Twinings is een gerenommeerd thee- en drankenbedrijf dat consumenten een breed assortiment zwarte thee, groene thee, kruidenthee, bijzondere theesoorten en welzijnsthee aanbiedt. Het assortiment omvat theezakjes, losse thee, warme chocolademelk, moutdranken en zorgvuldig samengestelde cadeaucollecties. Het aanbod wordt aangevuld met online winkelen, theegidsen, masterclasses en seizoensgebonden geschenken. Twinings is actief in de sectoren food en beverage, retail en marketing en combineert zorgvuldige inkoop met aandacht voor kwaliteit en onderscheidende thee-ervaringen.
Commercieel directeur – Twinings, Hongkong en Macau (hybride)
Geef leiding aan de FMCG-activiteiten van Twinings en Ovaltine in Hongkong en Macau, met verantwoordelijkheid voor strategie, winst-en-verliesrekening, distributeurrelaties, groei, merken en teamleiding.
Beschrijving
- Verantwoordelijk voor de bedrijfsstrategie en volledige winst-en-verliesrekening in Hongkong en Macau, inclusief omzet, brutomarge, marketinginvesteringen, handelsuitgaven, overheadkosten, werkkapitaal, cash en winstresultaat.
- Ontwikkelen en uitvoeren van de vijfjarige groeistrategie en het jaarlijkse operationele plan voor Twinings en Ovaltine.
- Vaststellen van strategische prioriteiten voor merken, kanalen, klanten en investeringen, waarbij kortetermijnprestaties worden afgewogen tegen langetermijnmerkwaarde en duurzame waardecreatie.
- Markt-, kanaal-, klant- en financiële gegevens gebruiken om prestaties te sturen, kansen te identificeren, risico’s te voorzien en corrigerende maatregelen door te voeren.
- Prioriteiten bepalen voor prijsstelling, revenue growth management, portfolioontwikkeling, innovatie en investeringen om de productmix, marge, ROI en concurrentiepositie te versterken.
- De distributeursrelatie op directieniveau beheren, inclusief gezamenlijke bedrijfsplanning, prestatiebeheer, jaarlijkse onderhandelingen, afstemming van middelen en verantwoordelijkheid voor de uitvoering.
- Belangrijke distributeursvoorstellen beoordelen en goedkeuren voor klanten, promoties, distributie, zichtbaarheid, voorraad, prognoses, handelsvoorwaarden en merkopbouwende activiteiten.
- A&P- en handelsinvesteringen aansturen via prioritering, monitoring, evaluatie achteraf en herallocatie.
- Groei realiseren in de FMCG-kanalen van Hongkong en Macau, waaronder supermarkten, gemakswinkels, e-commerce, traditionele handel, gespecialiseerde retail, foodservice en HORECA.
- De innovatiepijplijn en commerciële agenda ontwikkelen met merkenteams en supplypartners uit Groot-China en met regionale en mondiale teams.
- Demandplanning en bedrijfsrisicobeheer leiden met finance en supply chain, met focus op prognosenauwkeurigheid, voorraadgezondheid, service, compliance en continuïteit.
- Hongkong en Macau vertegenwoordigen in regionale en mondiale seniorenfora en bedrijfsevaluaties en strategische aanbevelingen op bestuursniveau presenteren.
- Het lokale team leiden, coachen en ontwikkelen om verantwoordelijkheid, commerciële vaardigheden, hoge prestaties en samenwerking tussen functies op te bouwen.
- Hoge standaarden handhaven op het gebied van governance, ethiek, naleving van regelgeving, merkbeheer en verantwoorde besluitvorming.
Vereisten
- Minimaal 15 jaar toenemende leidinggevende ervaring in FMCG, inclusief ruime hands-onervaring op de Hongkongse voedingsmiddelen- en drankenmarkt; ervaring in Macau is een pluspunt.
- Ervaring als Commercial Director, Business Unit Director, Marketing Director of vergelijkbare senior leidinggevende met brede marktverantwoordelijkheid.
- Aantoonbare ervaring met volledige verantwoordelijkheid voor een winst-en-verliesrekening en met het realiseren van winstgevende groei, transformatie of een turnaround in complexe marktomstandigheden.
- Sterk strategisch vermogen, aangetoond door meerjarige strategieontwikkeling, portfolio- en investeringsbeslissingen en meetbare uitvoering.
- Uitgebreide bedrijfs- en financiële kennis van omzet, brutomarge, prijsstelling, handelsuitgaven, A&P, overheadkosten, werkkapitaal, prognoses, winst-en-verliesrekening en ROI.
- Uitgebreide kennis van FMCG-klanten, kanalen en go-to-marketmodellen in Hongkong en Macau, inclusief distributeursbeheer op directieniveau.
- Sterke focus op merkopbouw en consumenten, met goed oordeel over positionering, communicatie, innovatie, verpakking, prijsstelling en promotie, naast uitsluitend financiële maatstaven.
- Vermogen om multifunctionele teams te leiden en senior regionale en mondiale stakeholders te beïnvloeden binnen een matrixorganisatie van een multinational.
- Uitstekende communicatieve, onderhandelings- en executive-storytellingvaardigheden, inclusief het presenteren van heldere aanbevelingen op bestuursniveau op basis van complexe gegevens.
- Vloeiend in gesproken en geschreven Engels en Putonghua, plus vloeiend Kantonees; beheersing van vereenvoudigd en traditioneel Chinees.
- Bachelor- of masterdiploma in bedrijfskunde, marketing, finance of een verwant vakgebied.
- Zeer zelfstandig, veerkrachtig en hands-on, met de volwassenheid om als senior bedrijfsvertegenwoordiger te fungeren in een slanke marktorganisatie.