Twinings היא חברת תה ומשקאות ותיקה, המציעה לצרכנים מגוון רחב של תה שחור, תה ירוק, תה צמחים, תה מיוחד ותה לבריאות ולאיכות החיים. מוצריה כוללים שקיקי תה, תה בתפזורת, שוקו חם, משקאות מאלט ומארזי מתנה שנבחרו בקפידה, לצד קניות מקוונות, מדריכי תה, כיתות אמן ומתנות עונתיות. Twinings פועלת בתחומי המזון והמשקאות, הקמעונאות והשיווק, ומשלבת הקפדה על מקורות חומרי הגלם עם דגש על איכות ועל חוויות תה ייחודיות.
מנהל מסחרי – טווינינגס, הונג קונג ומקאו (היברידי)
הובלת עסק מוצרי הצריכה המהירים של טווינינגס ואובלטין בהונג קונג ובמקאו, עם אחריות על אסטרטגיה, רווח והפסד, שותפויות מפיצים, צמיחה, מותגים והובלת צוות.
תיאור
- אחריות על אסטרטגיית העסק בהונג קונג ובמקאו ועל מלוא דוח הרווח וההפסד, כולל מכירות, רווח גולמי, השקעות שיווקיות, הוצאות סחר, תקורות, הון חוזר, מזומנים והשגת רווחיות.
- פיתוח וביצוע של אסטרטגיית צמיחה לחמש שנים ותוכנית תפעול שנתית עבור טווינינגס ואובלטין.
- קביעת סדרי עדיפויות אסטרטגיים בין מותגים, ערוצים, לקוחות והשקעות, תוך איזון בין ביצועים מיידיים לבין הון מותג ארוך טווח וערך בר-קיימא.
- שימוש בנתוני שוק, ערוצים, לקוחות ונתונים פיננסיים לניהול ביצועים, זיהוי הזדמנויות, ציפייה לסיכונים ויישום פעולות מתקנות.
- קביעת סדרי עדיפויות לתמחור, ניהול צמיחת הכנסות, פיתוח פורטפוליו, חדשנות והשקעות כדי לחזק את התמהיל, הרווחיות, התשואה על ההשקעה והמעמד התחרותי.
- ניהול קשרי המפיץ ברמה הבכירה, כולל תכנון עסקי משותף, ממשל ביצועים, משא ומתן שנתי, התאמת משאבים ואחריות לביצוע.
- בחינה ואישור של הצעות מפיצים מרכזיות בנושאי לקוחות, מבצעים, הפצה, נראות, מלאי, תחזיות, תנאי סחר ופעילות לבניית המותג.
- ניהול השקעות פרסום וקידום מכירות והוצאות סחר באמצעות תעדוף, מעקב, הערכה לאחר ביצוע והקצאה מחדש.
- הנעת צמיחה בערוצי מוצרי הצריכה המהירים בהונג קונג ובמקאו, כולל סופרמרקטים, חנויות נוחות, מסחר אלקטרוני, מסחר מסורתי, קמעונאות מתמחה, שירותי מזון ותחום המלונאות, המסעדנות ובתי הקפה.
- יצירת צבר החדשנות וסדר היום למסחור יחד עם צוותי המותג בסין רבתי, בצוותים האזוריים והגלובליים ועם שותפי האספקה.
- הובלת תכנון ביקושים וניהול סיכונים עסקיים עם מחלקות הכספים ושרשרת האספקה, תוך התמקדות בדיוק התחזיות, בריאות המלאי, רמת השירות, ציות ורציפות.
- ייצוג הונג קונג ומקאו בפורומים אזוריים וגלובליים בכירים, והצגת סקירות עסקיות והמלצות אסטרטגיות ברמה המתאימה לדירקטוריון.
- הובלה, אימון ופיתוח של הצוות המקומי לבניית אחריותיות, יכולת מסחרית, ביצועים גבוהים ושיתוף פעולה בין-תפקודי.
- שמירה על סטנדרטים גבוהים של ממשל, אתיקה, ציות רגולטורי, ניהול אחראי של המותג וקבלת החלטות אחראית.
דרישות
- לפחות 15 שנות ניסיון מנהיגותי מתקדם בתחום מוצרי הצריכה המהירים, כולל ניסיון מעשי משמעותי בשוק המזון והמשקאות בהונג קונג; ניסיון במקאו יהווה יתרון.
- ניסיון כמנהל מסחרי, מנהל יחידה עסקית, מנהל שיווק או מנהל בכיר מקביל עם אחריות רחבה על השוק.
- רקורד מוכח של אחריות על מלוא דוח הרווח וההפסד ושל השגת צמיחה רווחית, שינוי ארגוני או תפנית עסקית בתנאי שוק מורכבים.
- יכולת אסטרטגית חזקה, המוכחת בפיתוח אסטרטגיות רב-שנתיות, בקבלת החלטות בנוגע לפורטפוליו ולהשקעות ובביצוע מדיד.
- חוש עסקי ופיננסי מתקדם בתחומי המכירות, הרווח הגולמי, התמחור, הוצאות הסחר, הפרסום והקידום, התקורות, ההון החוזר, התחזיות, דוח הרווח וההפסד והתשואה על ההשקעה.
- ידע נרחב בלקוחות, בערוצים ובמודלים להגעה לשוק של מוצרי הצריכה המהירים בהונג קונג ובמקאו, כולל ניהול מפיצים ברמה הבכירה.
- אוריינטציה חזקה לבניית מותגים ולצרכן, עם שיקול דעת נכון בנוגע למיצוב, תקשורת, חדשנות, אריזה, תמחור וקידום מעבר למדדים פיננסיים בלבד.
- יכולת להוביל צוותים בין-תפקודיים ולהשפיע על בעלי עניין אזוריים וגלובליים בכירים בארגון רב-לאומי במבנה מטריציוני.
- כישורי תקשורת, משא ומתן וסיפור מנהלים מצוינים, כולל הצגת המלצות מלוטשות ברמה המתאימה לדירקטוריון מתוך נתונים מורכבים.
- שליטה באנגלית מדוברת וכתובה ובפוטונגחואה, וכן קנטונזית שוטפת; שליטה בסינית מפושטת ובסינית מסורתית.
- תואר ראשון ומעלה במנהל עסקים, שיווק, כספים או תחום קשור.
- עצמאות גבוהה, חוסן ונכונות לעבודה מעשית, לצד הבשלות לשמש כנציג הבכיר של החברה בארגון שוק רזה.