„Twinings“ yra ilgametė arbatos ir gėrimų įmonė, vartotojams siūlanti platų juodosios, žaliosios, žolelių, specialiosios ir geros savijautos arbatos asortimentą. Jos gaminių asortimentą sudaro arbatos pakeliai, biri arbata, karštas šokoladas, salyklo gėrimai ir kruopščiai atrinktos dovanų kolekcijos. Įmonės pasiūlą papildo apsipirkimas internetu, arbatos gidai, meistriškumo pamokos ir sezoninės dovanos. Maisto ir gėrimų, mažmeninės prekybos bei rinkodaros srityse veikianti „Twinings“ kruopštų žaliavų tiekimą derina su kokybe ir išskirtine arbatos patirtimi.
Komercijos direktorius – „Twinings“, Honkongas ir Makao (hibridinis darbas)
Vadovaukite „Twinings“ ir „Ovaltine“ FMCG verslui Honkonge ir Makao, prisiimdami atsakomybę už strategiją, pelno (nuostolių) ataskaitą, platintojų partnerystes, augimą, prekių ženklus ir komandą.
Aprašymas
- Esate atsakingi už Honkongo ir Makao verslo strategiją bei visą pelno ir nuostolių ataskaitą, apimančią pardavimus, bendrąją maržą, investicijas į rinkodarą, prekybos išlaidas, pridėtines išlaidas, apyvartinį kapitalą, grynuosius pinigus ir pelno siekimą.
- Kuriate ir įgyvendinate penkerių metų „Twinings“ ir „Ovaltine“ augimo strategiją bei metinį veiklos planą.
- Nustatote strateginius prioritetus prekių ženklams, kanalams, klientams ir investicijoms, derindami trumpalaikius rezultatus su ilgalaike prekės ženklo verte ir tvaria verte.
- Naudojate rinkos, kanalų, klientų ir finansinius duomenis veiklos rezultatams valdyti, galimybėms nustatyti, rizikai numatyti ir korekciniams veiksmams įgyvendinti.
- Nustatote kainodaros, pajamų augimo valdymo, portfelio plėtros, inovacijų ir investicijų prioritetus, kad sustiprintumėte asortimentą, maržą, investicijų grąžą ir konkurencinę padėtį.
- Vadovaujate santykiams su platintoju vadovų lygmeniu, įskaitant bendrą verslo planavimą, veiklos rezultatų valdymą, metines derybas, išteklių derinimą ir atsakomybę už įgyvendinimą.
- Peržiūrite ir tvirtinate svarbiausius platintojo pasiūlymus, susijusius su klientais, akcijomis, paskirstymu, matomumu, atsargomis, prognozėmis, prekybos sąlygomis ir prekės ženklo kūrimo veikla.
- Valdote reklamos ir pardavimų skatinimo investicijas nustatydami prioritetus, stebėdami, atlikdami vertinimą po įgyvendinimo ir perskirstydami išteklius.
- Skatinate augimą Honkongo ir Makao FMCG kanaluose, įskaitant prekybos centrus, mažas parduotuves, e. prekybą, tradicinę prekybą, specializuotą mažmeninę prekybą, maitinimo paslaugas ir HORECA sektorių.
- Kuriate inovacijų srautą ir komercializavimo darbotvarkę kartu su Didžiosios Kinijos, regioninėmis ir pasaulinėmis prekių ženklų komandomis bei tiekimo partneriais.
- Kartu su finansų ir tiekimo grandinės komandomis vadovaujate paklausos planavimui ir verslo rizikos valdymui, daugiausia dėmesio skirdami prognozių tikslumui, atsargų būklei, aptarnavimui, atitikties reikalavimams ir veiklos tęstinumui.
- Atstovaujate Honkongui ir Makao vyresniųjų regioniniuose ir pasauliniuose forumuose, teikdami valdybai tinkamas verslo apžvalgas ir strategines rekomendacijas.
- Vadovaujate vietos komandai, ją ugdote ir mokote, siekdami stiprinti atskaitomybę, komercinius gebėjimus, aukštus rezultatus ir funkcijų tarpusavio bendradarbiavimą.
- Užtikrinate aukštus valdymo, etikos, teisės aktų laikymosi, atsakingo prekės ženklo valdymo ir atsakingo sprendimų priėmimo standartus.
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip 15 metų nuosekliai auganti vadovavimo patirtis FMCG srityje, įskaitant didelę praktinę patirtį Honkongo maisto ir gėrimų rinkoje; patirtis Makao būtų privalumas.
- Komercijos direktoriaus, verslo padalinio direktoriaus, rinkodaros direktoriaus arba lygiaverčio aukšto lygio vadovo, atsakingo už plačią rinką, patirtis.
- Įrodyta visiškos pelno ir nuostolių ataskaitos atsakomybės bei pelningo augimo, transformacijos ar veiklos pertvarkymo sudėtingomis rinkos sąlygomis patirtis.
- Stiprūs strateginiai gebėjimai, pagrįsti daugiametės strategijos kūrimu, portfelio ir investicijų sprendimais bei išmatuojamu įgyvendinimu.
- Pažangios verslo ir finansinės žinios pardavimų, bendrosios maržos, kainodaros, prekybos išlaidų, reklamos ir pardavimų skatinimo investicijų, pridėtinių išlaidų, apyvartinio kapitalo, prognozavimo, pelno ir nuostolių ataskaitos bei investicijų grąžos srityse.
- Išsamios Honkongo ir Makao FMCG klientų, kanalų ir patekimo į rinką modelių žinios, įskaitant platintojų valdymą vadovų lygmeniu.
- Stiprus dėmesys prekių ženklų kūrimui ir vartotojui, taip pat geras sprendimų priėmimas pozicionavimo, komunikacijos, inovacijų, pakuotės, kainodaros ir akcijų srityse, neapsiribojant vien finansiniais rodikliais.
- Gebėjimas vadovauti tarpfunkcinėms komandoms ir daryti įtaką vyresniesiems regioniniams bei pasauliniams suinteresuotiesiems asmenims tarptautinėje matricinėje organizacijoje.
- Puikūs komunikacijos, derybų ir vadovų auditorijai skirtų istorijų pasakojimo gebėjimai, įskaitant profesionalių, valdybai tinkamų rekomendacijų parengimą remiantis sudėtingais duomenimis.
- Sklandi šnekamoji ir rašytinė anglų bei putonghua kalba, taip pat sklandi kantoniečių kalba; supaprastintosios ir tradicinės kinų kalbos mokėjimas.
- Bakalauro ar aukštesnis laipsnis verslo, rinkodaros, finansų ar susijusioje srityje.
- Labai savarankiškas, atsparus ir praktiškas žmogus, pakankamai brandus dirbti vyriausiuoju įmonės atstovu nedidelėje rinkos organizacijoje.