Twinings är ett väletablerat te- och dryckesföretag som erbjuder konsumenter ett brett sortiment av svarta, gröna, örtbaserade, specialiserade och välbefinnandeinriktade teer. Produkterna omfattar tepåsar, löste, varm choklad, maltdrycker och noggrant utvalda presentkollektioner, med stöd av näthandel, teguider, mästarklasser och säsongsbetonade gåvor. Twinings verkar inom livsmedel och dryck, detaljhandel och marknadsföring och kombinerar omsorgsfulla inköp med fokus på kvalitet och särpräglade teupplevelser.
Kommersiell direktör – Twinings, Hongkong och Macau (hybrid)
Leda Twinings och Ovaltines FMCG-verksamhet i Hongkong och Macau med ansvar för strategi, resultaträkning, distributörssamarbeten, tillväxt, varumärken och teamledning.
Beskrivning
- Ansvara för affärsstrategin och hela resultaträkningen för Hongkong och Macau, inklusive försäljning, bruttomarginal, marknadsföringsinvesteringar, handelsinvesteringar, omkostnader, rörelsekapital, likvida medel och resultatleverans.
- Utveckla och genomföra den femåriga tillväxtstrategin och den årliga verksamhetsplanen för Twinings och Ovaltine.
- Fastställa strategiska prioriteringar för varumärken, kanaler, kunder och investeringar, samtidigt som kortsiktiga resultat balanseras mot långsiktigt varumärkeskapital och hållbart värdeskapande.
- Använda marknads-, kanal-, kund- och finansdata för att styra resultat, identifiera möjligheter, förutse risker och genomföra korrigerande åtgärder.
- Fastställa prioriteringar för prissättning, intäktstillväxt, portföljutveckling, innovation och investeringar för att stärka produktmix, marginal, avkastning på investeringar och konkurrensposition.
- Hantera distributörsrelationen på ledningsnivå, inklusive gemensam affärsplanering, resultatstyrning, årliga förhandlingar, resursanpassning och ansvar för genomförandet.
- Granska och godkänna större distributörsförslag som omfattar kunder, kampanjer, distribution, synlighet, lager, prognoser, handelsvillkor och varumärkesbyggande aktiviteter.
- Styrning av A&P- och handelsinvesteringar genom prioritering, uppföljning, efterutvärdering och omfördelning.
- Driva tillväxt i FMCG-kanalerna i Hongkong och Macau, inklusive stormarknader, närbutiker, e-handel, traditionell handel, specialiserad detaljhandel, foodservice och HORECA.
- Skapa innovationspipeline och kommersialiseringsagenda tillsammans med varumärkesteam och leveranspartners i Stor-Kina samt regionala och globala team.
- Leda efterfrågeplanering och affärsriskhantering tillsammans med finans- och leveranskedjeteam, med fokus på prognosprecision, lagerhälsa, service, efterlevnad och kontinuitet.
- Representera Hongkong och Macau i regionala och globala forum på hög nivå genom att presentera styrelseklara verksamhetsöversikter och strategiska rekommendationer.
- Leda, coacha och utveckla det lokala teamet för att bygga ansvarstagande, kommersiell kompetens, hög prestation och tvärfunktionellt samarbete.
- Upprätthålla höga standarder för styrning, etik, regelefterlevnad, ansvarsfull förvaltning av varumärken och ansvarsfullt beslutsfattande.
Krav
- Minst 15 års successivt bredare ledarerfarenhet inom FMCG, inklusive betydande praktisk erfarenhet av Hongkongs livsmedels- och dryckesmarknad; erfarenhet av Macau är meriterande.
- Erfarenhet som kommersiell direktör, affärsområdesdirektör, marknadsdirektör eller motsvarande senior ledare med ett brett marknadsansvar.
- Dokumenterad erfarenhet av att äga en hel resultaträkning och leverera lönsam tillväxt, transformation eller vändning under komplexa marknadsförhållanden.
- Stark strategisk förmåga, visad genom utveckling av fleråriga strategier, beslut om portfölj och investeringar samt mätbart genomförande.
- Avancerad affärs- och finansiell förståelse för försäljning, bruttomarginal, prissättning, handelsinvesteringar, A&P, omkostnader, rörelsekapital, prognoser, resultaträkning och avkastning på investeringar.
- Omfattande kunskap om kunder, kanaler och marknadsmodeller inom FMCG i Hongkong och Macau, inklusive distributörshantering på ledningsnivå.
- Starkt fokus på varumärkesbyggande och konsumenter, med gott omdöme inom positionering, kommunikation, innovation, förpackning, prissättning och kampanjer, även bortom enbart finansiella mått.
- Förmåga att leda tvärfunktionella team och påverka seniora regionala och globala intressenter i en matrisorganisation inom ett multinationellt företag.
- Utmärkt kommunikations-, förhandlings- och berättarförmåga på ledningsnivå, inklusive att presentera välutformade, styrelseklara rekommendationer baserade på komplex data.
- Flytande engelska och putonghua i tal och skrift samt flytande kantonesiska; kunskaper i förenklad och traditionell kinesiska.
- Kandidatexamen eller högre inom företagsekonomi, marknadsföring, finans eller ett närliggande område.
- Mycket självständig, uthållig och praktiskt orienterad, med den mognad som krävs för att vara företagets seniora representant på en slimmad marknadsorganisation.