Twinings เป็นบริษัทชาและเครื่องดื่มที่ดำเนินกิจการมาอย่างยาวนาน ให้บริการผู้บริโภคด้วยชาดำ ชาเขียว ชาสมุนไพร ชาชนิดพิเศษ และชาที่ส่งเสริมสุขภาวะหลากหลายประเภท ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยชาถุง ชาใบ โกโก้ร้อน เครื่องดื่มมอลต์ และชุดของขวัญคัดสรร พร้อมบริการชอปปิงออนไลน์ คู่มือเกี่ยวกับชา คลาสเรียนเชิงลึก และของขวัญตามฤดูกาล Twinings ดำเนินงานครอบคลุมธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม ค้าปลีก และการตลาด โดยผสานการจัดหาอย่างพิถีพิถันเข้ากับการมุ่งเน้นคุณภาพและประสบการณ์การดื่มชาที่โดดเด่น
ผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ – Twinings ฮ่องกงและมาเก๊า (ทำงานแบบผสมผสาน)
เป็นผู้นำธุรกิจ FMCG ของ Twinings และ Ovaltine ในฮ่องกงและมาเก๊า โดยรับผิดชอบด้านกลยุทธ์ P&L ความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่าย การเติบโต แบรนด์ และการบริหารทีม
รายละเอียด
- รับผิดชอบกลยุทธ์ธุรกิจและ P&L ทั้งหมดในฮ่องกงและมาเก๊า ครอบคลุมยอดขาย อัตรากำไรขั้นต้น การลงทุนด้านการตลาด ค่าใช้จ่ายทางการค้า ค่าใช้จ่ายดำเนินงาน เงินทุนหมุนเวียน เงินสด และการส่งมอบผลกำไร
- พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์การเติบโตระยะห้าปีและแผนการดำเนินงานประจำปีสำหรับ Twinings และ Ovaltine
- กำหนดลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ด้านแบรนด์ ช่องทาง ลูกค้า และการลงทุน โดยสร้างสมดุลระหว่างผลการดำเนินงานระยะสั้นกับมูลค่าแบรนด์ระยะยาวและคุณค่าที่ยั่งยืน
- ใช้ข้อมูลตลาด ช่องทาง ลูกค้า และการเงินเพื่อบริหารผลการดำเนินงาน ระบุโอกาส คาดการณ์ความเสี่ยง และดำเนินการแก้ไข
- กำหนดลำดับความสำคัญด้านการตั้งราคา การบริหารการเติบโตของรายได้ การพัฒนาพอร์ตโฟลิโอ นวัตกรรม และการลงทุน เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับสัดส่วนสินค้า อัตรากำไร ROI และความสามารถในการแข่งขัน
- บริหารความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่ายในระดับผู้บริหาร รวมถึงการวางแผนธุรกิจร่วมกัน การกำกับดูแลผลการดำเนินงาน การเจรจาประจำปี การจัดสรรทรัพยากร และความรับผิดชอบต่อการดำเนินงาน
- ทบทวนและอนุมัติข้อเสนอสำคัญจากผู้จัดจำหน่ายที่ครอบคลุมลูกค้า โปรโมชั่น การจัดจำหน่าย การมองเห็นสินค้า สินค้าคงคลัง การพยากรณ์ เงื่อนไขทางการค้า และกิจกรรมสร้างแบรนด์
- กำกับดูแลการลงทุน A&P และการลงทุนทางการค้าผ่านการจัดลำดับความสำคัญ การติดตาม การประเมินผลหลังดำเนินการ และการจัดสรรใหม่
- ขับเคลื่อนการเติบโตในช่องทาง FMCG ของฮ่องกงและมาเก๊า ซึ่งรวมถึงซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวกซื้อ อีคอมเมิร์ซ การค้าดั้งเดิม ร้านค้าปลีกเฉพาะทาง ธุรกิจบริการอาหาร และ HORECA
- สร้างแผนนวัตกรรมและวาระการนำสินค้าออกสู่ตลาดร่วมกับทีมแบรนด์ในจีนแผ่นดินใหญ่ ระดับภูมิภาค และระดับโลก รวมถึงพันธมิตรด้านซัพพลาย
- เป็นผู้นำการวางแผนความต้องการและการบริหารความเสี่ยงทางธุรกิจร่วมกับฝ่ายการเงินและซัพพลายเชน โดยมุ่งเน้นความแม่นยำของการพยากรณ์ สุขภาพสินค้าคงคลัง การให้บริการ การปฏิบัติตามข้อกำหนด และความต่อเนื่อง
- เป็นตัวแทนฮ่องกงและมาเก๊าในเวทีระดับภูมิภาคและระดับโลกของผู้บริหาร พร้อมนำเสนอรายงานธุรกิจและข้อเสนอแนะเชิงกลยุทธ์ที่พร้อมเสนอต่อคณะกรรมการ
- เป็นผู้นำ โค้ช และพัฒนาทีมท้องถิ่น เพื่อสร้างความรับผิดชอบ ความสามารถเชิงพาณิชย์ ผลการปฏิบัติงานระดับสูง และความร่วมมือข้ามสายงาน
- รักษามาตรฐานระดับสูงด้านการกำกับดูแล จริยธรรม การปฏิบัติตามกฎระเบียบ การดูแลแบรนด์ และการตัดสินใจอย่างมีความรับผิดชอบ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้นำธุรกิจ FMCG ที่ก้าวหน้าอย่างน้อย 15 ปี รวมถึงประสบการณ์ลงมือปฏิบัติจริงอย่างมากในตลาดอาหารและเครื่องดื่มของฮ่องกง หากมีประสบการณ์ในมาเก๊าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ ผู้อำนวยการหน่วยธุรกิจ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด หรือผู้นำระดับอาวุโสเทียบเท่าที่รับผิดชอบตลาดในวงกว้าง
- มีผลงานในการรับผิดชอบ P&L ทั้งหมด และสร้างการเติบโตที่ทำกำไร การเปลี่ยนแปลงองค์กร หรือการพลิกฟื้นธุรกิจภายใต้สภาวะตลาดที่ซับซ้อน
- มีความสามารถด้านกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง ซึ่งแสดงให้เห็นผ่านการพัฒนากลยุทธ์หลายปี การตัดสินใจด้านพอร์ตโฟลิโอและการลงทุน และการดำเนินงานที่วัดผลได้
- มีความเฉียบแหลมด้านธุรกิจและการเงินขั้นสูง ครอบคลุมยอดขาย อัตรากำไรขั้นต้น การตั้งราคา ค่าใช้จ่ายทางการค้า A&P ค่าใช้จ่ายดำเนินงาน เงินทุนหมุนเวียน การพยากรณ์ P&L และ ROI
- มีความรู้กว้างขวางเกี่ยวกับลูกค้า ช่องทาง และรูปแบบการนำสินค้าออกสู่ตลาดของธุรกิจ FMCG ในฮ่องกงและมาเก๊า รวมถึงการบริหารผู้จัดจำหน่ายในระดับผู้บริหาร
- มีความสามารถในการสร้างแบรนด์และมุ่งเน้นผู้บริโภคอย่างมาก พร้อมวิจารณญาณที่ดีด้านการวางตำแหน่ง การสื่อสาร นวัตกรรม บรรจุภัณฑ์ การตั้งราคา และโปรโมชั่น โดยไม่พิจารณาเพียงตัวชี้วัดทางการเงิน
- สามารถนำทีมข้ามสายงานและสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสในภูมิภาคและระดับโลกภายในองค์กรข้ามชาติแบบเมทริกซ์
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจา และการเล่าเรื่องต่อผู้บริหารที่ยอดเยี่ยม รวมถึงความสามารถในการนำเสนอข้อเสนอแนะที่เรียบเรียงอย่างดีและพร้อมเสนอต่อคณะกรรมการจากข้อมูลที่ซับซ้อน
- ใช้ภาษาอังกฤษและภาษาจีนกลางได้คล่องทั้งพูดและเขียน รวมถึงภาษากวางตุ้งได้คล่อง และมีความสามารถในการใช้ภาษาจีนตัวย่อและตัวเต็ม
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไปด้านธุรกิจ การตลาด การเงิน หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีความเป็นอิสระสูง ยืดหยุ่น และลงมือทำงานได้จริง พร้อมวุฒิภาวะในการทำหน้าที่เป็นตัวแทนระดับอาวุโสของบริษัทในองค์กรตลาดที่มีโครงสร้างกระชับ