Twinings er et veletablert te- og drikkevareselskap som tilbyr forbrukere et bredt utvalg av svart, grønn, urtebasert, spesial- og velværete. Produktene omfatter teposer, løsvektste, varm sjokolade, maltdrikker og nøye utvalgte gavekolleksjoner, støttet av netthandel, teguider, mesterklasser og sesongbaserte gaveprodukter. Twinings opererer innen mat og drikke, detaljhandel og markedsføring, og kombinerer omhyggelig innkjøp med fokus på kvalitet og særegne teopplevelser.
Kommersiell direktør – Twinings, Hongkong og Macau (hybrid)
Lede Twinings' og Ovaltines FMCG-virksomhet i Hongkong og Macau, med ansvar for strategi, resultatregnskap, distributørpartnerskap, vekst, merkevarer og teamledelse.
Beskrivelse
- Ha ansvar for forretningsstrategien og det fullstendige resultatregnskapet for Hongkong og Macau, inkludert salg, bruttomargin, markedsføringsinvesteringer, handelsinvesteringer, faste kostnader, arbeidskapital, kontantbeholdning og resultatleveranse.
- Utvikle og gjennomføre den femårige vekststrategien og den årlige driftsplanen for Twinings og Ovaltine.
- Fastsette strategiske prioriteringer på tvers av merkevarer, kanaler, kunder og investeringer, samtidig som kortsiktige resultater balanseres mot langsiktig merkevareverdi og bærekraftig verdiskaping.
- Bruke markeds-, kanal-, kunde- og finansdata til å styre resultater, identifisere muligheter, forutse risikoer og iverksette korrigerende tiltak.
- Fastsette prioriteringer for prissetting, inntektsvekst, porteføljeutvikling, innovasjon og investeringer for å styrke produktmiks, margin, avkastning på investeringer og konkurranseposisjon.
- Lede distributørforholdet på toppledernivå, inkludert felles forretningsplanlegging, resultatstyring, årlige forhandlinger, ressursavstemming og ansvar for gjennomføring.
- Gjennomgå og godkjenne større distributørforslag som omfatter kunder, kampanjer, distribusjon, synlighet, lager, prognoser, handelsbetingelser og merkevarebyggende aktiviteter.
- Styre A&P- og handelsinvesteringer gjennom prioritering, oppfølging, etterevaluering og omfordeling.
- Drive vekst i FMCG-kanalene i Hongkong og Macau, inkludert supermarkeder, nærbutikker, e-handel, tradisjonell handel, spesialisert detaljhandel, foodservice og HORECA.
- Skape innovasjonspipeline og kommersialiseringsagenda sammen med Greater China-, regionale og globale merkevareteam samt leverandørpartnere.
- Lede etterspørselsplanlegging og forretningsrisikostyring sammen med finans- og forsyningskjedeteam, med fokus på prognosenøyaktighet, lagerhelse, service, etterlevelse og kontinuitet.
- Representere Hongkong og Macau i regionale og globale fora på høyt nivå gjennom å levere styreklare forretningsgjennomganger og strategiske anbefalinger.
- Lede, coache og utvikle det lokale teamet for å bygge ansvarlighet, kommersiell kompetanse, høy ytelse og tverrfunksjonelt samarbeid.
- Opprettholde høye standarder for virksomhetsstyring, etikk, regulatorisk etterlevelse, ansvarlig merkevareforvaltning og ansvarlig beslutningstaking.
Krav
- Minst 15 års progressiv ledererfaring innen FMCG, inkludert betydelig praktisk erfaring fra Hongkongs mat- og drikkevaremarked; erfaring fra Macau er en fordel.
- Erfaring som kommersiell direktør, direktør for en forretningsenhet, markedsdirektør eller tilsvarende seniorleder med bredt markedsansvar.
- Dokumenterte resultater med å ha ansvar for et fullstendig resultatregnskap og levere lønnsom vekst, transformasjon eller snuoperasjon under komplekse markedsforhold.
- Sterk strategisk kompetanse, dokumentert gjennom utvikling av flerårige strategier, beslutninger om portefølje og investeringer samt målbar gjennomføring.
- Avansert forretningsmessig og finansiell forståelse av salg, bruttomargin, prissetting, handelsinvesteringer, A&P, faste kostnader, arbeidskapital, prognoser, resultatregnskap og avkastning på investeringer.
- Omfattende kunnskap om FMCG-kunder, kanaler og go-to-market-modeller i Hongkong og Macau, inkludert distributørledelse på toppledernivå.
- Sterkt fokus på merkevarebygging og forbrukere, med godt skjønn innen posisjonering, kommunikasjon, innovasjon, emballasje, prissetting og kampanjer utover rent finansielle mål.
- Evne til å lede tverrfunksjonelle team og påvirke seniorinteressenter regionalt og globalt i en matriseorganisasjon i et multinasjonalt selskap.
- Utmerkede kommunikasjons-, forhandlings- og presentasjonsevner på toppledernivå, inkludert presentasjon av gjennomarbeidede, styreklare anbefalinger basert på komplekse data.
- Flytende engelsk og putonghua muntlig og skriftlig samt flytende kantonesisk; kunnskaper i forenklet og tradisjonell kinesisk.
- Bachelorgrad eller høyere innen økonomi og administrasjon, markedsføring, finans eller et beslektet fagområde.
- Svært selvstendig, robust og praktisk orientert, med den modenheten som kreves for å være selskapets seniorrepresentant i en slank markedsorganisasjon.