Twinings е утвърдена компания за чай и напитки, която предлага на потребителите богат избор от черни, зелени, билкови, специални и уелнес чайове. Продуктите ѝ включват пакетчета чай, насипни чайове, горещ шоколад, малцови напитки и внимателно подбрани подаръчни колекции, допълнени от онлайн пазаруване, ръководства за чай, майсторски класове и сезонни подаръци. Twinings развива дейност в областта на храните и напитките, търговията на дребно и маркетинга, като съчетава внимателен подбор на суровини с фокус върху качеството и отличителните чаени преживявания.
Търговски директор – Twinings, Хонконг и Макао (хибридна работа)
Ръководи FMCG бизнеса на Twinings и Ovaltine в Хонконг и Макао, с отговорност за стратегията, P&L, партньорствата с дистрибутори, растежа, марките и управлението на екипа.
Описание
- Поема отговорност за бизнес стратегията и пълния P&L в Хонконг и Макао, включително продажби, брутна печалба, маркетингови инвестиции, търговски разходи, режийни разходи, оборотен капитал, парични средства и реализиране на печалба.
- Разработва и изпълнява петгодишната стратегия за растеж и годишния оперативен план за Twinings и Ovaltine.
- Определя стратегически приоритети за марките, каналите, клиентите и инвестициите, като балансира непосредственото представяне с дългосрочната стойност на марката и устойчивата стойност.
- Използва пазарни, канални, клиентски и финансови данни за управление на представянето, идентифициране на възможности, предвиждане на рискове и прилагане на коригиращи действия.
- Определя приоритети за ценообразуване, управление на ръста на приходите, развитие на портфолиото, иновации и инвестиции с цел подобряване на продуктовия микс, маржа, ROI и конкурентната позиция.
- Управлява отношенията с дистрибутора на изпълнително ниво, включително съвместно бизнес планиране, управление на представянето, годишни преговори, съгласуване на ресурсите и отчетност за изпълнението.
- Преглежда и одобрява основни предложения на дистрибутора, свързани с клиенти, промоции, дистрибуция, видимост, наличности, прогнозиране, търговски условия и дейности за изграждане на марката.
- Управлява A&P и търговските инвестиции чрез приоритизиране, проследяване, последваща оценка и преразпределяне.
- Осигурява растеж във FMCG каналите на Хонконг и Макао, включително супермаркети, магазини за удобство, електронна търговия, традиционна търговия, специализиран ритейл, хранителни услуги и HORECA.
- Създава иновационния поток и програмата за комерсиализация съвместно с екипите на марките за Китай, регионалните и глобалните екипи на марките и партньорите по веригата на доставки.
- Ръководи планирането на търсенето и управлението на бизнес риска съвместно с финансите и веригата на доставки, с фокус върху точността на прогнозите, състоянието на запасите, обслужването, съответствието и непрекъсваемостта.
- Представлява Хонконг и Макао на висши регионални и глобални форуми, като представя бизнес прегледи и стратегически препоръки във формат, подходящ за управителния съвет.
- Ръководи, наставлява и развива местния екип за изграждане на отчетност, търговски способности, висока ефективност и междуфункционално сътрудничество.
- Поддържа високи стандарти на управление, етика, регулаторно съответствие, управление на марката и отговорно вземане на решения.
Изисквания
- Най-малко 15 години постепенно натрупван управленски опит във FMCG, включително значителен практически опит на пазара на храни и напитки в Хонконг; опитът в Макао е предимство.
- Опит като търговски директор, директор на бизнес звено, маркетинг директор или еквивалентен старши ръководител с широка пазарна отговорност.
- Доказан опит в управлението на пълен P&L и постигането на печеливш растеж, трансформация или обрат в сложни пазарни условия.
- Силни стратегически способности, доказани чрез разработване на многогодишни стратегии, решения за портфолио и инвестиции и измеримо изпълнение.
- Разширена бизнес и финансова грамотност в областта на продажбите, брутния марж, ценообразуването, търговските разходи, A&P, режийните разходи, оборотния капитал, прогнозирането, P&L и ROI.
- Задълбочено познаване на клиентите, каналите и моделите за достигане до пазара в Хонконг и Макао, включително управление на дистрибутори на изпълнително ниво.
- Силен фокус върху изграждането на марки и потребителите, с добра преценка по отношение на позициониране, комуникации, иновации, опаковки, ценообразуване и промоции отвъд само финансовите показатели.
- Способност за ръководене на междуфункционални екипи и влияние върху старши регионални и глобални заинтересовани страни в матрична мултинационална организация.
- Отлични комуникационни, преговорни и презентационни умения на изпълнително ниво, включително представяне на добре подготвени препоръки за управителен съвет въз основа на сложни данни.
- Свободно владеене на говорим и писмен английски и путунхуа, както и свободен кантонски; владеене на опростен и традиционен китайски.
- Бакалавърска или по-висока степен по бизнес, маркетинг, финанси или сродна област.
- Висока степен на самостоятелност, устойчивост и практичен подход, с необходимата зрялост за ролята на старши представител на компанията в компактна пазарна организация.