Twinings je dolgoletno podjetje za čaje in pijače, ki potrošnikom ponuja široko paleto črnih, zelenih, zeliščnih, posebnih in wellness čajev. Njegovi izdelki vključujejo čajne vrečke, razsute čaje, vročo čokolado, sladna napitka in skrbno pripravljene darilne kolekcije, podprte s spletnim nakupovanjem, vodniki po čajih, mojstrskimi tečaji in sezonskim obdarovanjem. Twinings deluje na področjih hrane in pijač, maloprodaje ter trženja, pri tem pa združuje skrbno pridobivanje surovin s poudarkom na kakovosti in prepoznavnih čajnih doživetjih.
Komercialni direktor – Twinings, Hongkong in Macao (hibridno)
Vodenje poslovanja Twiningsa in Ovaltina v Hongkongu in Macau z odgovornostjo za strategijo, P&L, distribucijska partnerstva, rast, blagovne znamke in vodenje ekipe.
Opis
- Prevzeti odgovornost za poslovno strategijo in celoten P&L v Hongkongu in Macau, vključno s prodajo, bruto maržo, trženjskimi naložbami, trgovskimi izdatki, režijskimi stroški, obratnim kapitalom, denarnimi sredstvi in doseganjem dobička.
- Razvijati in izvajati petletno strategijo rasti ter letni operativni načrt za Twinings in Ovaltine.
- Določati strateške prednostne naloge za blagovne znamke, kanale, stranke in naložbe ter pri tem usklajevati kratkoročno uspešnost z dolgoročno vrednostjo blagovne znamke in trajnostno vrednostjo.
- Uporabljati tržne, kanalne, strankine in finančne podatke za upravljanje uspešnosti, prepoznavanje priložnosti, predvidevanje tveganj in izvajanje korektivnih ukrepov.
- Določati prednostne naloge za oblikovanje cen, upravljanje rasti prihodkov, razvoj portfelja, inovacije in naložbe za krepitev prodajnega miksa, marže, ROI-ja in konkurenčnega položaja.
- Upravljati odnos z distributerjem na izvršni ravni, vključno s skupnim poslovnim načrtovanjem, upravljanjem uspešnosti, letnimi pogajanji, usklajevanjem virov in odgovornostjo za izvedbo.
- Pregledovati in odobravati glavne predloge distributerja, ki zajemajo stranke, promocije, distribucijo, vidnost, zaloge, napovedovanje, trgovinske pogoje in dejavnosti za gradnjo blagovne znamke.
- Upravljati A&P in trgovske naložbe s prednostnim razvrščanjem, spremljanjem, naknadnim vrednotenjem in prerazporejanjem.
- Spodbujati rast v FMCG-kanalih Hongkonga in Macaa, vključno s supermarketi, trgovinami s priročnim nakupom, e-trgovino, tradicionalno trgovino, specializirano maloprodajo, prehranskimi storitvami in HORECA.
- Ustvariti inovacijski načrt in program komercializacije skupaj z ekipami blagovnih znamk za širšo Kitajsko ter regionalnimi in globalnimi ekipami blagovnih znamk in dobavitelji.
- Voditi načrtovanje povpraševanja in upravljanje poslovnih tveganj skupaj s financami in dobavno verigo, s poudarkom na natančnosti napovedi, stanju zalog, ravni storitev, skladnosti in neprekinjenosti.
- Zastopati Hongkong in Macao na višjih regionalnih in globalnih forumih ter pripravljati poslovne preglede in strateška priporočila, primerna za upravo.
- Voditi, mentorirati in razvijati lokalno ekipo za vzpostavljanje odgovornosti, komercialnih zmogljivosti, visoke uspešnosti in medfunkcijskega sodelovanja.
- Ohranjati visoke standarde upravljanja, etike, regulativne skladnosti, skrbništva nad blagovnimi znamkami in odgovornega odločanja.
Zahteve
- Najmanj 15 let postopoma pridobljenih vodstvenih izkušenj v FMCG, vključno z obsežnimi praktičnimi izkušnjami na hongkonškem trgu hrane in pijač; izkušnje iz Macaa so prednost.
- Izkušnje na položaju komercialnega direktorja, direktorja poslovne enote, direktorja trženja ali primerljivem višjem vodstvenem položaju s široko tržno odgovornostjo.
- Dokazane izkušnje z vodenjem celotnega P&L ter doseganjem dobičkonosne rasti, preobrazbe ali preobrata v zahtevnih tržnih razmerah.
- Močne strateške sposobnosti, dokazane z razvojem večletnih strategij, odločitvami o portfelju in naložbah ter merljivo izvedbo.
- Napredno poslovno in finančno znanje na področjih prodaje, bruto marže, oblikovanja cen, trgovskih izdatkov, A&P, režijskih stroškov, obratnega kapitala, napovedovanja, P&L in ROI.
- Obsežno poznavanje strank, kanalov in modelov vstopa na trg v Hongkongu in Macau, vključno z upravljanjem distributerjev na izvršni ravni.
- Močna usmerjenost v gradnjo blagovnih znamk in potrošnika ter dobra presoja pri pozicioniranju, komunikaciji, inovacijah, embalaži, oblikovanju cen in promociji, ne le pri finančnih kazalnikih.
- Sposobnost vodenja medfunkcijskih ekip in vplivanja na višje regionalne in globalne deležnike v matrični večnacionalni organizaciji.
- Odlične komunikacijske, pogajalske in predstavitvene sposobnosti na izvršni ravni, vključno s predstavitvijo premišljenih priporočil za upravo na podlagi kompleksnih podatkov.
- Tekoče znanje govorjene in pisne angleščine ter putonghua, poleg tekočega kantonščine; znanje poenostavljene in tradicionalne kitajščine.
- Visokošolska izobrazba najmanj prve stopnje s področja poslovanja, trženja, financ ali sorodnega področja.
- Visoka stopnja samostojnosti, odpornosti in praktičnosti ter zrelost za vlogo višjega predstavnika podjetja v vitki tržni organizaciji.