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Twinings
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1001 – 5000 Dipendenti
Alimenti e bevandeCommercio al dettaglioMarketing
Twinings è un'azienda di tè e bevande con una lunga tradizione, che offre ai consumatori un'ampia gamma di tè neri, verdi, alle erbe, speciali e dedicati al benessere. I suoi prodotti comprendono bustine di tè, tè sfusi, cioccolata calda, bevande al malto e collezioni regalo selezionate, oltre a servizi di acquisto online, guide sul tè, masterclass e proposte regalo stagionali. Attiva nei settori degli alimenti e delle bevande, della vendita al dettaglio e del marketing, Twinings combina un'attenta selezione delle materie prime con un'attenzione particolare alla qualità e a esperienze di tè distintive.
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Offerte dell’azienda

Direttore Commerciale – Twinings, Hong Kong e Macao (Ibrido)

Guidare il business dei beni di largo consumo di Twinings e Ovaltine a Hong Kong e Macao, con responsabilità per strategia, conto economico, partnership con i distributori, crescita, marchi e leadership del team.

CNCinaIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: cineseDirettore

Descrizione

  • Essere responsabile della strategia aziendale e del conto economico completo di Hong Kong e Macao, comprendendo vendite, margine lordo, investimenti di marketing, investimenti commerciali, spese generali, capitale circolante, liquidità e conseguimento degli utili.
  • Sviluppare e attuare la strategia di crescita quinquennale e il piano operativo annuale di Twinings e Ovaltine.
  • Definire le priorità strategiche per marchi, canali, clienti e investimenti, bilanciando la performance immediata con il valore del marchio a lungo termine e la creazione di valore sostenibile.
  • Utilizzare dati di mercato, canale, clientela e finanziari per gestire la performance, individuare opportunità, anticipare i rischi e attuare azioni correttive.
  • Definire le priorità in materia di prezzi, gestione della crescita dei ricavi, sviluppo del portafoglio, innovazione e investimenti per rafforzare il mix, il margine, il ritorno sugli investimenti e la posizione competitiva.
  • Gestire il rapporto con il distributore a livello dirigenziale, inclusi pianificazione aziendale congiunta, governance della performance, negoziazioni annuali, allineamento delle risorse e responsabilità dell’esecuzione.
  • Esaminare e approvare le principali proposte del distributore relative a clienti, promozioni, distribuzione, visibilità, scorte, previsioni, condizioni commerciali e attività di sviluppo del marchio.
  • Governare gli investimenti in pubblicità e promozione e gli investimenti commerciali attraverso definizione delle priorità, monitoraggio, valutazione successiva e riallocazione.
  • Guidare la crescita nei canali dei beni di largo consumo di Hong Kong e Macao, inclusi supermercati, negozi di prossimità, commercio elettronico, commercio tradizionale, vendita al dettaglio specializzata, ristorazione e HORECA.
  • Creare la pipeline dell’innovazione e l’agenda di commercializzazione con i team di marca della Grande Cina, regionali e globali e con i partner della supply chain.
  • Guidare la pianificazione della domanda e la gestione dei rischi aziendali con finanza e supply chain, concentrandosi sull’accuratezza delle previsioni, la salute delle scorte, il servizio, la conformità e la continuità.
  • Rappresentare Hong Kong e Macao nei forum regionali e globali di alto livello, presentando analisi aziendali pronte per il consiglio di amministrazione e raccomandazioni strategiche.
  • Guidare, affiancare e sviluppare il team locale per rafforzare responsabilità, competenze commerciali, alte prestazioni e collaborazione interfunzionale.
  • Mantenere elevati standard di governance, etica, conformità normativa, gestione responsabile del marchio e processo decisionale responsabile.

Requisiti

  • Almeno 15 anni di esperienza progressiva nella leadership dei beni di largo consumo, inclusa una significativa esperienza pratica nel mercato alimentare e delle bevande di Hong Kong; l’esperienza a Macao costituisce un vantaggio.
  • Esperienza come direttore commerciale, direttore di unità aziendale, direttore marketing o dirigente senior equivalente con ampia responsabilità di mercato.
  • Comprovata esperienza nella gestione di un conto economico completo e nella realizzazione di crescita redditizia, trasformazione o risanamento in condizioni di mercato complesse.
  • Solida capacità strategica, dimostrata dallo sviluppo di strategie pluriennali, da decisioni su portafoglio e investimenti e da un’esecuzione misurabile.
  • Avanzate competenze aziendali e finanziarie in vendite, margine lordo, prezzi, investimenti commerciali, pubblicità e promozione, spese generali, capitale circolante, previsioni, conto economico e ritorno sugli investimenti.
  • Conoscenza approfondita di clienti, canali e modelli go-to-market dei beni di largo consumo di Hong Kong e Macao, inclusa la gestione dei distributori a livello dirigenziale.
  • Forte orientamento allo sviluppo del marchio e al consumatore, con buon giudizio su posizionamento, comunicazione, innovazione, confezionamento, prezzi e promozione, oltre i soli indicatori finanziari.
  • Capacità di guidare team interfunzionali e influenzare stakeholder regionali e globali senior all’interno di un’organizzazione multinazionale a matrice.
  • Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione a livello dirigenziale, inclusa la presentazione di raccomandazioni curate e pronte per il consiglio a partire da dati complessi.
  • Ottima conoscenza parlata e scritta dell’inglese e del putonghua, oltre a un cantonese fluente; conoscenza del cinese semplificato e tradizionale.
  • Laurea o titolo superiore in economia aziendale, marketing, finanza o campo correlato.
  • Persona altamente autonoma, resiliente e operativa, con la maturità necessaria per ricoprire il ruolo di rappresentante senior dell’azienda in un’organizzazione di mercato snella.

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