwerfen und führen Sie Audits zur Qualität, Konsistenz und Wirksamkeit von Schulungen durch
  • Bewerten Sie Vertriebsschulungen, um festzustellen, wo BD Programme standardisieren, ausweiten, finanzieren oder einstellen sollte
  • Arbeiten Sie mit Commercial Excellence der Geschäftseinheiten, Vertriebsleitung, Produktmarketing, HR und weiteren Partnern zusammen
  • Leiten Sie Veränderungsprogramme und identifizieren Sie Möglichkeiten, globale Ressourcen für eine größere kommerzielle Wirkung und eine höhere Rendite zu nutzen
  • Führen, entwickeln und motivieren Sie ein globales Team von Fachkräften für Lernen und Entwicklung

Anforderungen

  • 8–10 Jahre Berufserfahrung
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Leitung globaler Vertriebsbefähigungs-, Vertriebsschulungs- oder kommerzieller Kompetenzfunktionen in einem großen, komplexen Unternehmen
  • Erfahrung in der Life-Sciences- und/oder Technologiebranche ist wünschenswert
  • Fundierte Kenntnisse in Instruktionsdesign, Erwachsenenlerntheorie und Lernmessung
  • Nachweisliche Fähigkeit, globale Systeme zur Kompetenzentwicklung über Regionen, Kulturen und Vertriebsrollen hinweg aufzubauen und zu skalieren
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern auf allen Organisationsebenen
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung von Führungskräften und leitenden Mitarbeitenden
  • Bachelorabschluss erforderlich
  • Weiterführender Abschluss wünschenswert
  • Sicheres geschäftliches Urteilsvermögen und überzeugendes Auftreten auf Führungsebene
  • Fähigkeit, Entscheidungen auf Grundlage von Daten und Analysen zu treffen
  • Hohe Integrität, Lernagilität und Resilienz

Zusatzleistungen

  • Umfassendes Gesamtvergütungsprogramm
  • Möglichkeiten für Anerkennung und Prämien
  • Wettbewerbsfähige Vergütungs- und Leistungspakete
  • Leistungsorientierte Unternehmenskultur
  • Möglichkeiten, zu lernen, sich weiterzuentwickeln und erfolgreich zu sein
  • Zusammenarbeit vor Ort, die Lernen, Fortschritt und Erfolg unterstützt

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