Twinings es una empresa de té y bebidas con una larga trayectoria que ofrece a los consumidores una amplia variedad de tés negros, verdes, herbales, especiales y de bienestar. Sus productos incluyen bolsitas de té, tés a granel, chocolate caliente, bebidas de malta y colecciones de regalos seleccionadas, junto con compras en línea, guías sobre el té, clases magistrales y opciones de regalo de temporada. Con actividad en los sectores de la alimentación y las bebidas, el comercio minorista y el marketing, Twinings combina un abastecimiento cuidadoso con un enfoque en la calidad y en experiencias de té distintivas.
Director Comercial – Twinings, Hong Kong y Macao (Híbrido)
Liderar el negocio de bienes de consumo de Twinings y Ovaltine en Hong Kong y Macao, con responsabilidad sobre la estrategia, las pérdidas y ganancias, las alianzas con distribuidores, el crecimiento, las marcas y el liderazgo del equipo.
Descripción
- Ser responsable de la estrategia empresarial y de la cuenta de pérdidas y ganancias completa de Hong Kong y Macao, incluidas las ventas, el margen bruto, la inversión en marketing, la inversión comercial, los gastos generales, el capital circulante, la tesorería y la entrega de beneficios.
- Desarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento a cinco años y el plan operativo anual de Twinings y Ovaltine.
- Establecer prioridades estratégicas para marcas, canales, clientes e inversiones, equilibrando el rendimiento inmediato con el valor de marca a largo plazo y el valor sostenible.
- Utilizar datos de mercado, canales, clientes y finanzas para gestionar el rendimiento, identificar oportunidades, anticipar riesgos y aplicar medidas correctivas.
- Establecer prioridades en materia de precios, gestión del crecimiento de los ingresos, desarrollo de la cartera, innovación e inversiones para mejorar la combinación de productos, el margen, el retorno de la inversión y la posición competitiva.
- Gestionar la relación con el distribuidor a nivel ejecutivo, incluida la planificación empresarial conjunta, la gobernanza del rendimiento, las negociaciones anuales, la alineación de recursos y la responsabilidad sobre la ejecución.
- Revisar y aprobar las principales propuestas del distribuidor sobre clientes, promociones, distribución, visibilidad, inventario, previsiones, condiciones comerciales y actividades de construcción de marca.
- Gobernar la inversión en publicidad y promoción y la inversión comercial mediante la priorización, el seguimiento, la evaluación posterior y la reasignación.
- Impulsar el crecimiento en los canales de bienes de consumo de Hong Kong y Macao, incluidos supermercados, tiendas de conveniencia, comercio electrónico, comercio tradicional, comercio minorista especializado, restauración y HORECA.
- Crear la cartera de innovación y la agenda de comercialización junto con los equipos de marca de China continental, regionales y globales, y los socios de suministro.
- Liderar la planificación de la demanda y la gestión de riesgos empresariales con finanzas y cadena de suministro, centrándose en la precisión de las previsiones, la salud del inventario, el nivel de servicio, el cumplimiento y la continuidad.
- Representar a Hong Kong y Macao en foros regionales y globales de alto nivel, presentando revisiones empresariales preparadas para el consejo y recomendaciones estratégicas.
- Liderar, formar y desarrollar al equipo local para fomentar la responsabilidad, la capacidad comercial, el alto rendimiento y la colaboración interfuncional.
- Mantener altos estándares de gobernanza, ética, cumplimiento normativo, gestión responsable de las marcas y toma de decisiones responsable.
Requisitos
- Al menos 15 años de experiencia progresiva en liderazgo de bienes de consumo, incluida una experiencia práctica considerable en el mercado de alimentación y bebidas de Hong Kong; la experiencia en Macao es una ventaja.
- Experiencia como director comercial, director de unidad de negocio, director de marketing o líder sénior equivalente con amplia responsabilidad de mercado.
- Trayectoria demostrada asumiendo la responsabilidad de una cuenta de pérdidas y ganancias completa y logrando un crecimiento rentable, una transformación o una recuperación en condiciones de mercado complejas.
- Sólida capacidad estratégica, demostrada mediante el desarrollo de estrategias plurianuales, decisiones sobre cartera e inversiones y una ejecución medible.
- Sólidos conocimientos empresariales y financieros en ventas, margen bruto, precios, inversión comercial, publicidad y promoción, gastos generales, capital circulante, previsiones, pérdidas y ganancias y retorno de la inversión.
- Amplio conocimiento de los clientes, canales y modelos de comercialización de bienes de consumo de Hong Kong y Macao, incluida la gestión de distribuidores a nivel ejecutivo.
- Fuerte orientación a la construcción de marca y al consumidor, con buen criterio en posicionamiento, comunicación, innovación, envases, precios y promociones, más allá de las métricas financieras.
- Capacidad para liderar equipos interfuncionales e influir en altos responsables regionales y globales dentro de una organización multinacional matricial.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación ejecutiva, incluida la presentación de recomendaciones pulidas y preparadas para el consejo a partir de datos complejos.
- Dominio del inglés y del putonghua, hablado y escrito, además de cantonés fluido; competencia en chino simplificado y tradicional.
- Licenciatura o título superior en administración de empresas, marketing, finanzas o un campo relacionado.
- Persona muy autónoma, resiliente y práctica, con la madurez necesaria para actuar como representante sénior de la empresa en una organización de mercado ágil.