Twinings je dugogodišnja tvrtka za čaj i napitke koja potrošačima nudi širok raspon crnih, zelenih, biljnih, posebnih i wellness čajeva. Njezini proizvodi uključuju čajne vrećice, čajeve u rinfuzi, vruću čokoladu, sladna pića i pažljivo odabrane darovne kolekcije, uz internetsku kupnju, vodiče kroz čaj, majstorske tečajeve i sezonsko darivanje. Twinings posluje u području hrane i pića, maloprodaje i marketinga te spaja pažljiv odabir sirovina s naglaskom na kvalitetu i prepoznatljiva iskustva uživanja u čaju.
Komercijalni direktor – Twinings, Hong Kong i Makao (hibridno)
Voditi poslovanje Twiningsa i Ovaltinea u Hong Kongu i Macau, uz odgovornost za strategiju, P&L, distributerska partnerstva, rast, brendove i vođenje tima.
Opis
- Preuzeti odgovornost za poslovnu strategiju i ukupni P&L u Hong Kongu i Macau, uključujući prodaju, bruto maržu, marketinška ulaganja, trgovačku potrošnju, režijske troškove, obrtni kapital, novac i ostvarenje dobiti.
- Razvijati i provoditi petogodišnju strategiju rasta i godišnji operativni plan za Twinings i Ovaltine.
- Postavljati strateške prioritete za brendove, kanale, kupce i ulaganja, uz usklađivanje kratkoročne uspješnosti s dugoročnom vrijednošću brenda i održivom vrijednošću.
- Koristiti tržišne, kanalne, korisničke i financijske podatke za upravljanje uspješnošću, prepoznavanje prilika, predviđanje rizika i provedbu korektivnih mjera.
- Postavljati prioritete za cijene, upravljanje rastom prihoda, razvoj portfelja, inovacije i ulaganja radi jačanja asortimanskog miksa, marže, ROI-ja i konkurentskog položaja.
- Upravljati odnosom s distributerom na izvršnoj razini, uključujući zajedničko poslovno planiranje, upravljanje uspješnošću, godišnje pregovore, usklađivanje resursa i odgovornost za provedbu.
- Pregledavati i odobravati glavne prijedloge distributera koji obuhvaćaju kupce, promocije, distribuciju, vidljivost, zalihe, prognoziranje, trgovačke uvjete i aktivnosti izgradnje brenda.
- Upravljati A&P-om i trgovačkim ulaganjima kroz određivanje prioriteta, praćenje, naknadnu evaluaciju i preraspodjelu.
- Poticanje rasta kroz FMCG kanale Hong Konga i Macaa, uključujući supermarkete, trgovine praktične kupnje, e-trgovinu, tradicionalnu trgovinu, specijaliziranu maloprodaju, ugostiteljstvo i HORECA-u.
- Kreirati inovacijski plan i program komercijalizacije s timovima brendova za Veliku Kinu te regionalnim i globalnim timovima brendova i dobavljačkim partnerima.
- Voditi planiranje potražnje i upravljanje poslovnim rizicima s financijama i lancem opskrbe, s naglaskom na točnost prognoza, stanje zaliha, razinu usluge, usklađenost i kontinuitet.
- Predstavljati Hong Kong i Macao na višim regionalnim i globalnim forumima te pripremati poslovne preglede i strateške preporuke prikladne za upravu.
- Voditi, podučavati i razvijati lokalni tim radi izgradnje odgovornosti, komercijalnih sposobnosti, visoke uspješnosti i međufunkcionalne suradnje.
- Održavati visoke standarde upravljanja, etike, regulatorne usklađenosti, upravljanja brendom i odgovornog odlučivanja.
Zahtjevi
- Najmanje 15 godina postupno naprednog iskustva u vodstvu FMCG-a, uključujući znatno praktično iskustvo na hongkonškom tržištu hrane i pića; iskustvo u Macau je prednost.
- Iskustvo na poziciji komercijalnog direktora, direktora poslovne jedinice, direktora marketinga ili na ekvivalentnoj višoj rukovodećoj poziciji sa širokom tržišnom odgovornošću.
- Dokazano iskustvo u upravljanju ukupnim P&L-om i ostvarivanju profitabilnog rasta, transformacije ili preokreta u složenim tržišnim uvjetima.
- Snažne strateške sposobnosti, dokazane razvojem višegodišnjih strategija, odlukama o portfelju i ulaganjima te mjerljivom provedbom.
- Napredno poslovno i financijsko znanje u području prodaje, bruto marže, cijena, trgovačke potrošnje, A&P-a, režijskih troškova, obrtnog kapitala, prognoziranja, P&L-a i ROI-ja.
- Opsežno poznavanje kupaca, kanala i modela izlaska na tržište u Hong Kongu i Macau, uključujući upravljanje distributerima na izvršnoj razini.
- Snažna usmjerenost na izgradnju brenda i potrošača, uz dobru prosudbu u pozicioniranju, komunikaciji, inovacijama, ambalaži, cijenama i promociji, a ne samo u financijskim pokazateljima.
- Sposobnost vođenja međufunkcionalnih timova i utjecanja na više regionalne i globalne dionike u matričnoj multinacionalnoj organizaciji.
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine na izvršnoj razini, uključujući predstavljanje kvalitetnih preporuka za upravu na temelju složenih podataka.
- Tečno znanje govornog i pisanog engleskog i putonghua, uz tečan kantonski; poznavanje pojednostavljenog i tradicionalnog kineskog pisma.
- VSS ili viša razina obrazovanja iz poslovanja, marketinga, financija ili srodnog područja.
- Visoka razina samostalnosti, otpornosti i praktičnog pristupa, uz zrelost potrebnu za ulogu višeg predstavnika kompanije u vitkoj tržišnoj organizaciji.