Twinings هي شركة عريقة للشاي والمشروبات، تقدم للمستهلكين مجموعة واسعة من أنواع الشاي الأسود والأخضر والعشبي والمتخصص وشاي العافية. وتشمل منتجاتها أكياس الشاي، والشاي السائب، والشوكولاتة الساخنة، ومشروبات الشعير، ومجموعات الهدايا المختارة، إلى جانب التسوق عبر الإنترنت، وأدلة الشاي، والدروس المتخصصة، والهدايا الموسمية. وتعمل Twinings في قطاعات الأغذية والمشروبات والتجزئة والتسويق، وتجمع بين العناية بمصادر المكونات والتركيز على الجودة وتجارب الشاي المميزة.
المدير التجاري – توينينغز، هونغ كونغ وماكاو (هجين)
قيادة أعمال السلع الاستهلاكية سريعة التداول التابعة لتوينينغز وأوفالتين في هونغ كونغ وماكاو، مع مسؤولية الاستراتيجية والأرباح والخسائر وشراكات الموزعين والنمو والعلامات التجارية وقيادة الفريق.
الوصف
- تولّي استراتيجية الأعمال في هونغ كونغ وماكاو والمسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر، بما يشمل المبيعات والهامش الإجمالي والاستثمار التسويقي والإنفاق التجاري والمصاريف العامة ورأس المال العامل والسيولة وتحقيق الأرباح.
- تطوير وتنفيذ استراتيجية النمو لخمس سنوات وخطة التشغيل السنوية لتوينينغز وأوفالتين.
- تحديد الأولويات الاستراتيجية عبر العلامات التجارية والقنوات والعملاء والاستثمارات، مع الموازنة بين الأداء الفوري وقيمة العلامة التجارية طويلة الأجل والقيمة المستدامة.
- استخدام بيانات السوق والقنوات والعملاء والبيانات المالية لإدارة الأداء وتحديد الفرص واستباق المخاطر وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
- تحديد أولويات التسعير وإدارة نمو الإيرادات وتطوير المحفظة والابتكار والاستثمار لتعزيز المزيج والهامش والعائد على الاستثمار والموقف التنافسي.
- إدارة العلاقة مع الموزع على المستوى التنفيذي، بما في ذلك تخطيط الأعمال المشترك وحوكمة الأداء والمفاوضات السنوية ومواءمة الموارد والمساءلة عن التنفيذ.
- مراجعة مقترحات الموزع الرئيسية والموافقة عليها، بما يشمل العملاء والعروض الترويجية والتوزيع والظهور والمخزون والتنبؤات والشروط التجارية وأنشطة بناء العلامة التجارية.
- حوكمة الاستثمار في الإعلان والترويج والإنفاق التجاري من خلال تحديد الأولويات والتتبع والتقييم اللاحق وإعادة التخصيص.
- دفع النمو عبر قنوات السلع الاستهلاكية سريعة التداول في هونغ كونغ وماكاو، بما في ذلك المتاجر الكبرى ومتاجر convenience والتجارة الإلكترونية والتجارة التقليدية وتجارة التجزئة المتخصصة وخدمات الطعام وقطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي.
- إنشاء مسار الابتكار وأجندة التسويق التجاري بالتعاون مع فرق العلامات التجارية في الصين الكبرى والفرق الإقليمية والعالمية وشركاء التوريد.
- قيادة تخطيط الطلب وإدارة مخاطر الأعمال بالتعاون مع المالية وسلسلة التوريد، مع التركيز على دقة التنبؤ وصحة المخزون ومستوى الخدمة والامتثال واستمرارية الأعمال.
- تمثيل هونغ كونغ وماكاو في المنتديات الإقليمية والعالمية العليا، وتقديم مراجعات أعمال جاهزة لمجلس الإدارة وتوصيات استراتيجية.
- قيادة الفريق المحلي وتدريبه وتطويره لبناء المساءلة والقدرات التجارية والأداء العالي والتعاون بين الوظائف.
- الحفاظ على معايير عالية للحوكمة والأخلاقيات والامتثال التنظيمي والإشراف على العلامة التجارية واتخاذ القرارات المسؤولة.
المتطلبات
- خبرة قيادية متدرجة لا تقل عن 15 عاماً في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول، تشمل خبرة عملية واسعة في سوق الأغذية والمشروبات في هونغ كونغ؛ وتُعد الخبرة في ماكاو ميزة إضافية.
- خبرة في منصب مدير تجاري أو مدير وحدة أعمال أو مدير تسويق أو منصب قيادي رفيع مماثل مع مسؤولية واسعة عن السوق.
- سجل حافل بتحمل المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر وتحقيق نمو مربح أو تنفيذ تحول أو معالجة تعثر في ظروف سوق معقدة.
- قدرة استراتيجية قوية مثبتة من خلال تطوير استراتيجيات متعددة السنوات واتخاذ قرارات بشأن المحفظة والاستثمار وتنفيذ قابل للقياس.
- فطنة متقدمة في الأعمال والمالية تشمل المبيعات والهامش الإجمالي والتسعير والإنفاق التجاري والإعلان والترويج والمصاريف العامة ورأس المال العامل والتنبؤات والأرباح والخسائر والعائد على الاستثمار.
- معرفة واسعة بعملاء وقنوات ونماذج الوصول إلى السوق في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول في هونغ كونغ وماكاو، بما في ذلك إدارة الموزعين على المستوى التنفيذي.
- تركيز قوي على بناء العلامة التجارية والمستهلك، مع حكم سليم في تحديد المكانة والاتصالات والابتكار والتغليف والتسعير والترويج بما يتجاوز المقاييس المالية وحدها.
- القدرة على قيادة فرق متعددة الوظائف والتأثير في أصحاب المصلحة الإقليميين والعالميين رفيعي المستوى ضمن مؤسسة متعددة الجنسيات ذات هيكل مصفوفي.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وسرد القصص التنفيذية، بما في ذلك تقديم توصيات متقنة وجاهزة لمجلس الإدارة مستندة إلى بيانات معقدة.
- إتقان اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة واللغة البوتونغهوا، إضافة إلى إتقان الكانتونية؛ والكفاءة في الصينية المبسطة والتقليدية.
- درجة البكالوريوس أو أعلى في إدارة الأعمال أو التسويق أو المالية أو مجال ذي صلة.
- التمتع بدرجة عالية من الاستقلالية والمرونة والاستعداد للعمل العملي، مع النضج اللازم للعمل ممثلاً أول للشركة في مؤسسة سوقية صغيرة.