Twinings je dlhoročná čajová a nápojová spoločnosť, ktorá spotrebiteľom ponúka široký sortiment čiernych, zelených, bylinných, špeciálnych a wellness čajov. Jej produkty zahŕňajú čajové vrecúška, sypané čaje, horúcu čokoládu, sladové nápoje a starostlivo zostavené darčekové kolekcie, ktoré dopĺňajú online nákupy, čajové príručky, majstrovské kurzy a sezónne darčeky. Twinings pôsobí v oblasti potravín a nápojov, maloobchodu a marketingu a spája dôsledný výber surovín so zameraním na kvalitu a osobité čajové zážitky.
Obchodný riaditeľ – Twinings, Hongkong a Macao (hybridne)
Riadiť podnikanie Twinings a Ovaltine v Hongkongu a Macau so zodpovednosťou za stratégiu, P&L, partnerstvá s distribútormi, rast, značky a vedenie tímu.
Popis
- Zodpovedať za obchodnú stratégiu a úplný P&L v Hongkongu a Macau vrátane predaja, hrubej marže, marketingových investícií, obchodných výdavkov, režijných nákladov, pracovného kapitálu, hotovosti a dosahovania zisku.
- Vypracovať a realizovať päťročnú rastovú stratégiu a ročný operačný plán pre Twinings a Ovaltine.
- Stanovovať strategické priority naprieč značkami, kanálmi, zákazníkmi a investíciami pri vyvažovaní okamžitej výkonnosti s dlhodobou hodnotou značky a udržateľnou hodnotou.
- Využívať údaje o trhu, kanáloch, zákazníkoch a financiách na riadenie výkonnosti, identifikáciu príležitostí, predvídanie rizík a zavádzanie nápravných opatrení.
- Stanovovať priority v oblasti cien, riadenia rastu výnosov, rozvoja portfólia, inovácií a investícií s cieľom posilniť mix, maržu, ROI a konkurenčné postavenie.
- Riadiť vzťah s distribútorom na výkonnej úrovni vrátane spoločného obchodného plánovania, riadenia výkonnosti, každoročných rokovaní, zosúladenia zdrojov a zodpovednosti za realizáciu.
- Posudzovať a schvaľovať významné návrhy distribútora týkajúce sa zákazníkov, akcií, distribúcie, viditeľnosti, zásob, prognózovania, obchodných podmienok a budovania značky.
- Riadiť A&P a obchodné investície prostredníctvom stanovovania priorít, sledovania, následného hodnotenia a prerozdeľovania.
- Podporovať rast v FMCG kanáloch Hongkongu a Macaa vrátane supermarketov, predajní convenience, elektronického obchodu, tradičného obchodu, špecializovaného maloobchodu, stravovacích služieb a HORECA.
- Vytvárať inovačný plán a agendu komercializácie spolu s tímami značiek pre Veľkú Čínu, regionálnymi a globálnymi tímami značiek a dodávateľskými partnermi.
- Viesť plánovanie dopytu a riadenie obchodných rizík v spolupráci s financiami a dodávateľským reťazcom so zameraním na presnosť prognóz, stav zásob, úroveň služieb, súlad a kontinuitu.
- Zastupovať Hongkong a Macao na vyšších regionálnych a globálnych fórach a pripravovať obchodné hodnotenia a strategické odporúčania na úrovni vhodnej pre predstavenstvo.
- Viesť, koučovať a rozvíjať miestny tím s cieľom budovať zodpovednosť, obchodné schopnosti, vysokú výkonnosť a medzifunkčnú spoluprácu.
- Udržiavať vysoké štandardy riadenia, etiky, regulačného súladu, správy značiek a zodpovedného rozhodovania.
Požiadavky
- Aspoň 15 rokov postupne získavaných skúseností s vedením v FMCG vrátane rozsiahlej praktickej skúsenosti na hongkonskom trhu s potravinami a nápojmi; skúsenosť z Macaa je výhodou.
- Skúsenosť na pozícii obchodného riaditeľa, riaditeľa obchodnej jednotky, marketingového riaditeľa alebo v porovnateľnej vedúcej pozícii so širokou trhovou zodpovednosťou.
- Preukázateľná skúsenosť s riadením úplného P&L a dosahovaním ziskového rastu, transformácie alebo obratu v komplexných trhových podmienkach.
- Silné strategické schopnosti preukázané tvorbou viacročných stratégií, rozhodnutiami o portfóliu a investíciách a merateľnou realizáciou.
- Pokročilé obchodné a finančné znalosti v oblasti predaja, hrubej marže, cien, obchodných výdavkov, A&P, režijných nákladov, pracovného kapitálu, prognózovania, P&L a ROI.
- Rozsiahla znalosť zákazníkov, kanálov a modelov uvádzania na trh v Hongkongu a Macau vrátane riadenia distribútorov na výkonnej úrovni.
- Silné zameranie na budovanie značky a spotrebiteľa so správnym úsudkom v oblasti pozicionovania, komunikácie, inovácií, obalov, cien a propagácie nad rámec samotných finančných ukazovateľov.
- Schopnosť viesť medzifunkčné tímy a ovplyvňovať vyšších regionálnych a globálnych zainteresovaných strán v maticovej nadnárodnej organizácii.
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti na výkonnej úrovni vrátane prezentovania kvalitných odporúčaní pre predstavenstvo na základe komplexných údajov.
- Plynulá hovorená a písaná angličtina a mandarínska čínština, ako aj plynulá kantončina; znalosť zjednodušenej a tradičnej čínštiny.
- Vysokoškolské vzdelanie minimálne prvého stupňa v odbore obchod, marketing, financie alebo príbuznom odbore.
- Vysoká miera samostatnosti, odolnosti a praktického prístupu s vyspelosťou potrebnou na pôsobenie v úlohe seniorného zástupcu spoločnosti v štíhlej trhovej organizácii.