Twinings là một công ty trà và đồ uống có lịch sử lâu đời, phục vụ người tiêu dùng với nhiều loại trà đen, trà xanh, trà thảo mộc, trà đặc biệt và trà chăm sóc sức khỏe. Sản phẩm của công ty gồm trà túi lọc, trà lá rời, sô-cô-la nóng, đồ uống mạch nha và các bộ quà tặng được tuyển chọn, cùng dịch vụ mua sắm trực tuyến, hướng dẫn về trà, lớp học chuyên sâu và quà tặng theo mùa. Hoạt động trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, bán lẻ và tiếp thị, Twinings kết hợp việc tìm nguồn nguyên liệu cẩn trọng với sự chú trọng đến chất lượng và những trải nghiệm trà đặc sắc.
Giám đốc Thương mại – Twinings, Hồng Kông và Ma Cao (Làm việc kết hợp)
Lãnh đạo hoạt động kinh doanh FMCG của Twinings và Ovaltine tại Hồng Kông và Ma Cao, chịu trách nhiệm về chiến lược, P&L, quan hệ đối tác với nhà phân phối, tăng trưởng, thương hiệu và đội ngũ.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về chiến lược kinh doanh và toàn bộ P&L tại Hồng Kông và Ma Cao, bao gồm doanh số, biên lợi nhuận gộp, đầu tư tiếp thị, chi phí thương mại, chi phí chung, vốn lưu động, tiền mặt và lợi nhuận.
- Xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng năm năm cùng kế hoạch vận hành hằng năm cho Twinings và Ovaltine.
- Thiết lập các ưu tiên chiến lược cho thương hiệu, kênh, khách hàng và đầu tư, đồng thời cân bằng hiệu quả trước mắt với giá trị thương hiệu dài hạn và giá trị bền vững.
- Sử dụng dữ liệu thị trường, kênh, khách hàng và tài chính để quản lý hiệu quả, xác định cơ hội, dự đoán rủi ro và triển khai các biện pháp điều chỉnh.
- Thiết lập ưu tiên về định giá, quản trị tăng trưởng doanh thu, phát triển danh mục, đổi mới và đầu tư nhằm cải thiện cơ cấu sản phẩm, biên lợi nhuận, ROI và vị thế cạnh tranh.
- Quản lý quan hệ với nhà phân phối ở cấp điều hành, bao gồm lập kế hoạch kinh doanh chung, quản trị hiệu quả, đàm phán hằng năm, phân bổ nguồn lực và trách nhiệm thực thi.
- Xem xét và phê duyệt các đề xuất lớn của nhà phân phối liên quan đến khách hàng, khuyến mãi, phân phối, mức độ hiện diện, tồn kho, dự báo, điều khoản thương mại và hoạt động xây dựng thương hiệu.
- Quản trị đầu tư A&P và đầu tư thương mại thông qua việc ưu tiên, theo dõi, đánh giá sau triển khai và phân bổ lại.
- Thúc đẩy tăng trưởng trên các kênh FMCG tại Hồng Kông và Ma Cao, bao gồm siêu thị, cửa hàng tiện lợi, thương mại điện tử, thương mại truyền thống, bán lẻ chuyên biệt, dịch vụ ăn uống và HORECA.
- Xây dựng danh mục đổi mới và chương trình thương mại hóa cùng các đội ngũ thương hiệu tại Trung Quốc Đại lục, khu vực và toàn cầu, cũng như các đối tác cung ứng.
- Lãnh đạo công tác hoạch định nhu cầu và quản trị rủi ro kinh doanh cùng bộ phận tài chính và chuỗi cung ứng, tập trung vào độ chính xác của dự báo, tình trạng tồn kho, chất lượng dịch vụ, tuân thủ và tính liên tục.
- Đại diện cho Hồng Kông và Ma Cao tại các diễn đàn cấp khu vực và toàn cầu, trình bày các báo cáo kinh doanh đạt tiêu chuẩn trình hội đồng quản trị và các khuyến nghị chiến lược.
- Lãnh đạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ địa phương nhằm xây dựng tinh thần trách nhiệm, năng lực thương mại, hiệu suất cao và sự hợp tác liên chức năng.
- Duy trì tiêu chuẩn cao về quản trị, đạo đức, tuân thủ quy định, quản lý thương hiệu và ra quyết định có trách nhiệm.
Yêu cầu
- Có ít nhất 15 năm kinh nghiệm lãnh đạo FMCG ngày càng nâng cao, bao gồm kinh nghiệm thực tiễn đáng kể trong thị trường thực phẩm và đồ uống tại Hồng Kông; kinh nghiệm tại Ma Cao là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm ở vị trí Giám đốc Thương mại, Giám đốc Đơn vị Kinh doanh, Giám đốc Tiếp thị hoặc vai trò lãnh đạo cấp cao tương đương với phạm vi trách nhiệm thị trường rộng.
- Có thành tích quản lý toàn bộ P&L và tạo ra tăng trưởng lợi nhuận, chuyển đổi hoặc phục hồi hoạt động trong điều kiện thị trường phức tạp.
- Có năng lực chiến lược vững vàng, thể hiện qua việc xây dựng chiến lược nhiều năm, đưa ra quyết định về danh mục và đầu tư, cũng như triển khai có kết quả đo lường được.
- Có năng lực kinh doanh và tài chính nâng cao trong các lĩnh vực doanh số, biên lợi nhuận gộp, định giá, chi phí thương mại, A&P, chi phí chung, vốn lưu động, dự báo, P&L và ROI.
- Am hiểu sâu sắc khách hàng, kênh và mô hình đưa sản phẩm ra thị trường trong ngành FMCG tại Hồng Kông và Ma Cao, bao gồm quản lý nhà phân phối ở cấp điều hành.
- Có năng lực xây dựng thương hiệu và định hướng người tiêu dùng mạnh mẽ, cùng khả năng phán đoán tốt về định vị, truyền thông, đổi mới, bao bì, định giá và khuyến mãi, không chỉ dựa trên các chỉ số tài chính.
- Có khả năng lãnh đạo các đội ngũ liên chức năng và tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan cấp cao ở khu vực và toàn cầu trong một tổ chức đa quốc gia theo mô hình ma trận.
- Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và trình bày trước lãnh đạo xuất sắc, bao gồm khả năng trình bày các khuyến nghị chỉn chu, đạt tiêu chuẩn trình hội đồng quản trị từ dữ liệu phức tạp.
- Thông thạo tiếng Anh và tiếng Phổ thông ở cả nói và viết, đồng thời thông thạo tiếng Quảng Đông; sử dụng được tiếng Trung giản thể và phồn thể.
- Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành kinh doanh, tiếp thị, tài chính hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có tính tự chủ cao, bền bỉ và sẵn sàng trực tiếp xử lý công việc, đủ trưởng thành để đảm nhiệm vai trò đại diện cấp cao của công ty tại một tổ chức thị trường tinh gọn.