A Twinings nagy múltú tea- és italgyártó vállalat, amely fekete, zöld, gyógynövényes, különleges és wellbeing teák széles választékával szolgálja ki a fogyasztókat. Termékei között filteres és szálas teák, forró csokoládé, malátaitalok, valamint gondosan összeállított ajándékcsomagok találhatók. A vállalat emellett online vásárlási lehetőséget, teakatalógusokat, mesterkurzusokat és szezonális ajándékokat is kínál. Az élelmiszer- és italiparban, a kiskereskedelemben és a marketing területén működő Twinings a körültekintő beszerzést a minőség és a jellegzetes teaélmények iránti elkötelezettséggel ötvözi.
Kereskedelmi igazgató – Twinings, Hongkong és Makaó (hibrid)
Vezesse a Twinings és az Ovaltine hongkongi és makaói FMCG-üzletágát, felelősséget vállalva a stratégiáért, az eredménykimutatásért, a forgalmazói partnerségekért, a növekedésért, a márkákért és a csapatvezetésért.
Leírás
- Feleljen a hongkongi és makaói üzleti stratégiáért és a teljes eredménykimutatásért, beleértve az értékesítést, a bruttó árrést, a marketingberuházásokat, a kereskedelmi kiadásokat, az általános költségeket, a működőtőkét, a pénzeszközöket és a nyereségcélok teljesítését.
- Dolgozza ki és hajtsa végre a Twinings és az Ovaltine ötéves növekedési stratégiáját, valamint éves működési tervét.
- Határozza meg a márkákra, csatornákra, ügyfelekre és beruházásokra vonatkozó stratégiai prioritásokat, egyensúlyt teremtve az azonnali teljesítmény, a hosszú távú márkaérték és a fenntartható értékteremtés között.
- Piaci, csatorna-, ügyfél- és pénzügyi adatok felhasználásával irányítsa a teljesítményt, azonosítsa a lehetőségeket, jelezze előre a kockázatokat, és hajtson végre korrekciós intézkedéseket.
- Határozza meg az árazás, a bevételnövekedés-menedzsment, a portfóliófejlesztés, az innováció és a beruházások prioritásait a termékmix, az árrés, a befektetésarányos megtérülés és a versenypozíció erősítése érdekében.
- Vezetői szinten irányítsa a forgalmazói kapcsolatot, beleértve a közös üzleti tervezést, a teljesítményirányítást, az éves tárgyalásokat, az erőforrások összehangolását és a végrehajtásért való elszámoltathatóságot.
- Vizsgálja felül és hagyja jóvá a jelentős forgalmazói javaslatokat, amelyek az ügyfelekre, promóciókra, disztribúcióra, láthatóságra, készletekre, előrejelzésre, kereskedelmi feltételekre és márkaépítési tevékenységekre vonatkoznak.
- Prioritások meghatározásával, nyomon követéssel, utólagos értékeléssel és átcsoportosítással irányítsa a reklám- és promóciós, valamint a kereskedelmi beruházásokat.
- Ösztönözze a növekedést a hongkongi és makaói FMCG-csatornákban, beleértve a szupermarketeket, a kisboltokat, az e-kereskedelmet, a hagyományos kereskedelmet, a szaküzleteket, a vendéglátást és a HORECA-szektort.
- A Nagy-Kína régió, a regionális és globális márkacsapatok, valamint az ellátási partnerek együttműködésével alakítsa ki az innovációs tölcsért és a kereskedelmi bevezetési programot.
- A pénzügyi és ellátásilánc-csapatokkal együtt vezesse a kereslettervezést és az üzleti kockázatkezelést, a prognózis pontosságára, a készletek egészséges szintjére, a szolgáltatási színvonalra, a megfelelésre és az üzletmenet-folytonosságra összpontosítva.
- Képviselje Hongkongot és Makaót a vezető regionális és globális fórumokon, és készítsen igazgatósági szintű üzleti áttekintéseket, valamint stratégiai ajánlásokat.
- Vezesse, támogassa és fejlessze a helyi csapatot az elszámoltathatóság, a kereskedelmi kompetencia, a magas teljesítmény és a funkciók közötti együttműködés erősítése érdekében.
- Tartson fenn magas színvonalú irányítási, etikai, szabályozási megfelelési, márkagondozási és felelős döntéshozatali normákat.
Követelmények
- Legalább 15 év fokozatosan növekvő felelősséggel szerzett FMCG-vezetői tapasztalat, beleértve a hongkongi élelmiszer- és italpiacon szerzett jelentős gyakorlati tapasztalatot; a makaói tapasztalat előnyt jelent.
- Kereskedelmi igazgatóként, üzletágigazgatóként, marketingigazgatóként vagy hasonló, széles piaci felelősséggel rendelkező vezetőként szerzett tapasztalat.
- Teljes eredménykimutatásért viselt felelősség és nyereséges növekedés, transzformáció vagy fordulat megvalósításának bizonyított eredménye összetett piaci körülmények között.
- Erős stratégiai képesség, amelyet többéves stratégiaalkotás, portfólió- és beruházási döntések, valamint mérhető végrehajtási eredmények bizonyítanak.
- Magas szintű üzleti és pénzügyi jártasság az értékesítés, a bruttó árrés, az árazás, a kereskedelmi kiadások, a reklám- és promóciós beruházások, az általános költségek, a működőtőke, az előrejelzés, az eredménykimutatás és a befektetésarányos megtérülés terén.
- Kiterjedt ismeretek a hongkongi és makaói FMCG-ügyfelekről, csatornákról és piacra jutási modellekről, beleértve a forgalmazók vezetői szintű kezelését.
- Erős márkaépítési és fogyasztói fókusz, megalapozott ítélőképességgel a pozicionálás, a kommunikáció, az innováció, a csomagolás, az árazás és a promóció terén, a pusztán pénzügyi mutatókon túlmutató szemlélettel.
- Képesség funkciók közötti csapatok vezetésére és vezető regionális, valamint globális érdekelt felek befolyásolására mátrixszervezetben működő multinacionális vállalatnál.
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási és vezetői történetmesélési készség, beleértve az összetett adatokból kidolgozott, igazgatóság elé terjeszthető ajánlások magas színvonalú bemutatását.
- Folyékony beszélt és írott angol és putonghua nyelvtudás, valamint folyékony kantoni nyelvtudás; egyszerűsített és hagyományos kínai nyelvi jártasság.
- Üzleti, marketing-, pénzügyi vagy kapcsolódó területen szerzett alap- vagy magasabb szintű diploma.
- Nagyfokú önállóság, ellenálló képesség és gyakorlati szemlélet, valamint megfelelő érettség ahhoz, hogy egy karcsú piaci szervezet vezető vállalati képviselőjeként működjön.