Twinings adalah perusahaan teh dan minuman yang telah lama berdiri, melayani konsumen melalui beragam teh hitam, hijau, herbal, khusus, dan untuk kesehatan. Produknya mencakup teh celup, teh daun lepas, cokelat panas, minuman malt, serta koleksi hadiah pilihan, yang didukung oleh belanja daring, panduan teh, kelas master, dan pemberian hadiah musiman. Beroperasi di bidang makanan dan minuman, ritel, serta pemasaran, Twinings memadukan pemilihan bahan baku yang cermat dengan fokus pada kualitas dan pengalaman menikmati teh yang khas.
Direktur Komersial – Twinings, Hong Kong dan Makau (Hibrida)
Memimpin bisnis FMCG Twinings dan Ovaltine di Hong Kong dan Makau, dengan tanggung jawab atas strategi, P&L, kemitraan distributor, pertumbuhan, merek, dan kepemimpinan tim.
Deskripsi
- Memiliki tanggung jawab atas strategi bisnis dan P&L penuh Hong Kong dan Makau, yang mencakup penjualan, margin kotor, investasi pemasaran, pengeluaran perdagangan, biaya overhead, modal kerja, kas, dan pencapaian laba.
- Mengembangkan dan menjalankan strategi pertumbuhan lima tahun serta rencana operasional tahunan untuk Twinings dan Ovaltine.
- Menetapkan prioritas strategis di seluruh merek, kanal, pelanggan, dan investasi, sembari menyeimbangkan kinerja jangka pendek dengan ekuitas merek jangka panjang dan nilai berkelanjutan.
- Menggunakan data pasar, kanal, pelanggan, dan keuangan untuk mengelola kinerja, mengidentifikasi peluang, mengantisipasi risiko, dan menerapkan tindakan korektif.
- Menetapkan prioritas untuk penetapan harga, manajemen pertumbuhan pendapatan, pengembangan portofolio, inovasi, dan investasi guna memperkuat bauran produk, margin, ROI, dan posisi kompetitif.
- Mengelola hubungan dengan distributor di tingkat eksekutif, termasuk perencanaan bisnis bersama, tata kelola kinerja, negosiasi tahunan, penyelarasan sumber daya, dan akuntabilitas pelaksanaan.
- Meninjau dan menyetujui proposal utama distributor yang mencakup pelanggan, promosi, distribusi, visibilitas, inventaris, perkiraan permintaan, ketentuan perdagangan, dan aktivitas pembangunan merek.
- Mengelola investasi A&P dan perdagangan melalui penentuan prioritas, pelacakan, evaluasi pascapelaksanaan, dan realokasi.
- Mendorong pertumbuhan di seluruh kanal FMCG Hong Kong dan Makau, termasuk supermarket, toko serba ada, e-commerce, perdagangan tradisional, ritel khusus, layanan makanan, dan HORECA.
- Menciptakan jalur inovasi dan agenda komersialisasi bersama tim merek Tiongkok Raya, regional, dan global serta mitra pasokan.
- Memimpin perencanaan permintaan dan manajemen risiko bisnis bersama fungsi keuangan dan rantai pasokan, dengan fokus pada akurasi perkiraan, kesehatan inventaris, layanan, kepatuhan, dan kesinambungan.
- Mewakili Hong Kong dan Makau dalam forum senior regional dan global, dengan menyampaikan tinjauan bisnis dan rekomendasi strategis yang siap dipresentasikan kepada dewan.
- Memimpin, membina, dan mengembangkan tim lokal untuk membangun akuntabilitas, kapabilitas komersial, kinerja tinggi, dan kolaborasi lintas fungsi.
- Mempertahankan standar tinggi dalam tata kelola, etika, kepatuhan regulasi, pengelolaan merek, dan pengambilan keputusan yang bertanggung jawab.
Persyaratan
- Setidaknya 15 tahun pengalaman kepemimpinan FMCG yang terus berkembang, termasuk pengalaman langsung yang luas di pasar makanan dan minuman Hong Kong; pengalaman di Makau menjadi nilai tambah.
- Pengalaman sebagai Direktur Komersial, Direktur Unit Bisnis, Direktur Pemasaran, atau pemimpin senior setara dengan tanggung jawab pasar yang luas.
- Memiliki rekam jejak dalam mengelola P&L penuh dan menghasilkan pertumbuhan yang menguntungkan, transformasi, atau pemulihan bisnis dalam kondisi pasar yang kompleks.
- Kemampuan strategis yang kuat, dibuktikan melalui pengembangan strategi multiy tahun, keputusan portofolio dan investasi, serta pelaksanaan yang terukur.
- Pemahaman bisnis dan keuangan tingkat lanjut di bidang penjualan, margin kotor, penetapan harga, pengeluaran perdagangan, A&P, biaya overhead, modal kerja, perkiraan, P&L, dan ROI.
- Pengetahuan luas tentang pelanggan, kanal, dan model rute ke pasar FMCG Hong Kong dan Makau, termasuk pengelolaan distributor di tingkat eksekutif.
- Fokus kuat pada pembangunan merek dan konsumen, dengan penilaian yang baik terkait positioning, komunikasi, inovasi, kemasan, penetapan harga, dan promosi, bukan hanya ukuran keuangan.
- Mampu memimpin tim lintas fungsi dan memengaruhi pemangku kepentingan senior regional dan global dalam organisasi multinasional berbasis matriks.
- Keterampilan komunikasi, negosiasi, dan penyampaian cerita eksekutif yang sangat baik, termasuk mempresentasikan rekomendasi yang rapi dan siap untuk dewan berdasarkan data yang kompleks.
- Fasih berbahasa Inggris dan Putonghua lisan maupun tulisan, serta fasih berbahasa Kanton; menguasai bahasa Mandarin sederhana dan tradisional.
- Gelar sarjana atau lebih tinggi di bidang bisnis, pemasaran, keuangan, atau bidang terkait.
- Sangat mandiri, tangguh, dan mampu bekerja langsung, dengan kematangan untuk bertindak sebagai perwakilan senior perusahaan dalam organisasi pasar yang ramping.