Η Twinings είναι μια εταιρεία τσαγιού και ροφημάτων με μακρά ιστορία, που προσφέρει στους καταναλωτές μια ευρεία γκάμα από μαύρα, πράσινα, βοτανικά, speciality και τσάγια ευεξίας. Τα προϊόντα της περιλαμβάνουν φακελάκια τσαγιού, τσάι χύμα, ζεστή σοκολάτα, ροφήματα βύνης και επιλεγμένες συλλογές δώρων, ενώ υποστηρίζονται από ηλεκτρονικές αγορές, οδηγούς τσαγιού, masterclasses και εποχικές προτάσεις δώρων. Η Twinings δραστηριοποιείται στους κλάδους των τροφίμων και ποτών, του λιανεμπορίου και του μάρκετινγκ, συνδυάζοντας προσεκτική προμήθεια πρώτων υλών με έμφαση στην ποιότητα και στις ξεχωριστές εμπειρίες τσαγιού.
Εμπορικός Διευθυντής – Twinings, Χονγκ Κονγκ και Μακάο (Υβριδική εργασία)
Ηγεσία της επιχείρησης ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών των Twinings και Ovaltine στο Χονγκ Κονγκ και το Μακάο, με ευθύνη για τη στρατηγική, τα κέρδη και τις ζημίες, τις συνεργασίες με διανομείς, την ανάπτυξη, τα εμπορικά σήματα και την ηγεσία της ομάδας.
Περιγραφή
- Ανάληψη της επιχειρηματικής στρατηγικής στο Χονγκ Κονγκ και το Μακάο και της πλήρους ευθύνης για τα κέρδη και τις ζημίες, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων, του μικτού περιθωρίου, των επενδύσεων μάρκετινγκ, των εμπορικών δαπανών, των γενικών εξόδων, του κεφαλαίου κίνησης, των ταμειακών ροών και της επίτευξης κερδοφορίας.
- Ανάπτυξη και υλοποίηση πενταετούς στρατηγικής ανάπτυξης και ετήσιου επιχειρησιακού σχεδίου για τα Twinings και Ovaltine.
- Καθορισμός στρατηγικών προτεραιοτήτων σε εμπορικά σήματα, κανάλια, πελάτες και επενδύσεις, με ισορροπία μεταξύ άμεσης απόδοσης, μακροπρόθεσμης αξίας του εμπορικού σήματος και βιώσιμης αξίας.
- Χρήση δεδομένων αγοράς, καναλιών, πελατών και οικονομικών στοιχείων για τη διαχείριση της απόδοσης, τον εντοπισμό ευκαιριών, την πρόβλεψη κινδύνων και την εφαρμογή διορθωτικών ενεργειών.
- Καθορισμός προτεραιοτήτων για την τιμολόγηση, τη διαχείριση αύξησης εσόδων, την ανάπτυξη χαρτοφυλακίου, την καινοτομία και τις επενδύσεις, με στόχο την ενίσχυση του μείγματος, του περιθωρίου, της απόδοσης επένδυσης και της ανταγωνιστικής θέσης.
- Διαχείριση της σχέσης με τον διανομέα σε εκτελεστικό επίπεδο, συμπεριλαμβανομένου του κοινού επιχειρηματικού σχεδιασμού, της διακυβέρνησης απόδοσης, των ετήσιων διαπραγματεύσεων, της ευθυγράμμισης πόρων και της λογοδοσίας για την υλοποίηση.
- Επανεξέταση και έγκριση σημαντικών προτάσεων διανομέων για πελάτες, προωθητικές ενέργειες, διανομή, προβολή, αποθέματα, προβλέψεις, εμπορικούς όρους και δραστηριότητες οικοδόμησης εμπορικού σήματος.
- Διακυβέρνηση των επενδύσεων σε διαφήμιση και προώθηση και των εμπορικών δαπανών μέσω ιεράρχησης, παρακολούθησης, εκ των υστέρων αξιολόγησης και ανακατανομής.
- Προώθηση της ανάπτυξης στα κανάλια ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών του Χονγκ Κονγκ και του Μακάο, συμπεριλαμβανομένων σούπερ μάρκετ, καταστημάτων ευκολίας, ηλεκτρονικού εμπορίου, παραδοσιακού εμπορίου, εξειδικευμένου λιανεμπορίου, υπηρεσιών εστίασης και HORECA.
- Δημιουργία του pipeline καινοτομίας και της ατζέντας εμπορικής αξιοποίησης μαζί με τις ομάδες εμπορικών σημάτων της Ευρύτερης Κίνας, τις περιφερειακές και παγκόσμιες ομάδες και τους συνεργάτες προμήθειας.
- Ηγεσία στον σχεδιασμό ζήτησης και στη διαχείριση επιχειρηματικών κινδύνων με τις οικονομικές υπηρεσίες και την εφοδιαστική αλυσίδα, με έμφαση στην ακρίβεια των προβλέψεων, την υγεία των αποθεμάτων, την εξυπηρέτηση, τη συμμόρφωση και τη συνέχεια.
- Εκπροσώπηση του Χονγκ Κονγκ και του Μακάο σε ανώτερα περιφερειακά και παγκόσμια φόρουμ, με παρουσίαση επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και στρατηγικών εισηγήσεων κατάλληλων για το διοικητικό συμβούλιο.
- Ηγεσία, καθοδήγηση και ανάπτυξη της τοπικής ομάδας για την καλλιέργεια λογοδοσίας, εμπορικής ικανότητας, υψηλής απόδοσης και διαλειτουργικής συνεργασίας.
- Διατήρηση υψηλών προτύπων διακυβέρνησης, δεοντολογίας, κανονιστικής συμμόρφωσης, υπεύθυνης διαχείρισης εμπορικών σημάτων και υπεύθυνης λήψης αποφάσεων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 15 χρόνια προοδευτικής ηγετικής εμπειρίας στα ταχέως κινούμενα καταναλωτικά αγαθά, συμπεριλαμβανομένης σημαντικής πρακτικής εμπειρίας στην αγορά τροφίμων και ποτών του Χονγκ Κονγκ· η εμπειρία στο Μακάο αποτελεί πλεονέκτημα.
- Εμπειρία ως Εμπορικός Διευθυντής, Διευθυντής Επιχειρηματικής Μονάδας, Διευθυντής Μάρκετινγκ ή αντίστοιχος ανώτερος ηγέτης με ευρεία ευθύνη αγοράς.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό ανάληψης πλήρους ευθύνης για τα κέρδη και τις ζημίες και επίτευξης κερδοφόρας ανάπτυξης, μετασχηματισμού ή αναστροφής πορείας σε σύνθετες συνθήκες αγοράς.
- Ισχυρή στρατηγική ικανότητα, αποδεδειγμένη μέσω ανάπτυξης πολυετών στρατηγικών, αποφάσεων για χαρτοφυλάκια και επενδύσεις και μετρήσιμης υλοποίησης.
- Προηγμένη επιχειρηματική και οικονομική οξυδέρκεια στις πωλήσεις, το μικτό περιθώριο, την τιμολόγηση, τις εμπορικές δαπάνες, τη διαφήμιση και προώθηση, τα γενικά έξοδα, το κεφάλαιο κίνησης, τις προβλέψεις, τα κέρδη και τις ζημίες και την απόδοση επένδυσης.
- Εκτεταμένη γνώση των πελατών, των καναλιών και των μοντέλων διάθεσης στην αγορά των ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών στο Χονγκ Κονγκ και το Μακάο, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης διανομέων σε εκτελεστικό επίπεδο.
- Ισχυρή εστίαση στην οικοδόμηση εμπορικών σημάτων και στον καταναλωτή, με ορθή κρίση σε τοποθέτηση, επικοινωνίες, καινοτομία, συσκευασία, τιμολόγηση και προώθηση πέρα από τα καθαρά οικονομικά μέτρα.
- Ικανότητα ηγεσίας διαλειτουργικών ομάδων και επιρροής ανώτερων περιφερειακών και παγκόσμιων ενδιαφερόμενων μερών σε πολυεθνικό οργανισμό με μήτρα διοίκησης.
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και εκτελεστικής αφήγησης, συμπεριλαμβανομένης της παρουσίασης ολοκληρωμένων εισηγήσεων κατάλληλων για το διοικητικό συμβούλιο από σύνθετα δεδομένα.
- Άριστη γνώση προφορικών και γραπτών Αγγλικών και Putonghua, καθώς και άπταιστα Καντονέζικα· επάρκεια στην απλοποιημένη και την παραδοσιακή Κινεζική.
- Πτυχίο ή ανώτερος τίτλος σπουδών στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, τα χρηματοοικονομικά ή συναφή κλάδο.
- Υψηλή αυτονομία, ανθεκτικότητα και πρακτική προσέγγιση, με την ωριμότητα να υπηρετήσει ως ανώτερος εκπρόσωπος της εταιρείας σε έναν λιτό οργανισμό αγοράς.