Twinings er en veletableret te- og drikkevarevirksomhed, der tilbyder forbrugerne et bredt udvalg af sort, grøn, urtebaseret, specialiseret og velværeorienteret te. Produkterne omfatter tebreve, løs te, varm chokolade, maltdrikke og nøje udvalgte gavekollektioner, understøttet af onlinehandel, teguider, masterclasses og sæsonbetonede gaveartikler. Twinings arbejder inden for fødevarer og drikkevarer, detailhandel og markedsføring og kombinerer omhyggelig indkøb med fokus på kvalitet og særprægede teoplevelser.
Kommerciel direktør – Twinings, Hongkong og Macau (hybrid)
Lede Twinings' og Ovaltines FMCG-forretning i Hongkong og Macau med ansvar for strategi, resultatopgørelse, distributørpartnerskaber, vækst, brands og teamledelse.
Beskrivelse
- Have ansvaret for forretningsstrategien og den fulde resultatopgørelse for Hongkong og Macau, herunder salg, bruttomargin, markedsføringsinvesteringer, handelsinvesteringer, faste omkostninger, arbejdskapital, likviditet og resultatlevering.
- Udvikle og gennemføre den femårige vækststrategi og den årlige driftsplan for Twinings og Ovaltine.
- Fastlægge strategiske prioriteter på tværs af brands, kanaler, kunder og investeringer, samtidig med at kortsigtede resultater afvejes mod langsigtet brandværdi og bæredygtig værdiskabelse.
- Anvende markeds-, kanal-, kunde- og finansielle data til at styre resultater, identificere muligheder, forudse risici og gennemføre korrigerende handlinger.
- Fastlægge prioriteter for prisfastsættelse, indtægtsvækst, porteføljeudvikling, innovation og investeringer for at styrke produktmix, margin, investeringsafkast og konkurrenceposition.
- Håndtere distributørrelationen på ledelsesniveau, herunder fælles forretningsplanlægning, resultatstyring, årlige forhandlinger, ressourceafstemning og ansvar for gennemførelsen.
- Gennemgå og godkende større distributørforslag vedrørende kunder, kampagner, distribution, synlighed, lager, prognoser, handelsvilkår og brandopbyggende aktiviteter.
- Styre A&P- og handelsinvesteringer gennem prioritering, opfølgning, efterevaluering og omfordeling.
- Drive vækst på FMCG-kanalerne i Hongkong og Macau, herunder supermarkeder, conveniencebutikker, e-handel, traditionel handel, specialiseret detailhandel, foodservice og HORECA.
- Skabe innovationspipeline og kommercialiseringsagenda sammen med Greater China-, regionale og globale brandteams samt leverandørpartnere.
- Lede efterspørgselsplanlægning og forretningsrisikostyring sammen med finans- og forsyningskædeteams med fokus på prognosenøjagtighed, lagerstatus, service, compliance og kontinuitet.
- Repræsentere Hongkong og Macau i regionale og globale fora på højt niveau gennem præsentation af bestyrelsesklare forretningsgennemgange og strategiske anbefalinger.
- Lede, coache og udvikle det lokale team for at opbygge ansvarlighed, kommercielle kompetencer, høj performance og tværfunktionelt samarbejde.
- Opretholde høje standarder for governance, etik, lovgivningsmæssig compliance, ansvarlig brandforvaltning og ansvarlig beslutningstagning.
Krav
- Mindst 15 års progressiv ledelseserfaring inden for FMCG, herunder betydelig praktisk erfaring fra Hongkongs fødevare- og drikkevaremarked; erfaring fra Macau er en fordel.
- Erfaring som kommerciel direktør, direktør for en forretningsenhed, marketingdirektør eller tilsvarende seniorleder med et bredt markedsansvar.
- Dokumenterede resultater med at eje en fuld resultatopgørelse og levere profitabel vækst, transformation eller turnaround under komplekse markedsforhold.
- Stærke strategiske kompetencer dokumenteret gennem udvikling af flerårige strategier, beslutninger om portefølje og investeringer samt målbar eksekvering.
- Avanceret forretningsmæssig og finansiel forståelse af salg, bruttomargin, prisfastsættelse, handelsinvesteringer, A&P, faste omkostninger, arbejdskapital, prognoser, resultatopgørelse og investeringsafkast.
- Omfattende viden om FMCG-kunder, kanaler og go-to-market-modeller i Hongkong og Macau, herunder distributørledelse på direktionsniveau.
- Stærkt fokus på brandopbygning og forbrugere med sund dømmekraft inden for positionering, kommunikation, innovation, emballage, prisfastsættelse og kampagner ud over udelukkende finansielle målepunkter.
- Evne til at lede tværfunktionelle teams og påvirke seniorinteressenter regionalt og globalt i en matrixorganisation i en multinational virksomhed.
- Fremragende kommunikations-, forhandlings- og formidlingsevner på ledelsesniveau, herunder præsentation af gennemarbejdede, bestyrelsesklare anbefalinger baseret på komplekse data.
- Flydende engelsk og putonghua i tale og skrift samt flydende kantonesisk; færdigheder i forenklet og traditionel kinesisk.
- Bachelorgrad eller højere inden for erhvervsøkonomi, marketing, finans eller et beslægtet område.
- Meget selvstændig, robust og hands-on med den modenhed, der kræves for at fungere som virksomhedens seniorrepræsentant i en slank markedsorganisation.