Twinings — давно известная чайная и напиточная компания, предлагающая потребителям широкий ассортимент чёрного, зелёного, травяного, специального чая и чаёв для поддержания хорошего самочувствия. В ассортимент входят чай в пакетиках, листовой чай, горячий шоколад, солодовые напитки и тщательно подобранные подарочные наборы. Компания развивает онлайн-магазин, публикует руководства по чаю, проводит мастер-классы и предлагает сезонные подарки. Работая в сфере продуктов питания и напитков, розничной торговли и маркетинга, Twinings сочетает тщательный выбор сырья с вниманием к качеству и созданию особых чайных впечатлений.
Коммерческий директор — Twinings, Гонконг и Макао (гибридный формат)
Руководство бизнесом Twinings и Ovaltine в сфере FMCG в Гонконге и Макао: стратегия, P&L, партнёрства с дистрибьюторами, рост, бренды и управление командой.
Описание
- Отвечать за стратегию бизнеса и полный P&L в Гонконге и Макао, включая продажи, валовую маржу, маркетинговые инвестиции, торговые расходы, накладные расходы, оборотный капитал, денежные средства и выполнение планов по прибыли.
- Разрабатывать и реализовывать пятилетнюю стратегию роста и годовой операционный план для Twinings и Ovaltine.
- Определять стратегические приоритеты в отношении брендов, каналов, клиентов и инвестиций, обеспечивая баланс между текущими результатами, долгосрочной ценностью брендов и устойчивым ростом стоимости.
- Использовать данные о рынке, каналах, клиентах и финансовых показателях для управления результативностью, выявления возможностей, прогнозирования рисков и принятия корректирующих мер.
- Определять приоритеты в области ценообразования, управления ростом выручки, развития портфеля, инноваций и инвестиций для улучшения продуктового микса, маржи, ROI и конкурентной позиции.
- Управлять отношениями с дистрибьютором на уровне руководства, включая совместное бизнес-планирование, управление результативностью, ежегодные переговоры, согласование ресурсов и контроль ответственности за реализацию.
- Рассматривать и утверждать основные предложения дистрибьютора, касающиеся клиентов, промоакций, дистрибуции, представленности, запасов, прогнозирования, торговых условий и мероприятий по развитию брендов.
- Управлять инвестициями в рекламу и продвижение, а также торговыми инвестициями посредством расстановки приоритетов, отслеживания, последующей оценки и перераспределения.
- Обеспечивать рост в FMCG-каналах Гонконга и Макао, включая супермаркеты, магазины у дома, электронную коммерцию, традиционную торговлю, специализированную розницу, общественное питание и HORECA.
- Формировать pipeline инноваций и повестку коммерциализации совместно с командами брендов Greater China, регионального и глобального уровня, а также с партнёрами по поставкам.
- Руководить планированием спроса и управлением бизнес-рисками совместно с финансовой службой и цепочкой поставок, уделяя внимание точности прогнозов, состоянию запасов, уровню сервиса, соблюдению требований и непрерывности деятельности.
- Представлять Гонконг и Макао на региональных и глобальных встречах руководства, готовить обзоры бизнеса и стратегические рекомендации для совета директоров.
- Руководить местной командой, развивать и наставлять сотрудников, формируя ответственность, коммерческие компетенции, высокую результативность и кросс-функциональное взаимодействие.
- Поддерживать высокие стандарты корпоративного управления, этики, соблюдения нормативных требований, управления брендами и ответственного принятия решений.
Требования
- Не менее 15 лет опыта руководства в сфере FMCG с последовательным ростом ответственности, включая значительный практический опыт работы на рынке продуктов питания и напитков Гонконга; опыт работы в Макао будет преимуществом.
- Опыт работы в должности коммерческого директора, директора бизнес-подразделения, директора по маркетингу или на аналогичной руководящей должности с широкой зоной ответственности за рынок.
- Подтверждённый опыт управления полным P&L и обеспечения прибыльного роста, трансформации или вывода бизнеса из кризиса в сложных рыночных условиях.
- Сильные стратегические компетенции, подтверждённые разработкой многолетних стратегий, принятием решений по портфелю и инвестициям и измеримым исполнением.
- Продвинутые деловые и финансовые компетенции в области продаж, валовой маржи, ценообразования, торговых расходов, инвестиций в рекламу и продвижение, накладных расходов, оборотного капитала, прогнозирования, P&L и ROI.
- Глубокое знание клиентов, каналов и моделей выхода на рынок FMCG в Гонконге и Макао, включая управление дистрибьютором на уровне руководства.
- Сильная ориентация на развитие брендов и потребителя, а также взвешенное принятие решений в вопросах позиционирования, коммуникаций, инноваций, упаковки, ценообразования и продвижения, выходящих за рамки одних финансовых показателей.
- Умение руководить кросс-функциональными командами и влиять на старших региональных и глобальных стейкхолдеров в матричной международной организации.
- Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентации для руководства, включая представление качественных рекомендаций уровня совета директоров на основе сложных данных.
- Свободное владение устным и письменным английским и путунхуа, а также свободное владение кантонским языком; знание упрощённого и традиционного китайского.
- Степень бакалавра или выше в области бизнеса, маркетинга, финансов или смежной сфере.
- Высокая самостоятельность, устойчивость и практичность, а также зрелость, необходимая для работы в качестве старшего представителя компании на рынке с компактной организацией.