コマーシャルディレクター — Twinings、香港・マカオ（ハイブリッド）
TwiningsとOvaltineの香港・マカオFMCG事業を統括し、戦略、損益、販売代理店パートナーシップ、成長、ブランド、チームリーダーシップを担います。
仕事内容
- 香港・マカオの事業戦略と全損益を統括し、売上、粗利益、マーケティング投資、トレード支出、間接費、運転資本、キャッシュ、利益達成を管理する。
- TwiningsとOvaltineの5か年成長戦略および年間事業計画を策定・実行する。
- ブランド、チャネル、顧客、投資に関する戦略的優先事項を定め、短期的な業績と長期的なブランドエクイティおよび持続可能な価値のバランスを取る。
- 市場、チャネル、顧客、財務データを活用して業績を管理し、機会を特定し、リスクを予測し、是正措置を実行する。
- 商品構成、利益率、ROI、競争力を強化するため、価格設定、収益成長管理、ポートフォリオ開発、イノベーション、投資の優先順位を定める。
- 共同事業計画、業績ガバナンス、年次交渉、リソース調整、実行責任を含む販売代理店との関係を、経営幹部レベルで管理する。
- 顧客、販促、流通、店頭露出、在庫、需要予測、取引条件、ブランド構築活動に関する主要な販売代理店提案を審査・承認する。
- 優先順位付け、追跡、事後評価、再配分を通じて、広告・販促およびトレード投資を管理する。
- スーパーマーケット、コンビニエンスストア、eコマース、伝統的小売、専門小売、フードサービス、HORECAなど、香港・マカオのFMCGチャネル全体の成長を推進する。
- 華南・中華圏、地域、グローバルのブランドチームおよびサプライパートナーとともに、イノベーションパイプラインと商業化アジェンダを構築する。
- 財務・サプライチェーン部門と連携して需要計画と事業リスク管理を主導し、予測精度、在庫健全性、サービス、コンプライアンス、事業継続性に注力する。
- 香港・マカオを代表して地域およびグローバルの上級会議に参加し、取締役会向けの事業レビューと戦略提言を行う。
- 現地チームを率い、コーチングと育成を行い、説明責任、営業力、高い成果、部門横断の協働を築く。
- ガバナンス、倫理、規制遵守、ブランド管理、責任ある意思決定において高い基準を維持する。
応募要件
- FMCG分野で15年以上の段階的なリーダーシップ経験があり、香港の食品・飲料市場で実務に深く携わった経験を有すること。マカオ経験があれば尚可。
- コマーシャルディレクター、事業部門ディレクター、マーケティングディレクター、または同等の上級リーダーとして、広範な市場責任を担った経験。
- 全損益を統括し、複雑な市場環境で収益性の高い成長、変革、または事業再建を実現した実績。
- 複数年にわたる戦略策定、ポートフォリオおよび投資判断、測定可能な実行成果によって示される高度な戦略遂行力。
- 売上、粗利益、価格設定、トレード支出、広告・販促、間接費、運転資本、予測、損益、ROIに関する高度な事業・財務知識。
- 香港・マカオのFMCG顧客、チャネル、販売ルートモデルに関する幅広い知識。経営幹部レベルでの販売代理店管理経験を含む。
- 強いブランド構築力と消費者志向を持ち、財務指標だけでなく、ポジショニング、コミュニケーション、イノベーション、パッケージ、価格設定、販促について適切に判断できること。
- マトリクス型の多国籍企業で、部門横断チームを率い、地域およびグローバルの上級ステークホルダーに影響を与えられること。
- 優れたコミュニケーション、交渉、エグゼクティブストーリーテリング能力を持ち、複雑なデータから洗練された取締役会向け提言を作成・提示できること。
- 英語と普通話の会話・読み書きに堪能で、広東語も流暢であること。簡体字・繁体字中国語を扱えること。
- 経営、マーケティング、財務、または関連分野の学士号以上。
- 高い自律性、レジリエンス、実行力を持ち、少人数の市場組織で会社の上級代表を務める成熟度があること。