Twinings je dlouholetá čajová a nápojová společnost, která spotřebitelům nabízí široký sortiment černých, zelených, bylinných, speciálních a wellness čajů. Její nabídka zahrnuje čajové sáčky, sypané čaje, horkou čokoládu, sladové nápoje a pečlivě sestavené dárkové kolekce. Společnost podporuje online nakupování, poskytuje průvodce světem čaje, pořádá mistrovské kurzy a nabízí sezónní dárky. Twinings působí v oblasti potravin a nápojů, maloobchodu a marketingu a spojuje pečlivý výběr surovin se zaměřením na kvalitu a osobité čajové zážitky.
Obchodní ředitel — Twinings, Hongkong a Macao (hybridní režim)
Vedení FMCG podnikání značek Twinings a Ovaltine v Hongkongu a Macau se zodpovědností za strategii, P&L, partnerství s distributory, růst, značky a tým.
Popis
- Odpovídat za obchodní strategii a úplný P&L v Hongkongu a Macau, včetně prodeje, hrubé marže, marketingových investic, obchodních výdajů, režijních nákladů, pracovního kapitálu, hotovosti a plnění zisku.
- Rozvíjet a realizovat pětiletou růstovou strategii a roční provozní plán pro Twinings a Ovaltine.
- Stanovovat strategické priority napříč značkami, kanály, zákazníky a investicemi při vyvažování okamžité výkonnosti s dlouhodobou hodnotou značek a udržitelným vytvářením hodnoty.
- Využívat tržní, kanálová, zákaznická a finanční data k řízení výkonnosti, identifikaci příležitostí, předvídání rizik a zavádění nápravných opatření.
- Stanovovat priority v oblasti cenotvorby, řízení růstu výnosů, rozvoje portfolia, inovací a investic s cílem posílit produktový mix, marži, ROI a konkurenční pozici.
- Řídit vztah s distributorem na výkonné úrovni, včetně společného obchodního plánování, řízení výkonnosti, každoročních vyjednávání, sladění zdrojů a odpovědnosti za realizaci.
- Posuzovat a schvalovat významné návrhy distributora týkající se zákazníků, promocí, distribuce, viditelnosti, zásob, prognózování, obchodních podmínek a aktivit zaměřených na budování značek.
- Řídit reklamní a propagační i obchodní investice prostřednictvím stanovování priorit, sledování, následného vyhodnocování a realokace.
- Podporovat růst ve FMCG kanálech Hongkongu a Macaa, včetně supermarketů, prodejen convenience, e-commerce, tradičního obchodu, specializovaného maloobchodu, gastronomie a HORECA.
- Vytvářet inovační pipeline a agendu komercializace společně s týmy značek Greater China, regionálními a globálními týmy a dodavatelskými partnery.
- Vést plánování poptávky a řízení obchodních rizik společně s financemi a dodavatelským řetězcem se zaměřením na přesnost prognóz, stav zásob, úroveň služeb, dodržování předpisů a kontinuitu.
- Zastupovat Hongkong a Macao na vyšších regionálních a globálních fórech a poskytovat obchodní přehledy a strategická doporučení připravená pro představenstvo.
- Vést, koučovat a rozvíjet místní tým s cílem budovat odpovědnost, obchodní schopnosti, vysokou výkonnost a mezioborovou spolupráci.
- Udržovat vysoké standardy řízení, etiky, souladu s předpisy, péče o značky a odpovědného rozhodování.
Požadavky
- Nejméně 15 let postupně rozšiřované zkušenosti s vedením v oblasti FMCG, včetně významné praktické zkušenosti na hongkongském trhu potravin a nápojů; zkušenost s Macaem je výhodou.
- Zkušenost na pozici obchodního ředitele, ředitele obchodní jednotky, marketingového ředitele nebo v rovnocenné vedoucí pozici s širokou odpovědností za trh.
- Prokazatelné zkušenosti s řízením úplného P&L a dosahováním ziskového růstu, transformace nebo ozdravení podnikání ve složitých tržních podmínkách.
- Silné strategické schopnosti doložené tvorbou víceletých strategií, rozhodováním o portfoliu a investicích a měřitelnou realizací.
- Pokročilé obchodní a finanční znalosti v oblasti prodeje, hrubé marže, cenotvorby, obchodních výdajů, investic do reklamy a propagace, režijních nákladů, pracovního kapitálu, prognózování, P&L a ROI.
- Rozsáhlá znalost zákazníků, kanálů a modelů vstupu na trh FMCG v Hongkongu a Macau, včetně řízení distributora na výkonné úrovni.
- Silné zaměření na budování značek a spotřebitele a dobrý úsudek v oblasti pozicování, komunikace, inovací, obalů, cenotvorby a propagace, který přesahuje samotné finanční ukazatele.
- Schopnost vést mezioborové týmy a ovlivňovat seniorní regionální a globální stakeholdery v maticově řízené mezinárodní organizaci.
- Vynikající komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti na výkonné úrovni, včetně předkládání propracovaných doporučení připravených pro představenstvo na základě komplexních dat.
- Plynulá mluvená i psaná angličtina a putonghua a také plynulá kantonština; znalost zjednodušené i tradiční čínštiny.
- Bakalářské nebo vyšší vzdělání v oboru podnikání, marketingu, financí nebo příbuzném oboru.
- Vysoká míra samostatnosti, odolnosti a praktického přístupu spolu se zralostí potřebnou k působení ve funkci seniorního zástupce společnosti na trhu s úspornou organizační strukturou.