Twinings, geniş bir siyah, yeşil, bitki, özel üretim ve iyi yaşam çayları yelpazesiyle tüketicilere hizmet veren, köklü bir çay ve içecek şirketidir. Ürünleri arasında poşet çaylar, dökme çaylar, sıcak çikolata, malt içecekleri ve özenle hazırlanmış hediye koleksiyonları bulunur; şirket ayrıca çevrim içi alışveriş, çay rehberleri, ustalık sınıfları ve sezonluk hediye seçenekleri sunar. Gıda ve içecek, perakende ve pazarlama alanlarında faaliyet gösteren Twinings, özenli tedarik anlayışını kaliteye ve kendine özgü çay deneyimlerine verdiği önemle birleştirir.
Ticari Direktör – Twinings, Hong Kong ve Makao (Hibrit)
Twinings ve Ovaltine’in Hong Kong ve Makao FMCG işlerini yönetin; strateji, K&Z, distribütör ortaklıkları, büyüme, markalar ve ekip liderliğinden sorumlu olun.
Açıklama
- Hong Kong ve Makao iş stratejisine ve satışlar, brüt kâr marjı, pazarlama yatırımı, ticari harcamalar, genel giderler, işletme sermayesi, nakit ve kâr hedeflerinin gerçekleştirilmesini kapsayan tam K&Z’ye sahip olun.
- Twinings ve Ovaltine için beş yıllık büyüme stratejisini ve yıllık faaliyet planını geliştirin ve uygulayın.
- Kısa vadeli performansı uzun vadeli marka değeri ve sürdürülebilir değerle dengeleyerek markalar, kanallar, müşteriler ve yatırımlar için stratejik öncelikleri belirleyin.
- Performansı yönetmek, fırsatları belirlemek, riskleri öngörmek ve düzeltici aksiyonlar uygulamak için pazar, kanal, müşteri ve finansal verileri kullanın.
- Ürün karmasını, marjı, yatırım getirisini ve rekabetçi konumu güçlendirmek için fiyatlandırma, gelir büyümesi yönetimi, portföy geliştirme, inovasyon ve yatırım önceliklerini belirleyin.
- Ortak iş planlaması, performans yönetimi, yıllık müzakereler, kaynak uyumu ve uygulama sorumluluğu dâhil olmak üzere distribütör ilişkisini üst düzeyde yönetin.
- Müşteriler, promosyonlar, dağıtım, görünürlük, stok, tahminleme, ticari koşullar ve marka geliştirme faaliyetlerini kapsayan önemli distribütör tekliflerini inceleyin ve onaylayın.
- Önceliklendirme, takip, uygulama sonrası değerlendirme ve yeniden tahsis yoluyla reklam ve tanıtım ile ticari yatırımları yönetin.
- Süpermarketler, kolaylık mağazaları, e-ticaret, geleneksel ticaret, uzman perakende, yiyecek hizmetleri ve HORECA dâhil Hong Kong ve Makao FMCG kanallarında büyümeyi yönlendirin.
- Büyük Çin, bölgesel ve küresel marka ekipleri ile tedarik ortaklarıyla birlikte inovasyon hattını ve ticarileştirme gündemini oluşturun.
- Finans ve tedarik zinciriyle birlikte talep planlamasına ve iş riski yönetimine liderlik edin; tahmin doğruluğu, stok sağlığı, hizmet, uyum ve sürekliliğe odaklanın.
- Üst düzey bölgesel ve küresel forumlarda Hong Kong ve Makao’yu temsil edin; yönetim kuruluna sunulmaya hazır iş değerlendirmeleri ve stratejik öneriler hazırlayın.
- Yerel ekibe liderlik edin, koçluk yapın ve ekibi geliştirerek sorumluluk bilinci, ticari yetkinlik, yüksek performans ve işlevler arası iş birliği oluşturun.
- Yönetişim, etik, mevzuata uyum, marka yönetimi ve sorumlu karar alma alanlarında yüksek standartları koruyun.
Gereksinimler
- En az 15 yıllık ilerleyen sorumluluklar içeren FMCG liderliği deneyimi; Hong Kong’un gıda ve içecek pazarında kapsamlı uygulamalı deneyim; Makao deneyimi tercih sebebidir.
- Geniş pazar sorumluluğuna sahip Ticari Direktör, İş Birimi Direktörü, Pazarlama Direktörü veya eşdeğer üst düzey lider olarak deneyim.
- Tam K&Z sorumluluğu üstlenmiş ve karmaşık pazar koşullarında kârlı büyüme, dönüşüm veya yeniden yapılanma sağlamış olma.
- Çok yıllı strateji geliştirme, portföy ve yatırım kararları ile ölçülebilir uygulama yoluyla kanıtlanmış güçlü stratejik yetkinlik.
- Satış, brüt kâr marjı, fiyatlandırma, ticari harcamalar, reklam ve tanıtım, genel giderler, işletme sermayesi, tahminleme, K&Z ve yatırım getirisi konularında ileri düzey ticari ve finansal bilgi.
- Hong Kong ve Makao’daki FMCG müşterileri, kanalları ve pazara erişim modelleri hakkında kapsamlı bilgi; distribütör yönetiminde üst düzey deneyim.
- Tek başına finansal ölçütlerin ötesinde konumlandırma, iletişim, inovasyon, ambalaj, fiyatlandırma ve promosyon konularında sağduyulu karar verebilen güçlü marka geliştirme ve tüketici odaklılık.
- Matris yapılı çok uluslu bir kuruluşta işlevler arası ekiplere liderlik edebilme ve üst düzey bölgesel ve küresel paydaşları etkileyebilme.
- Karmaşık verilerden özenle hazırlanmış, yönetim kuruluna sunulmaya hazır öneriler oluşturmayı da içeren mükemmel iletişim, müzakere ve üst düzey sunum becerileri.
- Sözlü ve yazılı İngilizce ile Putonghua bilgisi ve akıcı Kantonca; basitleştirilmiş ve geleneksel Çince yeterliliği.
- İşletme, pazarlama, finans veya ilgili bir alanda lisans ya da daha üst düzey diploma.
- Yüksek düzeyde özerk, dayanıklı ve uygulamaya dönük; yalın bir pazar organizasyonunda şirketin kıdemli temsilcisi olarak görev yapabilecek olgunlukta olma.