Ang Twinings ay isang matagal nang kompanya ng tsaa at mga inumin na naglilingkod sa mga mamimili sa pamamagitan ng malawak na hanay ng black tea, green tea, herbal tea, espesyal na tsaa, at mga tsaang para sa kagalingan. Kabilang sa mga produkto nito ang tea bag, loose-leaf tea, mainit na tsokolate, malt drink, at piling koleksiyon ng regalo, na sinusuportahan ng online shopping, mga gabay sa tsaa, masterclass, at pana-panahong pagbibigay ng regalo. Nagpapatakbo sa mga larangan ng pagkain at inumin, retail, at marketing, pinagsasama ng Twinings ang maingat na pagkuha ng mga sangkap sa pagtutok sa kalidad at natatanging karanasan sa pag-inom ng tsaa.
Direktor Komersyal – Twinings, Hong Kong at Macau (Hybrid)
Pangungunahan ang FMCG business ng Twinings at Ovaltine sa Hong Kong at Macau, na may pananagutan sa estratehiya, P&L, pakikipagtulungan sa distributor, paglago, mga brand, at pamumuno sa team.
Paglalarawan
- Pananagutan ang estratehiya ng negosyo at buong P&L ng Hong Kong at Macau, kabilang ang benta, gross margin, pamumuhunan sa marketing, trade spend, overhead, working capital, cash, at paghahatid ng tubo.
- Bubuo at magsasagawa ng limang-taong growth strategy at taunang operating plan para sa Twinings at Ovaltine.
- Magtatakda ng mga estratehikong prayoridad sa mga brand, channel, customer, at pamumuhunan habang binabalanse ang agarang performance sa pangmatagalang brand equity at napapanatiling halaga.
- Gagamit ng datos sa merkado, channel, customer, at pananalapi upang pamahalaan ang performance, tukuyin ang mga oportunidad, mahulaan ang mga panganib, at magpatupad ng mga hakbang sa pagwawasto.
- Magtatakda ng mga prayoridad para sa pricing, revenue growth management, portfolio development, innovation, at investment upang mapalakas ang mix, margin, ROI, at competitive position.
- Pamahalaan ang relasyon sa distributor sa antas ng ehekutibo, kabilang ang joint business planning, performance governance, taunang negosasyon, resource alignment, at pananagutan sa pagpapatupad.
- Suriin at aprubahan ang mahahalagang panukala ng distributor tungkol sa mga customer, promosyon, distribusyon, visibility, imbentaryo, forecasting, trade terms, at brand-building activity.
- Pamahalaan ang A&P at trade investment sa pamamagitan ng pag-prioritize, pagsubaybay, post-evaluation, at muling paglalaan.
- Pabilisin ang paglago sa lahat ng FMCG channel sa Hong Kong at Macau, kabilang ang mga supermarket, convenience store, e-commerce, tradisyunal na kalakalan, specialty retail, foodservice, at HORECA.
- Bumuo ng innovation pipeline at commercialisation agenda kasama ang mga Greater China, regional, at global brand team at supply partner.
- Pangunahan ang demand planning at business risk management kasama ang finance at supply chain, na nakatuon sa katumpakan ng forecast, kalagayan ng imbentaryo, serbisyo, pagsunod, at continuity.
- Katawanin ang Hong Kong at Macau sa mga senior regional at global forum, at maghatid ng business review at estratehikong rekomendasyong handa para sa board.
- Pangunahan, i-coach, at paunlarin ang lokal na team upang bumuo ng pananagutan, kakayahang komersyal, mataas na performance, at cross-functional collaboration.
- Panatilihin ang matataas na pamantayan sa governance, etika, pagsunod sa regulasyon, pangangalaga sa brand, at responsableng pagdedesisyon.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 15 taon ng progresibong karanasan sa pamumuno sa FMCG, kabilang ang malawak na hands-on na karanasan sa merkado ng pagkain at inumin sa Hong Kong; dagdag na bentahe ang karanasan sa Macau.
- Karanasan bilang Commercial Director, Business Unit Director, Marketing Director, o katumbas na senior leader na may malawak na pananagutan sa merkado.
- May napatunayang rekord ng pagmamay-ari ng buong P&L at paghahatid ng kumikitang paglago, transformation, o turnaround sa kumplikadong kondisyon ng merkado.
- Malakas na kakayahang estratehiko, na naipakita sa pagbuo ng multi-year strategy, mga desisyon sa portfolio at pamumuhunan, at nasusukat na pagpapatupad.
- Abanteng kaalaman sa negosyo at pananalapi sa benta, gross margin, pricing, trade spend, A&P, overhead, working capital, forecasting, P&L, at ROI.
- Malawak na kaalaman sa mga customer, channel, at route-to-market model ng FMCG sa Hong Kong at Macau, kabilang ang pamamahala ng distributor sa antas ng ehekutibo.
- Matibay na pokus sa brand-building at consumer, na may mahusay na paghatol sa positioning, communications, innovation, packaging, pricing, at promotion na lampas sa mga sukatan ng pananalapi lamang.
- May kakayahang mamuno ng mga cross-functional team at impluwensiyahan ang senior regional at global stakeholder sa isang matrixed multinational organisation.
- Napakahusay na kasanayan sa komunikasyon, negosasyon, at executive storytelling, kabilang ang pagpapakita ng mahusay at board-ready na mga rekomendasyon mula sa kumplikadong datos.
- Matatas sa pasalita at pasulat na Ingles at Putonghua, pati na rin sa Cantonese; bihasa sa simplified at traditional Chinese.
- Bachelor’s degree o mas mataas sa business, marketing, finance, o kaugnay na larangan.
- Lubos na nagsasarili, matatag, at hands-on, na may sapat na maturity upang magsilbing senior company representative sa isang lean market organisation.