Twinings on pitkään toiminut tee- ja juomayritys, joka palvelee kuluttajia laajalla valikoimalla mustia, vihreitä, yrtti-, erikois- ja hyvinvointiteelaatuja. Sen tuotteisiin kuuluvat teepussit, irtoteet, kaakaojuomat, mallasjuomat ja huolella kootut lahjakokoelmat. Tuotevalikoimaa täydentävät verkkokauppa, teeoppaat, mestarikurssit ja sesonkien lahjatuotteet. Elintarvike- ja juoma-alalla sekä vähittäiskaupan ja markkinoinnin parissa toimiva Twinings yhdistää huolellisen hankinnan laadukkaisiin ja ainutlaatuisiin tee-elämyksiin.
Kaupallinen johtaja – Twinings, Hongkong ja Macao (hybridityö)
Johda Twiningsin ja Ovaltinen Hongkongin ja Macaon FMCG-liiketoimintaa vastaten strategiasta, tuloslaskelmasta, jakelijakumppanuuksista, kasvusta, brändeistä ja tiimin johtamisesta.
Kuvaus
- Vastaat Hongkongin ja Macaon liiketoimintastrategiasta ja täydestä tuloslaskelmasta, mukaan lukien myynti, bruttokate, markkinointiinvestoinnit, kaupan tukitoimet, yleiskustannukset, käyttöpääoma, kassavarat ja tuloksen saavuttaminen.
- Kehität ja toteutat Twiningsin ja Ovaltinen viisivuotisen kasvustrategian sekä vuotuisen toimintasuunnitelman.
- Asetat strategiset painopisteet brändeille, kanaville, asiakkaille ja investoinneille tasapainottaen lyhyen aikavälin tulokset, pitkän aikavälin brändiarvon ja kestävän arvonluonnin.
- Hyödynnät markkina-, kanava-, asiakas- ja taloustietoja suorituskyvyn johtamiseen, mahdollisuuksien tunnistamiseen, riskien ennakointiin ja korjaavien toimenpiteiden toteuttamiseen.
- Asetat hinnoittelun, liikevaihdon kasvun hallinnan, tuoteportfolion kehittämisen, innovaatioiden ja investointien painopisteet parantaaksesi tuotevalikoimaa, katetta, sijoitetun pääoman tuottoa ja kilpailuasemaa.
- Johdat jakelijasuhdetta johtotasolla, mukaan lukien yhteinen liiketoimintasuunnittelu, suorituskyvyn hallinta, vuotuiset neuvottelut, resurssien kohdentaminen ja toteutuksen vastuullisuus.
- Arvioit ja hyväksyt merkittävät jakelijaehdotukset, jotka koskevat asiakkaita, kampanjoita, jakelua, näkyvyyttä, varastoja, ennusteita, kaupan ehtoja ja brändin rakentamista.
- Ohjaat mainonta- ja myynninedistämisinvestointeja priorisoinnin, seurannan, jälkiarvioinnin ja uudelleenkohdentamisen avulla.
- Vauhditat kasvua Hongkongin ja Macaon FMCG-kanavissa, kuten supermarketeissa, lähikaupoissa, verkkokaupassa, perinteisessä vähittäiskaupassa, erikoisliikkeissä, ruokapalveluissa ja HORECA-sektorilla.
- Luot innovaatioiden kehitysputken ja kaupallistamisen agendan yhdessä Suur-Kiinan, alueellisten ja globaalien bränditiimien sekä toimituskumppaneiden kanssa.
- Johdat kysynnän suunnittelua ja liiketoiminnan riskienhallintaa yhdessä talous- ja toimitusketjutiimien kanssa keskittyen ennusteiden tarkkuuteen, varastojen terveyteen, palvelutasoon, vaatimustenmukaisuuteen ja jatkuvuuteen.
- Edustat Hongkongia ja Macaoa alueellisilla ja globaaleilla johtotason foorumeilla sekä laadit hallitustasoisia liiketoimintakatsauksia ja strategisia suosituksia.
- Johdat, valmennat ja kehität paikallista tiimiä rakentaaksesi vastuullisuutta, kaupallista osaamista, huippusuoritusta ja toimintojen välistä yhteistyötä.
- Ylläpidät korkeita hallinnon, eettisyyden, sääntelyn noudattamisen, brändin vastuullisen hoidon ja vastuullisen päätöksenteon standardeja.
Vaatimukset
- Vähintään 15 vuoden monipuolinen johtamiskokemus FMCG-alalta, mukaan lukien merkittävä käytännön kokemus Hongkongin elintarvike- ja juomamarkkinoista; Macaon kokemus katsotaan eduksi.
- Kokemus kaupallisena johtajana, liiketoimintayksikön johtajana, markkinointijohtajana tai vastaavana seniorijohtajana, jolla on laaja markkinavastuu.
- Näyttöjä täydestä tulosvastuusta ja kannattavan kasvun, muutoksen tai tervehdyttämisen saavuttamisesta monimutkaisissa markkinaolosuhteissa.
- Vahva strateginen osaaminen, joka näkyy monivuotisen strategian kehittämisessä, portfolio- ja investointipäätöksissä sekä mitattavassa toteutuksessa.
- Edistynyt liiketoiminta- ja talousosaaminen myynnistä, bruttokatteesta, hinnoittelusta, kaupan tukitoimista, mainonta- ja myynninedistämisinvestoinneista, yleiskustannuksista, käyttöpääomasta, ennusteista, tuloslaskelmasta ja sijoitetun pääoman tuotosta.
- Laaja Hongkongin ja Macaon FMCG-asiakkaiden, kanavien ja markkinoillemenomallien tuntemus, mukaan lukien jakelijoiden johtaminen johtotasolla.
- Vahva brändinrakennus- ja kuluttajakeskeisyys sekä hyvä harkintakyky positioinnissa, viestinnässä, innovaatioissa, pakkauksissa, hinnoittelussa ja kampanjoissa myös taloudellisten mittareiden ulkopuolella.
- Kyky johtaa monialaisia tiimejä ja vaikuttaa alueellisiin ja globaaleihin seniorisidosryhmiin matriisimuotoisessa monikansallisessa organisaatiossa.
- Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja johdon tarinankerrontataidot, mukaan lukien viimeisteltyjen, hallitustasoisten suositusten esittäminen monimutkaisista tiedoista.
- Sujuva englannin ja putonghuan puhe- ja kirjallinen taito sekä sujuva kantonin kiina; yksinkertaistetun ja perinteisen kiinan osaaminen.
- Kandidaatin tutkinto tai ylempi tutkinto liiketoiminnasta, markkinoinnista, rahoituksesta tai vastaavalta alalta.
- Erittäin itsenäinen, sinnikäs ja käytännönläheinen henkilö, jolla on valmius toimia senioritason yritysedustajana kevyessä markkinaorganisaatiossa.